电商营销策划

电商营销策划，关键点解析，首先要知道营销，营销的定义，达成公司阶段性经营目标，通过组织合适的商品和促销手段，满足顾客需求，从而赢得顾客的2个真理时刻，营销的常见方式要抢购，满减，折扣，赠送，优惠券，还有在弄营销的时候要注意的事项，1.同一商品，同一时间可以存在3个不同的促销；2.大部分营销活动可以同时叠加使用，例如：单品促销/赠品赠送/满减优惠等；3.优惠券的优惠可以跟所有的促销优惠叠加，4.设置优惠力度时需要根据自身成本进行设置，避免导致亏损5.限时折扣/特惠/促销/库存这类活动需要注意活动时间，避免导致优惠在买家面前变得贬值；6.根据目的并结合对应的店铺访客高峰时间段使用对应的自营销活动才能使营销互动利益最大化，7.限时折扣或限时限量购这类促销活动更需要注重成本和利润间的核算，8.自营销活动设置时还需留意店铺是否处于其他自营销活动中或其余平台活动促销中避免导致双重优惠导致亏本，营销的目的和原则，营销的目的一共要3个，1.拉成人数：咨询有礼，限时免单，优惠券，下单返现等，变换方式，吸引顾客2.拉销售额：满赠、满减、领券，送赠品，多买优惠，提高进入的顾客的购买欲望3.拉连带率：做好关联营销，分类主题活动、关联销售，不要有空连接，最大化顾客在店里消费的可能性，满足顾客多种需求，增加连带率，还有连带率的公式是，连带率=销售总数量/销售总笔数。销售额=访客*转化率*客单价=访客*成交人数*（件均价*连带率）这是营销额的公式，还有营销的原则，商品：1.商品丰富度2.品牌数量3.折扣力度4.资源投入，前期：1.充分预热营销活动2.确定营销时间段，玩法：1.营销主题2.营销玩法3.页面设计4.营销活动规则。营销设计的核心节点，有主题，以醒目、易懂的主题引发消费者 的关注度、好奇心、购买欲；提 升参与效应（3秒钟定律），指 明活动方向；敲定中心内容；延 伸活动的展开 ，有目的，根据活动不同阶段的不同目的，设计不同的促销形式来完成任务，目的需要量化KP，有噱头促销噱头四要素：多、快、好、省 避免出现有主题无噱头，有噱头不清晰，有内容，商品丰富度、品牌丰富度、折扣丰，富度、活动页面动线设计、回流导航设计，营销设计的核心节点，1.有主题、有噱头、有内容   2.3秒定律 （第一视觉焦点、第二视觉焦点、阅读顺序）3.广告内容关联性4.引流商品辨识度高，如何选择引流商品？能够让消费者在2秒钟内意识到这件产品物超所值，不要站在卖家角度去决定。