「RIA学习力」 《故事思维》 NO.5 甄艾

「RIA学习力授权导师」便签输出第3期第5天

今日内容来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》

有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。

1.“我是谁”的故事

2.“为什么我会在这里”的故事

3.“愿景”的故事

4“教学”的故事

5.“行动价值”的故事

6.“我知道你们在想什么”的故事

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“我为何而来”的故事

当人们从你的身上嗅出了欺诈的味道，他们会远远地避开你。

我们天生都有警惕心，会怀疑他人的动机。即使你用意良善，如不及早向人们做出可信的解释，他们就会猜测你的意图，心生警觉，在对人讲他们将怎样受益之前，最好先告诉对方自己将得到何种好处。如果你劝我买某项产品、捐一笔钱、改变我的某种行为，或者接受你的某项建议，我自然会想先知道你的企图。试图隐藏自己的意图是非常愚蠢的做法。

其实完全没有必要隐藏自私的企图，只要你的目的不是过分自私、损人利已的，人们通常是不会在意的。要是你讲故事有所企图，那么你最好开诚布公，向听众坦承自己的意图，并且用听众会觉得合情合理的方式讲述你的故事。

我认识的一位商人经常跟人讲为什么他会很想成为富人。他13岁时从黎巴嫩来到美国，当时他不会说英语，囊中羞涩，在一家饭店当外卖司机。他每天都会学几个英语单词。他很羡慕那些穿着豪华服装、开着名牌车还拥有幸福美满家庭的人，并且期望有一天自己会变得成熟稳重，能够跟那些人一样事业生活皆得意。

最后，他成功地实现了自己的梦想，取得了超乎想象的成功。他接着又说，他现在又有了新的、更远大的梦想，说话时眼睛都泛着光。在场的顾客、商业人士以及潜在的合作伙伴在听完他的致富故事后，再听他讲他未来规划时，心情是很轻松的，因为他们知道这个人是个什么样的人，以及他想要得到什么。

没错，这个人是在为自己谋利，但是他谋利的方式是人们可以接受的，而且他没有任何隐瞒。他讲的故事为自己赢得了信任。

「A1，激活经验」

一个你听过的为何而来的故事，这个故事寓意着什么，听完后你相信了什么或者采用了什么行动。

记得上大学报到第一天，两个女学生模样的人，来到我们宿舍，先是欢迎我们入学，然后说她们是本校大二的学生，批发了一些日用品和学习用品，一来为了赚些零花钱，二来也为了给我们这些小师妹介绍介绍经验，早点熟悉环境和校园生活。听着那们亲切的小师姐介绍，我们全宿舍的姐妹都觉得很暖心，纷纷找她们买东西，她们也解答了我们很多疑问，一场很愉快的交易就这样完成了。

两位小师姐的坦率让我们很信任，她们附送的校园经验让我们对她们平添几分好感，所以我们就相信了她们，很高兴地买下了她们推荐的物品，还不住的感谢她们。

「A2，规划运用」

为自己的职业或者从事的事业，写一个为何而来的故事。比如，我想影响身边的人成为拆书家时，我会讲我为什么加入拆书帮。

我是来向你推荐我坚持了10年、受益良多的艾灸养生方法的，这是我最近想做起来的一份事业，我希望帮助和我当年状况相似的朋友，用我当年用过的好方法，通过艾灸养身，阅读修心，让痛苦远离我们，过上如意幸福的生活。

我从小体弱多病，月经不调在我的整个青春期给我带来了痛苦的回忆，而结婚之后，这个毛病又给我带来无尽的痛苦折磨，因为不孕到处求医问药，找到北京最好的医院（如协和和北京中医院），找最好的妇科医生，不但没有治好，反而越来越严重，身体越来越糟，情绪也随着身体变糟而陷入抑郁，进入了恶性循环。

直到我接触了艾灸，在自己艾灸10天后就看到了希望，之后我又连续艾灸8个月，气色一天比一天好，胃口一天比一天开，同时我又看了很多养生修心的书籍，情绪也逐渐走出了阴霾，身体和情绪逐步进入了良性循环，最让我开心的是，8个月的艾灸让我有了自己的孩子。

孩子一岁左右的一次发烧咳嗽，及时送到医院，最后却发展成了肺炎，小小的孩子在医院输了10几天的液，拍了两次胸片，看到孩子头皮被扎着针痛苦的样子，很是心痛，我又想到了艾灸，从那以后，我的孩子生病我不再第一时间送去医院，而是自己在家给她按摩艾灸，到现在8岁了，基本每次感冒发烧都是我用艾灸调理好。

而我自己，感冒、落枕、颈椎不舒服、眼睛干涩、失眠，甚或一次拔牙的肿痛等等不适，都会求助于艾灸，最终都能得以缓解。

所以我想把这种绿色无毒副作用的艾灸养生方法介绍给你，如果你有不孕、身体虚弱、亚健康状态等烦恼，或者想让孩子少受些抗生素的伤害，都可以尝试用艾灸解决。