比努力学习更重要的是认真实践

最近我过得其实挺糟糕的，在职业生涯的第三年，有些迷茫，不知道下一步要选择哪个方向。以前老给别人种种建议和想法，这回到了自己身上确是一脸懵逼。

前两天在一个国际展会上，认识一个亚马逊销售部的89年小姐姐，主要是做B端的kindle销售，这次展会临时客串做c端的销售。因为我对kindle的产品特性和设计初衷比较了解，就在他们的站台上逗留了一会儿，她听我在不断地为他们说好话，给其他顾客讲解kindle，还蛮开心的，所以我们互相留下了微信。

我之前专门研究过销售、谈判类的知识，对销售和与用户交流有一定的认知，所以很对时候能把一些东西说上来。当天我也是闲的无聊，就出去逛逛，这恰巧就遇到了他们。展会转了一圈，我又回到他们的展位，帮他们一起卖kindle。

我发现有的时候她好像并没有那么积极地在宣传，然后我就问她，你们没有KPI吗？我看你好像并不是很在乎卖多卖少这件事。

她解释说，他们只有月度KPI，我如果在这次活动中用了70分的精力，去完成60分的结果，与用100分的精力完成90分的结果其实都差不多，因为这种零售的话，很难产量的。他们做B端批发，每个月可以卖出上千台，几十万的销售额，根本值不当地在这里跟这10台8台费劲，来这里是为做市场的，可能会找到一些企业采购的资源。

“我们平时根本没空去研究竞品，因为有专门的部门，二者我们最需要的就是做好最本职的销售工作。”

亚马逊是一家外企，中国公司只要涉及到花钱的时候，就要想方设法去给美国总部讲故事。故事能打动他们了，钱才可以比较顺利的花，如果美国人不相信，那就还要再讲一个。

她建议我尽快找个地方去实践，不要惧怕前途的路难走，读了那么多书，不能只做一个讲书人吧？学习能力和观察能力强的人，半年的时候可以学到别人两年都学不到的东西，但是前提是你需要在战场中，其余的都是扯淡。

大企业中，初级员工只能做一些比较基础简单的工作，所以领导喜欢听话的员工。很多人都是从最基础的做表过来的，表能做好，才会委任你更重要的事情。多在实践中摸爬，更少一点在书本上学习，因为你学习到的东西在社会中不一定可以全部用，实践却可以让你懂得更多，甚至可以把东西记得更牢固。