当你没有差异化思维，你会损失最少一千万

【#殷德利#20201107日精进day138天】

打分：10分

在当今同质化越来越严重的社会，如何才能改变现状，破局而出，把自己打造成为一个不可替代的人。

一只蛹看着蝴蝶在花丛中飞舞，非常羡慕地说："我可以和你一样飞翔吗？"蝴蝶答道："可以，但是，你得做到两点：一，你渴望飞翔；二，你有脱离你那巢穴的勇气"。

蛹说："这不是意味着死亡？"

蝴蝶说："以蛹来说，你已经死亡；以蝴蝶来说，你获得了新生。"要重获新生，就放下曾经作茧自缚的自己，破茧成蝶——蜕变。当你改变了你的思维，你就改变了你的命运。

在对待一些问题上，人与人的思维只存在一种看不见的细微区别。但是，差异化思维产生的结果，却有着惊人的差别。

一、什么是差异化思维

差异化思维呢，必须站在更高的维度上进行思考。人无我有，人有我优。

一个卖安全玻璃的销售冠军，被采访问：‘你为什么每次都能拿销冠。“ 他说，”因为我每次出去拜访客户都会带一块安全玻璃和一个铁锤，客户质疑的时候一锤子下去，客户震惊了，一块还是两块，就这样快速成交。“  第二年他还是销冠，问其原因，他说他知道很多人会用这个方法，他还是每次带着一块安全玻璃和铁锤，当客户质疑时，让客户自己敲一锤子。站在更高的维度上进行思考，细分下一步行动。

纯净水的老大是娃哈哈，矿泉水的老大是康师傅，如果正面交锋很难有胜算，有一个公司很聪明，消费者想喝水最想喝什么呢？当然两个字—天然，所以它的定位是天然，它的广告语是我们不生产水，我们只做大自然的搬运工。再比如同样是酸菜鱼，一家宣传可以喝汤的酸菜鱼，一家酸菜比鱼更好吃。大家都在宣传鱼，而这两家已经差异化的打响了市场。乔布斯说：”客户是不知道他要什么的，除非你创造了需求。"

好的营销，好的广告语，就是塑造差异化，细分表达，创造新的需求和关注。

我的人生导师海明教练，他曾经呢应聘一家机构的讲师，但是应聘的人非常的多，而创始人只给每个人3分钟的时间的展示，很多人上来就开始自我介绍啊，结果很多人3分钟时间不够，海明教练用了差异思维，只讲了2页PPT？一页讲课的照片及讲课的数据和结果，一页是全年的计划和目标。那别人都是来应聘的，而他已经把自己当做讲师去规划市场，那如果你是创始人，你会选择谁？结果不言自明，别人是局外人，他的差异思维就是先假设成为一伙人，差异化思维的精髓就是先有思维的高度，在高维度的战场碾压低维度的竞争对手。

二、如何打造应用差异化呢？

1、站在更高维度上细分市场

2、不要陷入到产品，跳出来才能看得更远（如熬夜的面膜）

3、产品差异化从形状、容量、颜色入手。

4、发掘隐性需求，挖掘痛点，解决痛点。

三、普通人如何练习呢？

我们都知道，任何技能都可以通过刻意练习习得，差异化思维也同样，这里分享一个练习的万能公式，即："难道只能这样吗？还能作哪些改变？"

试着每天多问一问自己，相信一定可以带来大的改变，还有一个简单快捷的捷径，就是付费学习，知识不付费，永远学不会。 少走弯路就是快，付费就是捡便宜。

杨绛先生说过：人虽然渺小，人生虽然短暂，但人能学，人能修身，人能自我完善。人的可贵在于人本身。

决定人一生的不在于其他，而在于自我完善，不断地审视自己，完善自己，提高自己。因为，伟大，是长出来的。

当你没有差异化思维，你觉得你损失的会是多少呢？