个人品牌之4P理论

【主题】个人品牌之4P理论

【打卡课程】007品牌孵化营

001 营销是个系统工程，是产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、推广(广告Promotion)的组合，四个环节相辅相成、相互促进、相互影响。

002 产品是满足用户需求或欲望的载体，包括有形产品、服务、人、组织等。品质是价值与尊严的起点。产品好，质量过硬是硬道理，否则其他三方面做得再好也走不远。对个人而言，有效社交的本质是价值交换，提升个人能力与价值是头等大事。你就是最好的产品！

003 007产品有007不写就出局和不出局圈子系统。

007不写就出局倡导“7天1篇写7年，写完7年去南极”，通过持续写作、相互点评达到加速度成长的目的，让自己变得有钱有闲有身体。

不出局圈子通过建立自己的圈子，带领一群人践行某个事情，不断迭代，打造自己的个人品牌，实现变现。

004 价格由买卖双方共同决定。价格三大影响因素，最低价由成本决定，最高价由需求决定，最终价格由竞争决定，包括同行、替代者的竞争。

005 常见的三种定价方法:

参考定价:如007不写就出局一开始就是参考得到的课程199元价格。也可以采取内测方式，去掉最高最低价取平均值，然后乘以2，再打五折(消费者会认为自己占便宜了，果然买的没有卖的精。)

非整数定价:根据消费者心理，如9.9元，99元，199元就比整数哈10元、100元、200元要好。

阶梯定价:超过一定数量或者过了某个时间采用更高价格，促使用户早下决心，过了这个村就没有这个店。

006 渠道是你的产品或服务的销售路线。渠道商为用户获得产品或服务提供便利，就应该获得差价。销售中心、代理商是你的渠道，你的朋友圈是你的渠道，甚至用户也是你的渠道，而且是一种非常重要的渠道。

007 推广就是让更多的目标用户看到你，了解你，爱上你，最后实现转化成交。

推广有很多方式。比如，朋友圈营销，各大平台输出有价值的内容，去线上线下做免费或付费广告。当然，光推广肯定不成，得有转化。要有高转化率，除了产品本身，还要有好文案。如何写出好文案呢？一是用心洞察；二是说人话。