如何打造个人全网IP

1、个人IP的重要性1） 以人为中心的时代，每个人都需要成为品牌，个人品牌，IP。我们需要打造自己的影响力，因为卖人的时代到了。就像过去以产品为核心的时代，每个产品都有价值，不然就只能在摊儿上卖，没有身价；每个个人也是一样。这是个人IP被提出来的时代背景，没有微信互联网，没有以人为中心，就没有个人IP，譬如在国外，个人IP就没有在中国这么重要。微信成为价值呈现以及商业变现的主渠道，在这个渠道里建立独特的价值存在，个人符号，变得十分重要。2） 商业价值的基础，议价能力的核心。有IP的个人，才有商业价值，才谈得上议价能力，不然的话，沦为为产品打工的人，而不是让产品为你打工。3） IP是原子核，周边是吸附在你周边的电子，形成以你为核心的独特圈子，体现你的独特价值，影响力，生命力；成为你生命体验的一部分。4） 每个人都生活在实体世界和虚拟世界里，也就是线下线上两个世界，很多人在线时间甚至超过线下时间，与线上小伙伴的互动和感情有超过线下的趋势，所以，线上世界的重要性凸显。在线上的世界里行走，我们每个人都需要一个身份识别，一个行走江湖的标签，这就是我们的个人IP。所以，IP符号意义十分重大，是提升我们在茫茫人群里可辨识度的最重要抓手。5） 个人IP是建立影响力体系的主要手段。在线的世界里，只有人头攒动，如何引导人流向着自己希望的方向流动，只有把自己树立成一面旗帜，才能够达成。移动互联网后半程，是争夺个人注意力的阶段，个人IP是争夺别人注意力的捷径。6） 个人IP的建立成为每个个人成长的轴心，动力和方向。容易帮助自己聚焦，事业成功。7） 在以产品为核心的时代，我们进入的是以电商为核心的互联网；互联网的后半程，以人为核心，咋造的是价值互联网，以影响力为核心，提供和传递价值。2、个人IP定位：1） 深刻认识自己：你的梦想，你的天赋所在，废寝忘食乐此不疲的领域在哪儿；这是IP打造的原点，只有在这个领域，你才会光芒四射，是有你光芒四射，大家才会四方来仪。把兴趣变成事业，你会幸福感爆棚，IP才会确立。从这个角度讲，每个人都是与众不同的，都能找到我们的拥趸，都可以建立自己的IP，进而影响到一批人。2） 周边人脉测试：确定领域之后测试别人眼中的你，是否高度一致，需要那些微调整；确立IP定位；3） 核心人群画像：基于自己的天赋所在，你能影响到谁，辐射半径多长，确立核心影响范围；4） 通过核心人群继续向外辐射，通过二度人脉，建立个人IP的实际影响范围。5） IP定位的核心卖点和差异化：独特的思想、才艺、技能；确立自己某一垂直细分领域的不可替代性，创造独特价值；以及在定位上体现跟平行IP的差异化。6） 成功在你想影响的人群中卡位：譬如你是别人朋友圈的什么角色：精神领袖？专家？逗比？绝不能成为路人甲。7） 鲜明的价值主张，便于传播：譬如十亿江湖的12字真经，就是我的价值主张，我靠这个行走天下。3、个人IP的核心组成1）艺名：自带精准流量，容易记，好传播2）照片：传递同样的价值，好形象，统一形象3）口号：响亮，穿透力强，精准：我是XX控；街舞小王子；慕婉：为了代理拼了。4）背景：色调、文字，讲述自己5）简介：一句话，100字。6）被传递出去的，被粉丝感知到的符号：你是谁，影响力，跟我的情感链接。4、个人IP打造的系统化思维：1）商业承接能力；2）个人IP符号；3）优质内容；4）渠道策略；5）传播，推广，势能，节奏，势能。5、IP打造之后的商业承接方案也就是指个人IP的变现手段：1）收费社群？2）微商发产品？3）自媒体（广告）？4）团队长？5）开线上店？根据不同方案，客群特点，设计IP定位，内容，和传播方案。这个时代，客户的购买以情感体验为核心，不再是理想消费；所以IP打造的核心，在于塑造自己在客户心目中的价值感，让客户为你的独特价值买单。6、内容：这是个人IP打造的核心，也是移动互联时代后半程的核心竞争领域，靠优质内容。1） 结构：原创、结果或过程呈现、长文、转发、娱乐、个人生活；2） 原创占到一定比例；3） 单一方向输出内容：按照自己的价值主张，和专业性4） 可辨识度5） 接地气，别端着，融入6） 风格：正能量；风趣幽默；轻松愉悦7） 强烈个人风格，注入情感价值，建立情感连接注意IP内容输出的逻辑性，连续性，一致性，可读性。过时的或者没价值的：广告广告广告，转发转发转发，鸡汤鸡汤鸡汤，各种产品和成交截图，各种装逼。7、个人IP种类：1）综合类超级IP：马云，董明珠，张小龙，罗胖；垂直细分领域第一：龚老师，凯叔讲故事；2）自媒体：龚老师、胖老爷。3） 个人IP，产品IP，事业IP；最重要的是个人IP。4） 专家IP，技能IP，行业IP；超级IP。8、个人IP的打造渠道：1） 渠道：微信、微博、头条、百度、视频、直播、等。2） 客户在哪儿，你就在哪儿；3） 主渠道策略；4） 是否需要全渠道；根据自己的需求，影响力和阶段制定。5） 朋友圈的重要性6） 最后，都导入个人微信号，成交的渠道。9、个人IP的推广策略：1）强背书：找到权威背书，是只对你的粉丝群体有盈利的人来背书，达到事半功倍的效果。2）方法：自有资源；借力：背书、活动策划；外包；3）推广渠道：客户在的地方4）造势与节奏5）传播姿势：全融入，别端着；网感的重要性。10、个人IP商业价值评估：我在此给出一个公式：个人IP的商业价值=粉丝数X粉丝质量X项目的变现能力X粉丝裂变手段X影响穿透力下面是各个变量的解释：1）影响，带动了多少人；2）粉丝的质量如何：崇拜指数，可支配收入，粉丝在他朋友圈的影响力。3）商业项目是不是好变现，譬如说你是造飞机的，很多人崇拜也很难变现；你是卖课件的，做收费社群，销售产品和服务的，都比较容易。4）粉丝裂变手段多而丰富：譬如线上很多手段，线下活动丰富而有层次；设计合理。5）影响穿透力：有粉丝影响的深度，譬如说影响他的做人，做事，做生意等；你是他的荣耀，你是他的老师，你是他的朋友。11、个人IP的发展阶段：1）非常早期，各领域头部空白很多；每个人足够重视，大家都有机会；2）空间巨大，一片蓝海；3）个人IP咨询，代运营有未来。就像产品品牌服务一样的。12、我怎么做？1）学习相关IP打造内容：专业人士以及重要IP的朋友圈，公众号，各种文章；2）梳理，思考，讨论；3）定位，建立IP，测试，探索；4）有条件的可以借助专业服务；5）试运营，修正；确立IP；6）打造IP，影响力，成为圈子中心；7）不断提升个人IP的价值。

作者：唐莉

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