为什么乔布斯的演讲那么有感染力？
为什么马云的演讲那么有吸引力？
为什么脑白金的广告一下能记住？
真正的原因是他们都在跟你讲一个故事。
说话者用讲故事的方式让听众更加有代入感，听众在情绪比较容易接受。对于职场人来说，通过讲故事的方式可以很好的表达你的思想，发挥你的影响力，甚至塑造你的个人品牌。
这里说的讲故事，不单指狭义上的，小说和电影里那种有角色、有包袱、有反转的叙事作品，而是一种更加广义的，凌驾于现实之上的共情能力。
一个成功的演讲高手，在舞台上，往往可以让全场为之动容，他们最擅长用的技巧就是“讲故事”，听众对故事的好奇有一种天然的吸引力，如果是演讲干巴巴的只讲一大堆人生道理，没有人有耐心愿意听下去，只有故事才能抓住听众的心。
对于像乔布斯、马云、俞敏洪等商界大佬来说，会讲故事并不是与生俱来，而是通过后天的学习，才会有今天的成绩。
讲故事不仅有迹可循，更有一套人人都能掌握的公式。只要你勤加练习，每个人都可以成为讲故事的高手。
01 会讲故事就成功了一半
讲故事也是有固定格式和套路，那些绕过事实，直接触动情感的说服技巧，可以让你的演说达到事半功倍的效果，比如说制造反差、设置逆转、建立比喻等等。
举个例子
90年代初，苹果研发麦金塔计算机的时候，要对开机速度做优化。要知道，那个时候的电脑开机，要花很长的时间。
工程师说，他们已经尽全力了，但是乔布斯说开机时间还要再缩短十秒。
后来果真成功了，他是怎么做到的呢？
乔布斯跟工程师们算了一笔账，说将来至少会有500万人使用我们的产品。假设你省出来10秒，10秒乘以500万，一天就省出5000万秒，一年就是3亿多分钟，这相当于十个人的一生啊。
所以，为了拯救这十条人命，恳请各位，再加把劲吧。
于是，工程师们都被乔布斯打动，最后居然超出预期，把开机时间一下缩短了28秒，相当于28条人命。
此时此刻，乔布斯用的，就是讲故事的技巧。开机时间和人命，原本不挨边。但高超的故事技巧，会绕过事实和逻辑，直接唤起别人心里的感受。
徐小平说过：“如今的创业者，必须是网红，要学会用故事塑造个人品牌。”
故事不仅可以描述现实，还能重构，甚至扭曲现实。从文学表达，到广告营销，从职场晋升，到日常沟通，故事无处不在。
职场中，无论你是外部与客户沟通，还是内部与同事沟通，讲故事都是非常实用的一个工具，通过讲故事的工具甚至还有可能改写现实，扭转乾坤等等。
设置“不让做的雷区”达到效果
人都有个逆反心理，越是规定不然做的事，越是想去做。好比小孩子，当你说玩水危险时，他偏要去玩水，当你告诉孩子书房的大门不能打开时，他偏偏要去打开看看房间里面有什么。
有人利用人类的逆反心理达到了自己的目的，这个人就是18世纪的普鲁士国王，腓特烈大帝。
他在位期间，他遇到了一件麻烦事，那就是，全国上下的老百姓，都不肯吃土豆。
当时的欧洲人，主食是小麦，可要知道，一个国家假如只有一种核心农作物，是很危险的，万一遇上自然灾害，战乱饥荒，马上就会陷入粮食危机。
按照当时的种植水平，能改变这个危机的，只有土豆。
因为土豆既好种又有营养，完全可以作为小麦的替补，成为后备国民粮食。
那老百姓为什么不肯吃呢？
因为在当时的人看来，土豆有三坏：第一，出身不好，属于茄科，跟它同科的很多植物都有毒，比如曼陀罗，好比大家觉得你的兄弟是坏人，你也不是什么好东西；
第二，土豆埋在地下，见不得光，哪像人家小麦光明磊落，长在阳光下面；
第三，和信仰冲突，《圣经》里记载了很多可以吃的食物，可偏偏就没有土豆。
这三条罪状，背后都是一种情感，而唤起这种情感的，就是一种解释模型，也就是广义的故事。
而且这些故事的影响力，居然超过了王权。
以至于腓特烈大帝下令，全民必须吃土豆，老百姓还是不吃。
那怎么办呢？
腓特烈大帝最后终于想通了，能打败故事的，只有故事。
于是，他就规定，从今天起，土豆列入皇家蔬菜，只有王室的人可以种、可以吃，别人通通不行。他还派军队守在马铃薯田，但是，暗地里又嘱咐，睁一只眼闭一只眼就行，真有人偷，就当没看见。
老百姓都想知道，皇家蔬菜到底是什么味道。
在好奇心的驱使下，先是去偷土豆吃，发现好吃之后，又接着偷。等土豆的名声在民间传开之后，腓特烈大帝再取消禁令，土豆也就顺理成章的成了新的国民粮食。
腓特烈大帝这一条规定，四两拨千斤，成功勾起了老百姓的好奇心，不用再用法律规定，而是让他们自己主动去吃土豆，这不就是一种故事技巧的力量吗？
故事的最大价值赋予感官认知，听众通过自己认知开始认同并接受你的观点，其实事情本身便没有发生改变，真正改变的是跟你沟通的方式。
通过认知价值来实现意图方法比较常见，其中我们都熟悉的乔布斯就是这方面的高手，比如经典的一句话是“活着，就是为了改变世界”等。
02 怎么讲好一个故事
