《改变人生的谈话》

1、赞美别人：从事到人    批评别人：从人到事

2、做一个对自己有利的假设，让对方不好意思拒绝

     在销售的过程中，别问客户买不买？要问客户是买这个还是买那个

     不要问孩子：作业写完了吗？要问孩子，你作业几点写完的？

      问下属不要问“最近有什么问题没有？”要问，最近有什么好的创意/想法没有？

      搬家如果给别人送东西，别人可能有防备心理不敢用不敢吃，最好的办法是找新邻居帮忙，假设他是个乐于助人的好人，这样别人就会放下防备心理。

    3、 让别人喜欢你的办法不是你去帮助别人，而是让别人来帮助你。请人帮忙，或者请老人帮忙，都可以拉近人与人之间的关系。

  4、世界无限，除非你自我设限。

 5、是想象力的缺乏让我贫穷。是因为贫乏的想法让我们贫穷。

6、无助，和别人比较不自信，并且会想方设法的证明自己不行，然后把自己蜷缩自己，放弃努力和尝试。-----------别人可以，我也可以，至少可以试一试

    无望。在这个世界上，你可以做你任何想做的事情，甚至是美国的总统。这应该可以办到，只是暂时还没想到办法。多努力，多尝试，很多事情试着试着就成功了！

        跟孩子互动，可以多问问孩子：你说呢？还有呢？除了这些还有吗?假设有的话，是什么呢？

无价值：就是觉得自己不配拥有。退掉不仅是实物，还有机会

7、你的焦点在哪里，你的收获就在哪里---付出回报。给孩子选择题。合理利用框架设限。

   这件事教会了我什么？我如何才能做到更好？   

语言中的框架可以帮助你集中焦点

8、利用惯性思维，引导别人说是；有智慧的人不要上来就往有分歧的方向说，要把共同意见放在前面加以说明；

销售的时候不要问，你需要**吗？别人在跟你不熟悉之前肯定会说不需要；（案例饮水机）

失败：您需要饮水机吗？对方：不需要

成功：问：您的公司是不是经常使用饮水机啊？对方：是的。问：您觉得饮水机出来的水泡茶是不是好喝一些？对方：是的。问：使用饮水机时间长了是不是会滋生细菌啊？ 对方：是的。问：那现在有一台带自动清洁功能的饮水机，您想不想体验下？对方：出于惯性会说是的。

9、有时候劝别人改变观念很难，设置一些框架，让别人在框架里面思考

位置感知法：位置（自身，对方，大众）决定视角，视觉影响观点

时间线：从过去学习，从未来拿资源

 位置与时间线的结合： 圈层突破    过去，现在，未来，第一身，第二身，第三身，九宫格

理解层次：提高人生层次 【环境，行为，能力，信念，身份、灵性】

  我为什么这样做？（信念）我是谁？我究竟为了谁？（灵性层次）