第二章：行业决定职业

一、时势造英雄

        我们每一个人的命运，与他所在的时代息息相关。每个人的生命都是有限的，大致有60-70 年，大部分情况下，能做出点成就的、可利用的黄金时间大概 30 年左右。这 30 年处在什么样的时代背景里，就决定了这个人一生的主要命运，我们看历史，生活在不同的历史时期，人们的命运就会是完全不同的。过去的百年中，从 1910 年到 1949 年，这个阶段中国处在战乱时期。当时的年轻人，特別是那些充满热血的年轻人，他们大部分的经历和成就，都是和战争岁月联系在一起的。那个年月涌现出的将才也是最多的。同样，中国改革开放的这些年，年轻人是在安定大环境下经济飞速发展的阶段，无数的年轻人下海经商。于是， 大批企业家就成了这个时代的英雄人物。

        在中国这样快速发展的国家10 年就可以展现出一个清晰的小时代背景。20 世纪 80 年代，中国刚打开国门，缺少资金和技术，有的是廉价的土地和劳动力，那个时代最好的机会就是开工厂、做生产经营。因此传统初级制造业占据了新兴企业的较大份额。我们看到大量乡镇和沿海开放城市创办的企业就是在这样的时代背景下发展起来的。到了 90 年代，由于中国已经具备了制造业的良好基础，又赶上美国欧洲市场的需求旺盛，对外贸易就成了最好的发展机会。这个高增长的趋势，一直持续了 20 年，到了 2008 年金融危机后才逐渐下滑。这就是大的时代背景下的趋势。

        当国内的财富积累到一定阶段，国内有了足够庞大的富裕阶级和中产阶级后，国内最大的消费需求-房地产市场就爆发式增长了，这就是过去 10 年最好的机会之一。当然，还有新技术-互联网行业的爆发式发展。这些都是时代背景中所产生的机会，把握住就能成为人生中最好的命运机会所在。记得时势造英雄，生活在这个时代，你必须顺应这个时代发展的方向。

二、行业是内容，职业是形式

        什么叫做行业？

        行业对应的是需求，不同的需求就形成了不同的行业。比如房地产行业是满足人们遮风避雨的居住需求；传媒行业是满足人们获取信息的需求；金融行业满足人们对资金的流转、升值的需求；教育培训行业满足人们对知识的汲取和传播的需求，旅游行业是满足人们体验活动的需求等等。这些都是实实在在的需求内容，是可触摸、可感知的产品或服务，是具体的、有内涵的。

        什么是职业？职业是就所从事的工作形式的相同性而言的，比如销售，无论是服装、家电、房地产、互联网等行业都是有销售职业方向的。虽然他们行业类别不同，销售的东西也不一样，但他们都是将公司产品或服务销售给每个消费者，再将钱带给公司，这就是形式的相同性；再比如人力资源的招聘主管，都是做招聘，工作形式是相同的，但由于面对的人不同，所以内容不同。另外很多职业都是依附于行业才存在的，比如记者，只存在于传媒行业；教师，只存在于教育培训行业。

        所谓“定位”必须是在平面上说的，找不到平面是不能定位的。如果被问到未来你的定位，你一定要说的出来是打算在什么行业做什么职业，这才是你的职业定位。能说清楚这点的毕业生太少了，而企业就是在找这样的毕业生，特别是那些能表述清楚自己定位的毕业生。

        行业和职业是外部环境最核心的两个指标。明白了行业和职业，你就能知道自己的位置在哪里。

        销售、市场、人力资源、财务、行政等职业存在于所有的行业。

        明白了什么是行业、什么是职业以及个人的职业定位后。那究竟是职业重要还是行业重要了？当然是行业重要，行业是战略层面，职业是战术层面，只有战略层面拥有了巨大的势能，战术层面才有意义。