电商营销策划关键点

电商营销策划关键点解析

营销的定义：顾名思义就是促进销量，为什么压迫创建促销，目的是为了达成公司阶段性的经营目标，得到更好的销量达成公司的预期销量。通过合适的商品和促销手段，满足客户需求。从而赢得顾客的2个真理时刻，影响店铺销量。

促销中有两次赢得客户的机会：第一次是在消费者首次接触到商品时对产品产生的直观印象，比如店铺对产品的描述、产品的图片、产品的价格、用户评价、促销宣传语等。赢得第一次的机会就意味着消费者知道产品能够满足自己的需求。就可以让消费者成为产品的新顾客。第二次是在客户使用产品后，对产品功效、商家服务作出的评价，因此赢得第二真理时刻也就意味着“获得消费者认可”，让消费者成为我 们的老顾客，购买更多。

促销的四个阶段

[if !supportLists]1.[endif]营造热闹的氛围：想要让消费者下单首先要让消费者知晓我们的店铺以及店铺所做的营销，要先创造出热闹的氛围才能让围观群众进入我们的店铺。

[if !supportLists]2.[endif]提升产品竞争力：优化产品的主图、详情页等，先要提升产品的权重才能让产品得到更高的排名。

[if !supportLists]3.[endif]平台资源：抢占平台的资源才能让平台相信我们店铺，给我们更好的展现和排名

[if !supportLists]4.[endif]提升交易额：最后才能得到销售额的提升

营销的常见形式：卖家服务-自营销

抢购、折扣、满减、赠送、优惠券这些自营销活动都是为了吸引客户下单，抓住客户的消费心理引导客户下单。

营销的注意事项

1.同一商品，同一时间可以存在3个不同的促销；

2.大部分营销活动可以同时叠加使用，例如：单品促销/赠品赠送/满减优惠等；

3.优惠券的优惠可以跟所有的促销优惠叠加；

4.设置优惠力度时需要根据自身成本进行设置，避免导致亏损；

5.限时折扣/特惠/促销/库存这类活动需要注意活动时间，避免导致优惠在买家面前变得贬值；

6.根据目的并结合对应的店铺访客高峰时间段使用对应的自营销活动才能使营销互动利益最大化；

7.限时折扣或限时限量购这类促销活动更需要注重成本和利润间的核算；

8.自营销活动设置时还需留意店铺是否处于其他自营销活动中或其余平台活动促销中避免导致双重优惠导致亏本

销售的目的和原则

销售额=访客*转化率*客单价=访客*成交人数*（件均价*连带率）

营销的三个目的

拉成交人数：提高店铺的成交人数

实施措施: 咨询有礼，限时免单，优惠券，下单返现等方式吸引顾客下单

拉销售额：提高店铺的销售额

实施措施：满赠、满减、领券，送赠品，多买优惠，提高消费者的购买欲望

拉连带率：提高顾客平均单次消费的产品件数

实施措施：做好关联营销，分类主题活动、关联销售，不要有空连接，最大化顾客在店里消费的可能性，满足顾客多种需求，增加店铺连带率。

营销店铺的三个原则

前期：1.充分预热营销活动，要让客户足够了解店铺的活动

2.确定营销时间段，查看店铺哪个时间段进入店铺的人最多，在这个时间营销会更好的增加店铺的销售

商品：1.商品丰富度，营销的产品不要过于的单一。

2.品牌数量，要有一定的品牌性

3.折扣力度，营销力度要大

4.资源投入，资源的投入多少

玩法：1.营销主题，清晰的知道店铺为什么要做营销活动

2.营销玩法，确定本次营销的玩法，如何去营销，怎么去营销

3.页面设计,要设计客户喜欢的页面

4.营销活动规则，制定店铺营销的规则体系，以防有消费者钻漏洞

营销设计的核心节点

1.有主题、有噱头、有内容  

2.抓住客户第一视觉焦点、第二视觉焦点、阅读顺序

3.广告内容关联性，产品和营销内容要相关

4.引流商品辨识度高