成人世界也有“会哭的孩子有奶吃”的现象吗？

    几年之前，走在路上，总能遇到一些乞讨的老人或者孩子。他们开口就是给10块钱买顿饭吃。如果你给予怀疑或者拒绝的态度，他们马上就会说，要不一两块也行，买个馒头，这个时候，似乎你就只有掏腰包的份了。

    我两个外甥在3.4岁的时候，夏天哪怕不太热都要求吃一支雪糕。我在拒绝的时候，她们马上就会要求，吃一支小的也行。于是，我又妥协同意。

    一直都不明白这是为什么。是关乎自己的面子？是不忍心？还是心软？今天读了’《影响力》的第一张互惠，感觉顿悟。书里说其实人类共有的现象，是因为每个人都对来自社会的影响不自主的回应。是别人有意无意的利用拒绝-撤退原理和对比原理，让你觉得不好意思拒绝。其实只不过只不过是你的思想在作怪，以为你的同意是你赚了便宜，可我们却忘了，那个动作的最初发出者并不是你。

      我想在乞讨，营销甚至是欺骗等方面，这样的应用比比皆是。作者也提出了我们如何如分辨哪是好心的，哪是有目的的，以及如何去拒绝说不。比如那些推销的，或者商场里营销员，免费送你产品，或者免费试用等，我们大概一看就知道为了营销采取的手段，那么我们大可以说不。又或者遇到了一些比较爱赚占小便宜的人。让你帮他工作，你说没空，他又说可以少帮他一点。对待这样的我们就一个字“不”。又或者在领导面前示弱，领导就会给安排轻松的工作。这便是成人世界里的“会哭的孩子”。

      可是反过来，我们是不是也将利用这个原理应用在一些鼓励的地方？比如孩子不爱吃饭，就可以引导先说吃一碗，拒绝后，改为吃半碗；孩子在学习上降价，那你可以先提高一下标准，比如练习写字每天两张，在拒绝后改为一张；或者鼓励老年人活动，要求一天走一个小时，如果还觉得累，就改为半小时。

      无论是什么原理，我们始终要保持一个美好的心态，不能利用坏的一面去骗人，而应该利用积极的一面去鼓励，去促进各种关系的友好发展！