怎么讲好一个故事相信是困扰很多人，前面我谈过讲故事的好处，那么怎么样才能讲好一个故事，总不会拜访客户时，第一句就说我跟你讲个故事，昨天在我下班的路上，我看到两夫妻在吵架，因为一些家庭琐事越吵越凶，最后还差点打起来，幸好被路人拉开才算平息，估计客户肯定会说你是神经病，一来就讲这些乱七八糟没有用的东西，相信接下来你们的沟通也不会很顺利。
那怎么讲好一个故事，故事的公式到底是什么？
一个完整的故事，可以分成七步。分别是：目标、阻碍、努力、结果、意外、转弯、结局。古今中外，不管小说、电影，还是连续剧，只要它的核心是故事，大多都满足这七个步骤。
讲故事也可以叫做“靶心人公式”。
“靶心”就是目标的意思，只要明确主角的目标，可以围着这个目标设置障碍、反转、意外，制造出各种跌宕起伏的情节。
比如说乔布斯，他的一生，假如用“靶心人公式”来还原，是以下这样的。
第一步，目标：改变世界。
第二步，阻碍：乔布斯一出生就过继给了养父养母。养父母是卖二手车的，而且，乔布斯学习不好，大学才念了6个月就休学了。
第三步，努力：乔布斯不会编程，他说服了沃兹尼亚克和他一起创业，在车库里成立了苹果公司。
第四步，结果：苹果公司一开始蒸蒸日上。但是，1984年，麦金塔计算机销量下滑，董事会把乔布斯踢出了公司。
第五步，意外：可是乔布斯离开后，苹果的经营陷入困境。董事会不得不拉下脸，请乔布斯回去。
第六步，转弯：乔布斯回到苹果后，推出了 iMac 和其它一系列产品，款款大卖。
第七步，结局，最后，乔布斯实现了他的目标“改变世界”。
其实很多人果粉买苹果产品，其实买的是乔布斯这个人。
苹果的乔布斯和产品是两种不同的概念，正是因为乔布斯把两种概念有效的结合，才成就今天的苹果这么伟大的科技公司，说到概念替换还有一个最经典的案例。
当年苹果公司需要一个新的 CEO，乔布斯相中了当时百事可乐的高管斯卡利。当年的苹果只是一家小公司，而百事可乐已经名扬世界了。
假如你是乔布斯，你要怎么说，才能把斯卡利挖过来。
谈钱？斯卡利不缺钱。谈职位？斯卡利已经百事这种大公司的高管。谈前途？当时谁能知道苹果公司未来能有多大的发展？那么乔布斯到底是怎么说的呢？
他只说了一句话，“你是想卖一辈子糖水，还是想改变整个世界”？斯卡利听完之后，心潮澎湃，就选择了去苹果。
乔布斯这么一说，这就不是选择职业的事儿了，而是金钱和梦想的博弈。乔布斯又发动了“扭曲现实力场”，他偷换概念，让人觉得百事可乐就是卖糖水，苹果就是改变世界。
一个好的故事都是需要好的方式表达出来，通过打通听众的感情脉络产生共鸣，从而提高说服力，达到你自己的最终目的。
03 讲故事三个技巧
讲好一个故事如果仅仅依托固定格式还不够，既要通俗易懂，又要简单明了，还要注意一些技巧细节，让故事更有说服力和感染力。
这里总结了三个讲故事的技巧供参考，分别是：真实场景化、细节具体化、亲身经历化。
真实场景化
讲故事的代入感有个前提条件就是形成场景化，用简单通俗的语言描述出一幅场景，听众听完你的故事好比有一种画面，能够产生联想。
比如说：从前有座山，山里有座庙，庙里有个老和尚在给小和尚讲故事。
寥寥三句话，画面感十足。
细节具体化
讲故事一定要注重细节，讲的越具体听众越感兴趣，使用听众能够涉及到的事实、特定的细节。例如故事里讲到洗发液你可以说飘柔；讲航空公司时指出是东航……
让你的故事听上去越真实越特定化，你的听众就越能理解你所说的。
比如故事的人物、时间、地点等等，越具体越好，这给了听众想象的基础，使他们的精神更加地投入。
亲身经历化
想要故事真实，最好是自己亲身经历，哪怕是自己亲自听到或看到的故事，都比想象出来的故事或转述的故事要强很多，大部人都是喜欢一手东西，不喜欢二手东西，故事也是一样，对于老掉牙或者已经知道的故事没有多大兴趣。
所以，你看那些演讲比赛选手，几乎每个人都是通过讲自己的故事去感化听众，因为自己的故事最真实，也最容易操作，每个人一辈子的生活浓缩成一个故事都会很精彩的。
一切的感同身受，从讲自己的故事开始。
好的故事都是需要方法和技巧相互结合才能产生不同凡响的效果，有效学习和勤加练习是你提升讲故事的必经之路，每一份付出在未来都会得到回报。
04 写到最后
喜欢故事，不仅是人类的天性，也人类社会最底层的组织力量之一。
在《人类简史》中，有这么一段描述。
早在远古时期，人类分成两支，智人，也就是咱们的先祖这一支，还有尼安德特人，他们已经灭绝了。
打猎的时候，尼安德特人说，我们去森林里打兔子。这是从事实出发，比较有说服力。
可智人却说，咱们去森林里找仙女。这就完全是想象出来的虚构故事，缺乏说服力。
科学证实，故事能让听众的大脑和讲述者同步。
有这样一个实验，一个人讲故事，几个人听。
同时，研究者用核磁共振扫描他们的大脑。讲述者说到情感话题时，大脑中负责情感的区域，也就是岛叶，会活跃起来，这时，听众的岛叶也会跟着一起活跃。讲到理性的话题，听众大脑中的理性区域，前额叶也会跟着一起活跃。
讲故事的机理也是这样，我动感情，你也跟着我动感情，我怎么想，你也跟着我怎么想。
所谓人同此心，心同此理，大概也不过如此。