《道德经》第四十二章

【三生万物，品牌“三”结构：词语体系、原型系统和红利营销4P】

【第四十二章】道生一，一生二，二生三，三生万物。万物负阴而抱阳，冲气以为和。人之所恶（wù），唯孤寡不穀（谷gǔ），而王公以为称（chēng）。故物，或损之而益，或益之而损。人之所教（jiào），我亦教之。强梁者不得其死，吾将以为教父。 

【先知解读】道是阴阳的统一，一中蕴含着阴阳两个方面，阴阳二气交合而生三，三生万物。万物都背阴而抱阳，阴阳二气交互作用生成和谐状态。人们都厌恶“孤单”、“寡和”、“不圆满”，但王公却用这些词来称呼自己。有的东西有意减损结果反而得到增加，有的东西有意增加结果反而是减损。古人所教诲于我的道理，我也要教给别人。凡事强为的人不会有好结果，我将其作为教大家道的开端。

【先知基于品牌延伸解读】本章讲的是老子的宇宙观，宇宙万物的总根源是阴阳平衡之道，这也合乎辩证之理。“一”里面蕴藏着阴与阳两种力量，也是两种状态。事物都是相互对立而存在的，万事的根都是阴与阳的二元平衡，阴与阳就是事物的极致，到了极点了。任何事物内部都包含阴阳两种状态和两种力量。三即在阴与阳之间加上了人的因素，自此万事万物就能生化和发展了。

“二”和“三”是组成万事万物的结构形式，以此为结构建立的体系就是最符合道的，也是最完备的系统。先知将品牌概括为“三”的结构，即顶层的词语定义体系、原型创意的视觉沟通和发现红利的营销系统，任何品牌都是由这三层结构组成的。

其中词语体系包括：企业词语体系=企业名称、事业理论、企业文化；品牌词语体系=品牌名称、产品结构命名、战略口号、广告语。

原型系统包括：品牌标志、吉祥物、VI物料、包装设计、店面系统、统领品牌全局的视觉体系、品牌自媒体系统等。

发现红利的营销系统包括：营销4P=产品结构和业务组合+价格体系+渠道拓展+推广；产品结构和业务组合=规划产品结构和业务组合就是提供社会问题的整体解决方案，完成企业的使命。产品结构就是企业的战略路线图=一是要开展哪些业务，开发哪些产品。产品要能累积品牌资产，为后推出的产品热销铺路。推广=重复的广告+重复的公关日历。

以上三大组成部分从顶层上要有“二”的思维，即始终考虑兼顾企业的内部和外部，比如词语、原型和红利无论在企业内部和外部都能同步产生高价值，在降低外部营销传播成本的同时，也一定能降低内部的沟通成本。在提升外部获客效率的同时，也一定能够提升组织内部的绩效。也就是说企业内外部是辩证统一的，组织每个动作都应该能够兼顾内外部，说明这个动作才是合格的，也才是有效的。

企业经营的道“一”是始终要围绕创品牌这个终极目标。组织运营要兼顾内外部的“二”，达成内与外的成本与效率的辩证统一。创品牌整体效率取决于对品牌的深刻理解和认知，需要先清晰品牌全局结构，才能抓住关键点，“三”即是品牌结构，包括词语体系、原型系统和红利营销4P，接下来的工作就是持续加强和完善这三大结构，就能减少费动作和无效动作，做到无往不利。