NO:639

群分享学习

1、不被岗位所限

如王总所说，目前自己有很多策划工作只限于策划工具、策划理论（为了套路而活动、为了活动而活动、为了文字本身而文案、为了任务完成而工作），换句话说不懂销售。

如何懂销售？我认为策划懂销售就是能够在做活动、写文案、做物料时，脑海中能够建立起一个比较真实的客户形象，与之对话并有效分析自己的工作是否能够对他起到效果。而能够建立一个贴近真实的客户形象，就需要策划有足够的接待客户的经验。

2、说辞在于常换常新

市场在变动、竞品有不断地新动作、客户不同的抗性一天好几个、某个置业顾问精彩说辞发挥等等，都需要随时的补充更新说辞，这些问题的解决，不能指望置业顾问自由发挥，要成为案场的日常工作。

经历过很多早会晚会，说辞的更新常在做，但经常缺少的是将文字落在纸面上，然后进行针对性的说辞考核。

3、增加案场销售力的捷径--招销冠

说是捷径也是难度很大的工作，薪资、项目本身的吸引力都会影响到人员的招聘。

在整体提升置业顾问的销售力上，自己认为应在专业性（培养客户的信任度）、服务性（让客户喜欢自己的置业顾问）、置业顾问自身洗脑（置业顾问自己对项目有信心才能向客户传递信心）三点上下功夫。