读经营十二条第十六天

宁波市北仑格雷塑料制品有限公司   

读书会  张镇    第二章    经营者必备的三种力量    自力：经营者自身具备的能力

        “自力”顾名思义，是指经营者自身具备的能力或力量。怎样判断“自力”，即经营者自身具备的能力呢？稻盛先生的结论就是经营者能否全面实行“经营十二条”。 本小节对“经营十二条”再次简单的解释。

        第一条，要明确事业的目的和意义，就是要明白为什么办企业？为什么从事这项事业。这里不单单是简单的个人赚钱，要树立光明正大的、高尚的事业目的。这样才能让员工和经营者一起全力以赴，努力工作。

        第二条，设立具体的目标，要有量化的经营目标，并和员工共有，才能凝聚合力，一起达成。

        第三条，胸中还有强烈的愿望，经营者树立了高尚的事业目的，有了具体的目标，就要有必须完成的愿望。这里强调“必须持续抱有渗透到潜意识的强烈愿望”。没有这么样的强烈信念，一切都是空谈，经营也不会成功。

        第四条，付出不亚于任何人的努力，有了愿望，不付出努力，还是没有作用的。必须一步一步、脚踏实地、做出持续不懈的努力。

        第五条，销售最大化，费用最小化。利润不是主观追求而来，利润是努力工作的结果。要尽力做到销售最大化，费用最小化，作为结果，利润就自然产生。

        第六条，定价即经营，定价即是定生死，必须有经营者亲自决定。经营者必须在正确认识自己产品价值的基础上，以利润最大化为定价原则。

        第七条，经营取决于坚强的意志。要实现具体的目标，就要有不达目的，誓不罢休的坚强意志。

        第八条，燃烧的斗魂，要想企业在残酷的竞争中脱颖而出，不断成长，必须拥有不亚于斗士的激烈而昂扬的斗志。

        第九条，临事有勇，经营者就像军队统帅，必须拥有源自于强烈的使命感和坚定的信念的勇气，必须率先垂范，把正确的事以正确的方式贯彻到底。

        第十条，不断从事创造性的工作。企业要想发展，不能简单的重复工作，必须持续创新，一点点的变化、积累，持之以恒就能不断创新。

        第十一条，以关怀之心，诚实处事。要“利他”才能自利。要有同情心，真诚待人，做双赢的决定。服务好客户。

        第十二条，保持乐观向上的态度。经营者要怀抱梦想和希望，不失淳朴之心，保持乐观开朗的心态，面对困难才不会被困难压倒。

        以上是经营成功需要的“自力”，是经营成功的必要条件。