102/365：谁都逃不过的大心理陷阱

2018.2.10

今日共读：《理性的非理性》

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一、对比效应：人们能客观评价商品价值吗

对比效应是说，人们在购物时往往并不能客观评估一件商品本身的性价比，而只是在不同的方案中选择了一个看起来不错的，虽然这些方案本身可能都不是最好的。

二、评估模式：女孩相亲是否应该带闺蜜

评估模式分为单独评估和联合评估两种。在没有比较对象的单独评估模式下，人们关心的是评估对象本身是否好，而在有比较对象的联合评估模式下，人们关心的是评估对象是否比别的参考对象要好。

三、折中效应：为什么餐厅要有一道最贵的菜

人们会偏向于从众多选项中选择折中的那一个，而不太喜欢选择相对极端的那个选项。这也就是所谓的“折中效应”。

四、锚定效应：第一印象对人的影响有多大

锚定效应的意思是说，不同的参考基准，往往最终会造成不同的结果。

五、沉没成本：过去的事情如何影响我们的决策

通常来说，理性的决策通常只考虑这个选择在将来能够带来怎样的收益。但很多时候，操纵我们所作所为的却是一些已经发生的事情，也就是所谓的“沉没成本”，就像那些已经沉入海底而无法挽回的东西。

六、损失厌恶：为什么赌徒会越输越惨

相比于获得1000块钱的喜悦感，人们更在意损失1000块钱的痛苦感，而这个现象被称为“损失厌恶”。

七、心理账户：为什么同样的钱有不同的账户

“心理账户”理论认为，人们不仅会对物品分门别类，对于金钱，也会进行各自归类区别对待。人们会在头脑中为它们建立各种各样的“账户”，从而控制和管理自己的消费行为。这个过程能够直接影响决策，但却往往是不被察觉的。

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