读书笔记|文案圣经-7/7

这是克劳德.霍普金斯《文案圣经》读书笔记的第七篇。主要内容为本书第一部分的第十六至第十八章。

本书为“现代广告之父”克劳德.霍普金斯的两本经典著作合而为一。总体上由两大部分构成。第一部分科学的广告，作者将呈现广告学科中的一些被验证过的对大多数产品都有用的基本法则。第二部分讲述作者广告生涯的一些故事和案例。

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第一部分 科学的广告

第十九章 如何撰写商业信函：标题要促使人们快速行动

本章探讨如何撰写商业信函。可以理解为邮件营销。邮件营销常见的情况有两种。一是主动给潜在客户发送产品信息邮件。二是回复对产品感兴趣的顾客的邮件。作者在本章强调两个方面。

1，标题要列出目标客户关注的信息

2，标题和内容要促使客户快速行动

促使客户快速行动的手段多种多样，可以提供一些充满诱惑的优惠条件，或者，告诉客户过时不候，过期作废等。

第二十章 商品名称：故事性强的商品名称具有得天独厚的优势

本章再次探讨商品名称。

故事性强的名称具有得天独厚的优势。因为在广告中，商品名称通常都通过醒目的方式显示出来。因此商品名称应该对广告起到推波助澜的作用。有些故事性强的商品名称本身就几乎构成了完整的广告。如：染亮皮革油，穿不破袜业。

有些商品名称是生造出来的。虽然有些也取得了成功，但是相对来说，会有2个缺点。

1，对广告起不到积极作用

2，可能流于轻浮，为了追求名称的独特性，采用不庄重的名称，让顾客无法产生信任。

第二十一章 追踪广告效果

本章是本书第一部分《科学的广告》最后一章，作者再次强调了全书的核心思想——要用科学的方法追踪广告效果，不要靠猜测投放广告，因为猜测不知道广告效果，投入回报率，可能是日复一日年复一年的浪费。

至此，本书第一部分结束。