不出局比什么都重要——作战篇《华杉讲透孙子兵法》

1.先计算花多少钱，能不能从敌人那里拿

古代打战的成本真的很高，怎么个高法？十车粮食，四车在运去的路上吃，四车返程吃，实际上运到前线的只有两车，而为了这两车，要多付出八车的成本，还不算人，马，来回的钱财。所以，打仗不是打兵马，是打钱粮。

小插曲1：

文景治世之后，国库充裕，连栓钱的绳子都烂了，钱没地方花的时候，汉武帝就开始开疆拓土，国库日渐消减，所以，国家垄断盐铁，加税，都没能供上战争的开销，更恐怖的是后来对社会财富存量收税，有虚报的，邻居或朋友向政府举报后，可以得到被举报者财产的一半，以至于中产以上人家全部破产，汉武帝也在晚年亲自写下了《轮台罪己诏》。

所以，即使曾经再富有，一有战争，对国家国人的消耗也是非常大的。

（治世与盛世不一样，治世比盛世更好，税收极低，贸易关税，过路费全部没有，民营企业投资自由，发钞票的银行也可以是民营的，是自由和自治社会）

反观现在，虽然有很多的成本都没过去那么高了，物流、信息、交通，但是，从腾讯提出的把半条命交给合作伙伴，再到很多轻资产运营的公司，虽然时代改变了，但是，不同的时代，成本还是一样存在，只是它存在的形式不一样了，当然，像amazon，京东把物流这种重服务当做优势来发展就另当别论，也不是任何一家公司都能像他们那样扛得住压力跟风险的，生死存亡有时候就是一线之间。

2.“拙速”

准备要慢，动手要快。

像上面所说的，正是由于作战的成本实在是太高了，所以，一战而胜，比百战而胜的胜利更加符合孙子所追求的。

3.先避害，再趋利

这里的先后很特别，不是常常说的趋利避害，而是避害趋利。

小插曲2：

春秋时晋国四大家族：智、韩、赵、魏。其中，智氏最强，于是，他就找其他家要土地，韩、魏都给了，而赵，他要的地居然是人家的祖先宗庙之地，于是两家开打，智本来是可以赢的，但是，赵联合了韩跟魏，后来瓜分了智。

为什么最强的智，落得如此的下场？

故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

不完全了解用兵有害方面的人，就不能完全了解用兵的有利方面。

先避害，然后趋利，因为利今天没有，明天还可以再图，而害却可以让我们输掉老本，彻底出局。智的强大在过去是他的优势，但是，这个优势也有可能成为他的劣势，其他家都想瓜分他，只是他自己没察觉，希望我们也不要被自己的优势困住，走不出来。

4.降低战争成本，就能提高胜算

善用兵者，役不再籍，粮不三载。

一次征兵就解决问题，不要打仗打一半再回去征兵。粮食就准备两载，中间军队吃敌军的。

这里讲究一次把事情做对，不返工就是最高效率。

5.激怒与利诱，让士兵变成亡命徒

故杀敌者，怒也。取敌之利者，货也。

杀敌靠愤怒，夺敌靠奖赏。

作战，其实宣传战略跟文化教育也是非常有意思的，如何让士兵们忘记生死的恐惧，去达到战略目标。而在解放战争中，一些文字跟演出在某一些程度上是将民族的愤怒扩大化的。再到现在，我们个人面临着社会生存的不断挑战，如何不把焦点聚焦在焦虑上，而投射到挖掘自己，培养自己，这也是一个问题，这里有领导力的问题，这里有创造力的问题，所有的这些额外的能力其实最终都是为了让我们能更好的适应这个环境的发展。

利诱，要舍得分钱，但是，自己又不参与分，这是一个将帅的战略胸怀呀！

6.赏给第一个人

车战，得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。

奖赏夺得第一辆战车的士卒，如果夺了敌方战车，就马上拔了他的军旗，插上我方旗帜。混编到我们的车阵中投入战斗。而那些被俘虏的士兵，争取他们加入自己的军队，为我所用。

赏罚分明，这里突出“第一人”的重要性，不能不赏，也不能全赏，而要公平，给应该给的人。而要做到公平其实真不简单。

总结：《孙子兵法》第一篇讲实力对比，风险评估，胜算几何，第二篇讲费用预算，资源保障。作战篇完。