思维导图，让读书成为一种思维成长。
读书概要
思维导图笔记给思维插上翅膀---子非鱼
金句/语录
10送你一张靠谱的数字名片
站在他人的立场上考虑展示这些信息的方式，给自己一个不被屏蔽的理由。
别太把自己当回事，别人记住你的专业以及专业的态度比记住你的这个人有价值多了。
现在是个注意力严重稀缺的时代。控制自己渴求别人主义的欲望，要懂得克制。
11你的一无所有，只是视角问题
在用这些方法解决实际问题后，再用第一人称跟别人说“我”当时用这个方法解决了一个什么问题。
不管面对什么样的问题，不要着急动手，先想想这是个什么问题，是认知上的还是实操上的。如果是认知上的问题，折旧需要你捅破那层窗户纸；如果是实操上的问题，那么你需要的就是一个工具
考虑问题的时候，站在他人利益的角度，以维护和满足他人的需求为出发点。
只是手心朝上向别人索取，不管怎么伪装你都优雅不起来。只有把单向的索取变成双向的共赢，这件事才
12跟大咖亲密接触的底气
只是手心朝上向别人索取，不管怎么伪装你都优雅不起来。只有把单向的索取变成双向的共赢，这件事才能更加体面。
13用线绳的觉悟换取珍珠的身价
你所处的圈层，它们最重要的价值不在于你认识多少人，而在于你所处的圈层所提供的信息和认知。
“绳律”就是指像项链上把珍珠穿在一起的绳子一样，用自己的圈层把资历和资源由于自己的人连接在一起，使自己拥有和他们一样的身价。绳律的核心不是圈层也不是串联，而是我们在温图尔的故事中所看到的“利他”。
绳律，付出是一种心态，利他是一种角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。
14摆脱路人甲困境只需要5步
不管什么样的场合，资源劣势的一方，总是要主动承担破冰的任务。
只有相互前者的两个人才会念念不忘。
15所谓人脉焦虑，不过是种假象
人脉饥渴症其实并不是人脉真的不够，而是你感觉不够。
16有多少种朋友，你就有多少种可能
人之所以不愿意跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互补的人交朋友的好处，而是担心跟他们交朋友会受到伤害或遭到拒绝。在得到足以消除被伤害或者被拒绝风险的保证以后，我们都更加倾向于去结交跟自己不同的人，从来接触到更加多元化的生活和思想。以前我们之所以拒绝，是因为我们对那些不像自己的人的生活和思想知之甚少，不知道跟他们接触之后会面临什么。
17 六度分隔，帮你拆掉圈层的壁垒
一个健康的生态社交系统内必须存在你多样化的圈层，各圈层既保持各自的独立性，又能让信息和资源在他们之间稳定地流通，并在流通中产生价值。
思考题
Q1梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？
A1：其实小时候的分类只有父母、亲戚、好朋友、朋友、陌生人这类关系也是按照亲远关系分类的，但分的不够具体，尤其是在走入社会，开创事业的时候，这一套方案就不是那么有用了。
按照10、20、150的分类，10人为至亲至爱：父母、妻子以后的孩子、妻亲、姐姐、及好兄弟2+2+1+1+1弟等似乎还超过10人；剩下20人为我的事业助力者，可能是贵人：事业的引路人（相当于导师作用），一起拼搏的伙伴，事业合作伙伴，现在的重要同事，以后的同事，以及一些贵人可能是某些大佬或者是同学；150位20人的候补，其实我觉得一些重要的同学也是近的，相互关注的亲属关系，朋友、同事，一起助力的社群伙伴，加油去补足这150人，更新150人；做好的10人关系；明确我的20人也是明确我的事业和人生目标
Q2：如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
A2：张萌，网络昵称萌姐，极北咖啡和GYL全球青年领导力创始人兼CEO,下班加油站App创始人，在职场教育方面有丰富的经验;网络上比较出名的是她近20年凌晨4点早起，1000天小树林计划的品牌故事;同事也是畅销书作家，《人生效率手册》《精力管理手册》《加速》《从受欢迎到本需要》都是她的作品
Q3：请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。
