03 MJ教给儿子的创业眼界笔记

先专注一项，做到顶尖之后再开发另外一项产品，比较有机会成功。

细分垄断，先求生存再求发展的企业营运策略。

如何成为创业人士、商务人士等等的三个层次：

- 【微观】学手感：成为天才的1万小时

- 【中观】建套路：方法、步骤、流程

- 【宏观】看趋势：点、线、面、体

超级业务的分析

【微观】学手感

- 您有打过电话或是陌生拜访被人拒绝1000次以上吗？

- 为什么口气那么差的客户后来变成大客户？

- 为什么那么客气的人后来变成很劣质的客户？

- 这么多客户中哪些是询价、议价、比价的人？

- 哪些是来偷技术的人？

- 哪些是来谈案子的人？

- 您现在的销售手感在哪个层度？

- Pipeline Phase 1-2-3-4……

【中观】建套路

- 公司与前辈教的方法、步骤或流程可以强化或优化微观中的手感？

- 还是您只是不断重复业界前辈习以为常的销售手法？

- 参展？广告？SEO？转介？新产品发布会？科技部落客？Seminar? Press Release? Road show?

【宏观】看趋势

您有看到自己所属行业的点、线、面、体需求的变化？

超级讲师的分析

【微观】学手感

- 您有练过1万小时吗？

- 您看出学员学习状况吗？

- 客户(学员）目前学习的成效在哪个层度？

- 了解、掌握、活用？

【中观】建套路

- 您有方法、步骤、流程可以强化或优化微观中的手感？

- 优化后，能从了解层，升级到掌握层，甚至进化到活用层？

- 该怎么做？

【宏观】看趋势

- 您看到教育培训行业的点、线、面、体周转趋势吗？

- 为什么会转到那里去?

- 真的吗？

- 还是您看文章学来的？

中观的套路，只能成熟手（某个技能的）

微观的手感，才能变高手（某个职位的）

宏观的趋势，才能变杀手（某个产业的）

超级医疗人员的分析

【微观】学手感

- 您有练过1万个病患个案吗？

- 每一科的医学准确率目前无法达到X%？

- 类似的病例为何后来变化不一样？

- 您当时有看出其他科别某项原因可能对病患的影响？

- 您现在的医术在哪个层度？

- 病患了解、单科掌握、跨科活用？

【中观】建套路

- 学校与医院学的方法、步骤、流程可以强化或优化微观中的手感？

- 还是您只是不断重复R1到PGY这几年学到的手法？

【宏观】看趋势

- 您有看到病患客户在这个行业中，对医师的点、线、面、体周转需求吗？

- 多数医师只看到保健品的低价问题、病患澳客愈来愈多、医疗行为被告风险愈来愈大，您有看到什么新的趋势吗？

超级运动家分析

【微观】学手感，你自己应该怎么做？

【中观】建套路，你可以向谁学？

【宏观】看趋势，除了脚踏车零件与各国车手故事，你都能细数家珍外，你如何培养自己的宏观视角，才不会变得自high?