大刀刘：模仿优秀是最好的创新（341）

大刀刘品牌战略定位341

模仿优秀是最好的创新。

成功不是创新，而是从模仿开始，模仿才能生存，创新是在模仿的过程中不断涌现。

最近在调研，模仿分析拆解领先品牌，这是大部分做项目做咨询服务的基本功。模仿是最好的创新，但同样无脑照搬的模仿只会实现同质化结果就是价格战一地鸡毛。

产品同质化就是巷战，杀敌1000自损800，互相伤害没有赢家，价格战没有出路，最后损害的是这个行业。产品要价值战，做差异化，一个产品有很多独特价值，不要只会模仿不会创新。

产品极度过剩的时代，传播极度过剩的时代，同质化互相模仿，只追求更好，进入内卷时代。

模仿别人，要么低成本，要么与众不同，跟随的结果就是内卷。

非常小的公司，可以结合实际情况进行模仿，比如小公司减少产品，不和竞争对手在一个城市，不和对手正面竞争，不和竞争对手在一个渠道上。

比如：大窖汽水。第一产品外观上做大瓶汽水和普通汽水物理上区隔，第二产品价格上和普汽水更有性价比，第三渠道上和普通汽水也不一样，第四定价上和普通汽水不一样。

大窑汽水，汽水模仿其他汽水，在现有汽水优势基础上分析的非常透彻，找到了一个无人地带的空白市场机会点。

大窑汽水和可口可乐比，便宜，比普通汽水便宜，卖的人比卖其他汽水更赚钱。不和可口可乐和其他汽水正面竞争，另辟蹊径。

第二种就是做细分市场，聚焦做单品，做一个大品牌无法满足用户的产品。

第三种就是差异化。一个产品有很多特点优势卖点，大品牌无法全部占据一个产品的所有卖点。天猫第一品牌，京东正品送货快，拼多多低价。

第四种就是做大品牌另外一面。我们学习大品牌有一个最大的漏洞就是容易出现同质化，创新其实很难,而且很多小企业根本过不来生存试错期。

对立面就是找到大品牌强势优势背后的固有弱点，任何长处的背面是弱点，尺有所长寸有所短，找到弱点就找到你的机会点。

可口可乐的弱点是什么？进口洋奶粉的弱点是什么？袁记云饺的弱点是什么？农夫山泉的弱点是什么？

段永平说：高手要敢为天下后，后中再争先。

凡事要以消费者为导向，目的是找到你的目标用户，找到用户需要什么，而不是你有什么。做企业目的是什么先生存再发展，敢为天下后就是让你先生存，后中争先，模仿过程创新这是让你发展。

腾讯是模仿ICQ，百度是模仿谷歌，美团是模仿高朋，GROUPON,滴滴是模仿优步，淘宝是Ebay，微博模仿了Twitter，理想蔚来是模仿特斯拉。

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