A3：沉没成本也叫历史成本，是无法挽回的成本，经常影响我们的决策。生活中比如买了一张感觉很好看的电影，没想到电影院发现完全没法看，但是自己舍不得走；其实电影票的消费已经是沉没成本，不可退，其实这时候走出电影院就可以，这样做叫做“止损”如果留下来会继续增加时间成本，但是我们有时候还是会去把不好看的电影看完，然后吐槽一番，我们心里往往计较“已损失”的仍旧付出成本而忘记去止损。
与人交往中，我们付出的时间、精力、信任以及金钱往往是无法挽回的。分享一个小故事，朱买臣年轻时家里非常穷困,但是他仍然坚持一边劳动一边读书。 他的妻子因为受不了贫寒的生活,就离开他嫁给了一个家境殷实的人。后来,他得到汉武帝的赏识,被任命为会稽太守。当他衣锦还乡的时候,很多人都挤在路边羡慕地看着他,他的前妻也在人群中。前妻看到他现在如此富贵,就想和他重归于好。这时,朱买臣让随从端来了一盆水泼在了地上,然后对前妻说: “泼出去的水,难道还能再收回来吗?”这个故事，有人可能听说过，这是比较知名的成语故事：覆水难收。朱买臣的妻子因为贫困离开他，朱买臣得到赏识之后，他的前妻想和他重归于好，前妻以为他们凭借之前的经历还能在一起，但覆水难收。其实，在前妻因为贫困离开朱买臣时，他们之间的感情和信任已经是过去式，是不可挽回的沉没成本。
职场中我们希望得到人脉上帮助时，也容易纠结于沉没成本，我们想找通过转介绍认识某位大佬，并希望能到帮助，通常发生销售职业上，举一个简单的例子，小张是某公司的销售员，想通过朋友小海认识其舅舅李总，小海邀请李总带上小张一起吃饭，小张买了单还邀请他们去唱卡拉OK，小张以为和李总成了朋友，不就打电话给李总，希望成单，李总拒绝了。小张以为李总和小张刚认识，还不是太熟，认为希望继续和李总往来，并重点攻克付出成本，小张告诉了他的上级王经理，王经理告诉小张和李总继续往来可以，但是没必要付出成本，先去了解李总现在的签单客户。后来了解到李总的签单客户是李总的大学舍友，比小张的关系铁多了。小张当时成单失败后，想去追加成本去“攻克”李总，这就是死盯客户与自己的 关系，认为已经付出成本，但还是付出不够，后来王经理让小张去了解李总与现签单客户的关系并及时止损。
Q4：请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案？
A4：回忆一下，其实作为内向型人格有不善言语的自己，遇到过很多人脉关系僵局，但真正重视拿出来分析，去破局实现人脉关系的升级。
先看一下人脉关系的僵局，我认为主要分为两个部分：关系裂痕的修复和破冰。先说破冰，很想认识一个人，想和对方成为朋友，简单的三步走，靠近他，接纳他，成就他。举个简单的例子，我和我的好兄弟，也是初中同学，初入班级，都是陌生人，有一次他生病没来上课，我帮他送了家庭作业，我们就成了朋友，靠近意味着交集。后来我发现我这位朋友优点很多，比如学习成绩优秀，相互请教没有什么隔阂，但是与人相处也有看不惯的地方，我们去玩游戏，只有一台机，他必然是抢鼠标多的人，相处时间久了我对他的鼠霸行为已经无所谓，有时候也会数落他，这就是接纳，在与人相处的时候，如果相互接纳对方的缺点，那应该已经是很好的朋友了。最后一点，成就他，其实是自我价值的体现，你的价值能够给与对方帮助，无论是大忙小忙。
人脉关系出现裂痕或者彼此误会，先分析人脉是怎么出现裂痕关系的，如果希望修复肯定是需要恰当的处理。其实处理方式就像谈恋爱时处理矛盾一样：态度要主动，误会要解释清楚，“礼物”要给。
Q5：如果用自己的语言向他人解释swot分析法，你将如何表述？举例说明，你是如何在人脉管理中践行这个法则的？
A5：SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。SWOT是一种分析方法，通常通过分析问题的外部环境因素（机会与威胁）和内部能力因素（优劣势）以及历史发展的规律和未来的发展等问题，制定企业的发展战略，解决当前并应对未来发生的问题。
举一个上一次分享的人脉管理中的沉没成本的例子。小张想找李总成单，可以做一个SWOT分析。（见思维导图）
启发与收获
1. 坚持精进：思维导图式读书笔记已经18篇了，本月的21篇计划也早早完成， 思维导图记录了我的思维分析及记忆点提炼过程，同时对萌姐写作本书的行文逻辑也有了较直观的认识。
2. 作业完成：凡是提前，其实是非常重要的意识。提前去计划，提前做准备，可以为自己身下许多时间成本。
3. 写作改进：读书会小伙伴的分享，都有听，这一次写作更换了排版，就用不同颜色来标注提醒，给文字润色。