做好业力管理，用给予的方式去获取

      做好业力管理，用给予的方式去获取

      .  ——《业力管理》学习感悟

                  作者：王子（王肖永孜）

      第一次接触这本书，原来是《能断金刚》的续篇。感恩维师对《业力管理》的解读。

      通过铭印种下好的种子，种子种下后还需要浇水施肥，修理枝叶，这样才能枝繁叶茂，开花结果。这个过程其实就是“业力管理”，过句话说，就是要管理好行为、语言和意识。

      维师把《业力管理》总结成八大法则，进行梳理讲解，让我们对业力管理有了直观的认识和理解。通过自我发问：真正想要的是什么？想什么时候完成它？成功了的景象是什么样的呢？促使读者对未来的规划先有了较为清晰的认识。

        其中给我最为深刻的有如下法则。

        一、停止无用功。

        “一切失败皆源于曲解”。我们通常会自以为是的曲解问题。我们绝大多数人都喜欢碰运气，即使是成功了，也是碰运气的结果，并不是真正理解了为什么会成功。举例：在我的销售团队里和我所授课的各种团队里有很多人在销售了大单后让其分享，而分享者总是把成功归纳到术的层面。会分享如何运用了话术、如何进行了追踪、如何进行了客户分析等。原先我们也总认为成功就是这些因素所影响的，其实这都是我们对问题及现象的曲解。学了《业力管理》才发现，成功并不是单纯的术的作用，而是所有的想法、语言和行为综合所产生的结果。获取大单的成功，更重要的是因为他/她早已种下了“业”的种子。

        二、找到背后的原因。

        凡事的发生必有前因。而我们通常只把失败归纳为表面原因。举例：团队业绩不好，团队长会归纳成团队成员不努力、不听话、技能差等等。其实没有深层次的思考团队成员为什么不努力？为什么不听话？为什么技能差？是动力不足？是辅导不够？其实这一切皆是“业”是原因背后的原因。作者和维师也通过案例进行了明确的阐述，告知我们“业”才是真相，“业”是一切事物的根源。

        三、从我做起。

        人是自私的。 很多人渴望自己成功却惧怕于别人成功，因为怕别别人超越，也不愿真正的帮助别人成功。其实，一切成功都源于自己，要想自己获得更大的成功，必须主动的帮助你的事业伙伴获得成功。也就是说，要为所有人创造成功，可以通过先服务他人，来让自己心想事成。举例：我所管理服务的团队里有一个女性团队长，她明明可以晋升更好职级，但是她担心自己独立驾驭不了团队，也不愿意发自内心的帮助属员晋升，所以就丧失了自己多次晋升的机会。反观她现在的团队，由于她不真心的付出，导致属员晋升意愿淡泊，互相之间缺少真诚，都仅仅疲于维持，团队业绩和人力日渐下滑，她本人想再晋升已经远比当初费时费力费劲的多。我们通过《业力管理》学习可以得知，如果她当初就帮助自己的事业伙伴获得成功，而不是担心被超越，那么她现在早就是更好职级的大团队长了。所以，真正帮助别人成功，而通过别人的成功反向自己，从而使自己获得更大的成功是真理。

        四、停止做决定。

        错误的决定会让你在错误的道路上越走越远。举例：员工出勤不好，不能只是做严格考勤扣款的决定，而是要了解为什么不来的原因，营造好工作氛围做好正向激励。让员工发自内心的想来按时出勤。

        《业力管理》中还提到了其他的四个管理法则，综合来看，都是告诉我们“有因必有果”，要会用“断业阀”来阻断不好的业的种子，要种好正向的业。正如“业”的定律所讲一样：无论你想要从生活中得到什么，你必须首先帮助别人得到它。维师在总结的时候也用软实力的一个观点归纳了《业力管理》的精髓：用给予的方式获取是获取的最高境界。