自己之前并没有考虑过自己的商业模式存在,而只是明白上班工作,关注的是一个月月薪多少,年终奖发多少, 项目延期周末又得加班..., 这或许是过去的状况,至少思想觉悟没有提高. 之前阅读下面几本书,书中不约而同提到自我营销、个人品牌、个人商业模式的重要性. 意识到想要达到更高的境界,必须有清晰的商业模式.
- 安晓辉 《程序员的成长课》
- 李笑来 《财富自由之路》
- John Z 《软技能 代码之外的生存指南》
或许认为商业模式这个概念和自己没有太大关系,因为印象中的商业模式只有企业才有.个人需要给企业打工.
- 企业靠商业模式赚钱
- 个人靠能力和运气赚钱
一个企业若能长期持续地赚钱,那么其背后的商业模式其实从一开始就是存在的,只不过在个别情况下,需要企业在发展过程中发现自己的商业模式罢了. 针对个人的商业模式,其实已经确定一个事实:
所有人都在出售自己的时间
因为如果你不再需要出售自己的时间去满足自己的生活需要,那你已经实现财富自由了. 其实,在实现财富自由之前,所有人都在出售自己的时间.
个人的商业模式：一个人出售自己时间的方式
千万不要以为人们都在使用同样的方式出售自己的时间,更不要以为不同的商业模式之间没有好坏之分.
个人商业模式的分类:
第一种商业模式: 一份时间出售1次
第二种商业模式: 同一份时间出售很多次
第三种商业模式: 购买他人的时间在卖出去
程序员每天有固定的工作,过着九九六的生活,刚完成一个项目,马上紧接着又是一个项目,把一年之中除去法定节日以外的每天x个小时一口气打包卖出去了. 看起来有点批量的感觉,或许你已经想到了, 批量的时间往往都是很低的价格. 这是一种典型的"一份时间出售1次".
其中有些人可以把自己的同一份时间出售很多次,注意是同一份时间, 其中最典型的就是作家. 他们把一定的时间和经历创作的作品,印成书籍, 然后就有可能将"同一份时间出售很多次". 随着时间的推移, 书籍的销售额上升,开始真正拥有所谓的"睡后收入"
创业这件事,属于“购买他人的时间再卖出去”的个人商业模式. 自己有能力,好的想法,自己创业当老板,招聘一些人为你做事,做出来的产品再卖出去. 而本质上是购买了别人的时间然后在卖出去.
可以看看自己现在的商业模式属于第几种, 至少我现在处于第一种,其实想进步,就是要逐步学会运用各种商业模式,然后想办法优化每一种属于自己的商业模式, 整体来看, 很多人已经能够很好的运用第一种商业模式, 后面两种商业模式属于需要持续的积累、学习才能够掌握.
程序员如何从第一种商业模式递进到第二种商业模式呢? 其实还是有迹可循. 平时我们的工作基本属于时间短、任务重, 公司快速的发展推进我们的步伐大步向前, 却往往会忽略了任何事情其实都是有正反两面: 或许你把所有的时间放在完成项目上,项目完成之后,顺理成章的项目转换成产品,卖给更多的人. 这其实这就是:
个人的第一种商业模式 + 个人的第二种商业模式
只不过第二种商业模式所得到的收入为公司所有. 是不是有点不甘心, 其实其中还隐藏着真正属于自己的第二种商业模式, 就是做的项目带来的经验和技术,如果你每次项目完成之后做一次梳理, 项目过程中遇到的问题,采用的新技术,总结、分类、分享,项目日积月累, 同时你的经验也越丰富, 总结出来的知识点、项目经验可以分享或写成文字印成书籍.
我自己工作中做过的一个项目成功的从第一种商业模式转变为第二种商业模式：
我的习惯就是,每次在项目完成的时候会做相应的总结,不管时间多紧,都会写下项目过程中遇到问题、了解到的新知识,做出分享.这次成功的转变主要归功于GitChat 平台,它是一种全新的阅读/写作分享平台, 一场GitChat包括一篇文章和线上交流会,分享你在某方面的积累的研究,特别适合垂直领域, 当然如果你的分享很收欢迎,随着报名人数的不断增加,其实也是可以得到一份可观的收入.而且GitChat里面还有极客书模块,如果你足够有料, 同样可以写一本属于自己的技术图书.
注: 插图来自《程序员的成长课》
- 工作中完成项目后做的一次分享