启航24

七月的正午，太阳毒辣辣直刺人们的眼睛，好像在向世界宣告着它那无限的能量和威力似的，街上的行人很少，有几个擦身而过的，也是急匆匆地走过，他们要么戴着遮阳帽，要么戴着太阳镜，要么专挑路边树荫下行走。

在路边一棵大树下，坐着两个人。

一个人手拿衣服一边往脸上擦着汗，一边说：“不行，咱们现在就去车站买张汽车票回去吧？咱们已经在街头露宿了两个晚上了，难不成咱们今晚还要在这以地当床，以衣为被的日子，再这里过几天，咱们回去就得靠咱这两条腿走回去了。”

另一个人一边手拧开一瓶水，递给刚刚说话的人，一边眼睛盯着路上的行人说：“看这些行人，谁不是辛辛苦苦，忙忙碌碌的一天呢？

我们不是才走了七家工厂吗？

不行，今晚咱还露宿街头，下午和明天我们再去看看跑一家，如果这最后一家不行，我们就再考虑回去。”

“行吧，最后一家了。”

这两个人就是郑前和他的同事。

原来郑前和同事刚刚从上海的一家工厂出来。这是他们走过的第七家工厂了。

由于又没有要到订单，他们垂头丧气地往外走。

现在他们是又渴又饿，还好郑前还知道带了一瓶水在包里。

此时他们是肚子也不争气，心情也很沉重，感觉自己特别无能无用。

这都在外面跑了将近一个星期了。一个订单也没有拿下来。

郑前见路边有棵大树，建议就在这里坐下休息一下，顺带理理思路，

为什么我们接不到订单？

除了我们是新厂，在业界没有名气，没有知名度外，我们还没有什么？

我们没有过往业绩。

我们给京芝集团做的产品不是业绩吗？

那是在原来的旧工厂做到的，不是我们新厂做的。厂长名字不一样。

如果你是现在京芝集团的老总，你在什么情况下会把订单给一个新开工的工厂呢？

我要知道你们新厂可以做出我们需要的产品。

产品的样品拿来没？核心技术人员是谁？

样品就在这里。核心技术成员就是张茂和李芳。

对，我们要找到京芝集团里的董事长，他见过张茂做出来的产品。

我们手中有张茂做出来的产品，有张茂写给京芝集团的亲笔信，齐活了。

我们临走时，张厂长交代我们先到一般小厂看看，最后不得已，再找上海的京芝集团去碰碰运气吧。毕竟它是全国排名第三的大厂啊！

对，一会我们先解决一下肚子问题，然后打起精神去碰碰运气。