从人性两极论看商业价值

萌芽课程50—D2讲复盘

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以前看电视剧的时候都会好奇这里面谁是正派角色，谁是反派角色，再通过人物的所作所为来进行分类。很同意韩老师讲的人是善与恶的结合体，我们不能从两个极端去对人进行分类，好与坏只在一念之差。今天萌姐告诉我们也可以通过人性两极论来发现身边的商业价值，商业最重要的底层逻辑是对于人性的把握。

先来分析什么是【人性两极论】：比如善与恶，勤奋与懒惰，利他与自私，慷慨与贪婪~那么商业上是如何利用人性两极论的呢

【人性两极论】的运用：比如商家促销，搞打折活动、积分抵扣现金活动、赠送活动都是利用了人性的贪婪（占便宜）；比如排长队现象：通过人云亦云，让消费者认为大家都喜欢，买的人也很多就觉得一定差不了，这些都是利用了人性的随大流心理；再比如商家打造品牌店，销售奢侈品是利用了人性对优越感的追求。

在【人性两极论】中我们应该明白：人性是会变的；人性有多个维度，不能只用一种人性的角度去对待；了解清楚自己，认知他人，在真正认清自己的时候通过驾驭人性，合理理解人性，才能在商业实践中取得成功。

那么如何在商业实践中调动人性呢？萌姐讲到一个高效的方法就是励志币，比如大家参与的早起励志币计划，需要坚持21天不能间断才能被返还励志币，有一部分是本可以坚持每天早起打卡，而有一部分则是对于金钱的渴望以及希望能占便宜，所以坚持了下来。那么励志币计划的核心就是：1）发现需求，这种需求来自勤奋与懒惰之间的人性2）善于调动人性，用金钱作为驱动力，让一极走向另一极。

【人性两极论】中两极的关系是相互作用、相互影响，把握这两种关系就要先找到一个人性纬度，发现这个纬度上的两极特征，其实人性的两极总是处于战斗中，我们可以与其中一极成为合作伙伴去打败另一极，通常我们会选择和正极合作去打败负极，在长期的斗争中就会形成我们的优点和缺点，如果我们有某个优点或者特长，就可以帮助那些缺少这些优点和特长的人，就可以借助这些优点、特长来创业。这个优点就是正极，萌姐说商业模式的背后都是人性在驱动，当我们站在某个纬度的正极时也就意味着我们可以驱动站在另一极的群体。我们都想变得更好，这就是驱动力。当我们想驱动他人时如何选择驱动方向，就需要我们发现自己具备的优点，并做到以身作则。社交新零售创业的重要原则之一就是如果我们想要别人做饭，我们自己一定要做到。