有所学有所思 |《小米生态链之分形创新》

#2.13#《小米生态链之分形创新》伏磊老师

核心知识点：

一、一个物种如何变成另一个物种？

旧物种经历：遗传+变异+隔离，再加自然选择  ，成长为新物种

分形创新：第一曲线  遗传+变异+隔离  市场选择   第二曲线

 二、分形创新五步走

1、选择时机：在第一曲线破局点已过、极限点未到、增长拐点时

2、梳理能力：梳理第一曲线现有子业务及和核心能力，发展核心能力

3、匹配需求：看市场需求，看能否匹配现有子业务及核心能力

4、隔离测试：独立小机构与主业隔离，配初始资源，做MVP测试

5、单点破局：找十倍好要素，定单一要素，All in 资源，开第二曲线

三、如何扩大能力圈？从舒适区到学习区到恐慌区

小米的3B原则：培养、招募、借用

招募：吸引复仇者联盟（精于学习区和恐慌区，互补性）

借用：投资（投资不控股，赋能不添乱）+合作

四、分形如何避免干扰主业？分形和第一曲线自相似性

1、特性相似不易冲突

2、彼此资源可以复用

3、未进化——夯实第一曲线

4、进化后——长成第二曲线

启发点：

1、独立小团队隔离的价值：用创业心态去做小S分形，而不依赖主业务，能经得住市场选择最终留下来的，才能真正成长为第二曲线。1月底我们测试了4个月的新项目夭折，复盘组织方面的原因，是所谓的独立小团队不够隔离，MVP测试阶段很顺利，各项数据很好，但真正需要大范围推广时，发现推广部门没有独立到这个团队中，责权利没有统一。值得思考的是，合伙人筛选是否要做运营+推广的配置。

2、能力圈的扩大：瞬息万变的市场，企业如果过度依靠内部培养来扩大能力圈，会浪费掉很多好机会。小米的3B原则很有启发，以招募和借用为主，再辅助培养。能吸引招募到自己能力圈以外的优秀人才，对于CEO来说是最重要的核心能力之一，这是对个人来说需要持续修炼的技能。

3、看市场需求还要贴近用户：每个小S分形创新，都是基于主营业务所服务用户的切身痛点。以我们的用户为例，孕妈们除了要购买燕窝之外，还有很多的诉求：孕期指导、产后修复、宝宝养育等，这些都是我们做分形创新的点。最终小S曲线是夭折还是能长成第二曲线，取决于需求的匹配度、组织能力能不能涵盖到等。

草莓时刻：

回到公司产品业务，燕窝是提供给特殊人群孕妇的，而且大部分客户在孕产期过后就不会再持续消费高价的燕窝了。但从这类特定用户的需求角度出发，孕期注意事项和宝宝的育养是很大的痛点（市场上产品太宽泛没有针对性，不解决实际问题），如果能提供一套以孕周期和宝宝月龄为主线，涵盖饮食、产检、护理、语言、运动等模块的细致化的孕育养方案，而且辅助一对一的营养师和育婴师服务解决孕期及宝宝成长中的实际难题，应该会很受欢迎。

先从熟悉的孕期开始，如果真能给孕妈们提供价值点，一方面可以辅助增加孕期客户来源，对于主业务起到夯实作用，另外一方面也是小分形的尝试。

附本课程思维导图