在哪里可以找到初创公司的投资者
对于创业公司来说，一个好主意并不是最重要的。为了使该项目成为一项可行的业务，而不仅仅是停留在头脑中或纸面上，需要投资。我们与专家一起研究了如何正确吸引投资以促进业务发展。
文章内容
1.什么是投资
2.何时吸引投资者
3.在哪里以及如何寻找投资者
4.如何吸引投资者
5.创业公司在寻找投资者时会犯什么错误
什么是投资
投资是从外部为企业筹集资金。例如，企业家决定使用CNC机器开始生产。合作伙伴有一笔钱可以让他们租用场地和购买原材料，他们决定从投资者那里拿钱购买机器。这将有助于启动业务并支持开发，直到建立所有流程。
投资者以不同的方式提供资金。这可能是几年的一定比例的债务，也就是说，如果企业家花了100万卢布买机器，那么3年后他们会归还150万卢布。投资者可能对企业感兴趣，并提供资金以换取生产份额。例如，它将成为拥有20%授权资本的合作伙伴。
还有国家资金支持创业。他们不计利息地给钱，但重要的是该业务在一定时间内工作并报告投资。投资者有不同的方法，因此在不同的条件下给予资金：
“有战略投资者帮助发展业务，深入研究运营流程，帮助进入不同的市场并帮助寻找客户。让这些投资者参与进来是很重要的。第二类投资者是金融投资者。他们为公司提供了必要的流动性，并且不想过多地研究流程。这类投资者的优势在于，与第一类相比，他们更不容易被控制。在讨论退出条件（退出项目）时，他们可以参与以有吸引力的条款提供普通贷款和分享股份»
投资不仅有助于开办企业，还有助于维持业务发展。根据各种统计数据，90%的创业公司都失败了。投资者不仅可以提供资金帮助，还可以提供有关如何正确构建业务流程的建议。
不要忘记吸引投资者有助于扩大业务。例如，一家初创公司正在为售票员开发一个应用程序，该应用程序将帮助他们在运输过程中快速读取二维码。开发需要快速实施，为此，这家初创公司需要15名以上的程序员。如果没有自己的钱，那么投资将解决这个问题并加快市场进入。
何时吸引投资者
这取决于企业家，更准确地说，取决于他们自己有多少钱。一般来说，习惯上区分创业的不同阶段，每个阶段都可能需要投资：
-播种（种子前阶段）。现在是验证和测试商业理念的时候了。在这个阶段，投资将有助于分析市场或开发未来产品的原型。
[if !supportLists]w [endif]启动阶段。产品已经准备好了，我们需要开始量产。投资者将帮助建立生产和寻找客户。
-成长阶段。如果初创公司能活下来，那么就需要确保稳定生产、消除不利因素和营销推广。
-扩张阶段。在这个阶段，业务扩展并进入新的市场、能力和任务。
事实证明，可能需要在不同的时间进行投资。这一切都取决于企业主的能力和发展计划。例如，石油行业的软件在俄罗斯很畅销。如果有进入沙特阿拉伯市场的目标，则可能需要投资以进行营销推广、技术调整和在另一个国家启动生产。
并非每个阶段都需要投资者：
“在扩大公司和占领市场时，投资者资金是一种加速模式。加上它的能力和额外的资源。当团队或项目发起人意识到他们正在缓慢成长或停滞不前时，他们可以寻找投资者。如果我们谈吸引投资的条件，那么我们需要看看项目的目标以及它处于什么阶段。最好签署一个选项，实际上看看什么对项目更好。主要是找到一个“环保”的投资者。通常，初创公司没有抵押品和担保人，如果您以利息取钱，那么通常情况下，它非常大。你可以出售股票，但投资者最多可以拿走50%，因为这家初创公司的估值最低（实际上大约为零）。因此，我的看法是，最好是接受国家拨款，并在后期吸引投资者。”
专家还建议不断分析您的项目并深入研究所有流程。有时企业不需要投资：
“很多时候，人们来进行投资，没有他们也能轻松完成。例如，有一次Sboard服务团队来找我们咨询，他们正在寻找大量资金来开发平台，但在对话中发现他们可以使用现成的解决方案，尽快启动他们的服务并开始赚取收入。他们已经改变了他们的商业模式，并继续成功地发展。另一个案例：一家公司不断出现现金缺口，阻碍了发展。他们正在寻找一个投资者来弥补这些差距。但是在研究了公司的流程之后，很明显投资者不会保存它，而且流程本身需要改变。因此，最好在商业模式已经显示出可持续性和盈利能力，并且您需要资金来增加营销预算时寻找投资者，
在哪里以及如何寻找投资者
有钱的人总是乐于投资一个好的项目，让资金发挥作用。但另一方面，新手企业家并不总是准备好提供具有财务模型的商业计划。因此，在找到愿意投资业务的人之前，您需要胜任地完成项目。顺便说一句，关于如何正确制定公司财务计划的文章。
让我们回到寻找投资者的地方。
1.亲密的社交圈
这是您需要开始的地方。大多数初创企业家首先求助于朋友和亲戚。没有文书工作更容易从他们那里获得资金，并且条件将比专业投资者更容易。
2.国家创业扶持资金
这些基金在地区经济部下运作。这篇文章的作者曾经为他的项目寻找资金，他们查看了这样一个基金的商业计划，并准备提供100万卢布，几乎没有利息。诚然，有条件要求借款人必须拥有至少6个月的企业家身份。因此，找出您所在地区支持哪些项目是有意义的。
3.企业孵化器
这些结构也经常在国家的支持下运作，但更专注于创新项目。他们可以提供办公室、发展援助或参与寻找投资者。
4.风险基金
这些结构严格专注于创新和技术项目。此外，投资者明白大多数项目不会盈利，但他们仍然投资。因此，创新型创业公司需要在此类基金中寻找投资者。
初创公司往往会低估这些资金：
“当然，要面对大量的官僚主义和大量文件的收集，要有心理准备。重要的是要考虑到，如果一家初创公司打算在B2G领域工作，那么与这些来源合作可以极大地帮助寻找有用的业务联系并与国有企业建立合作关系。”
5.众筹平台
底线是一家初创公司带着一个项目进入平台，用户观看和评估这个想法。基本上，您可以招募无限数量的投资者来获得回报。例如，有利息的钱、股份、公司的股份。
6.网络
初创公司需要明白，钱不会就这么来的。你必须转身并保持活跃。包括有必要去参加商务活动和结识。原则上，您可以在任何地方结识企业家：从健身俱乐部到博物馆的展览。
确信投资会流向活跃的初创公司：
“如果你通过商业活动、交流、熟人和联系交流不断扩大环境，投资者更容易找到。我知道创始人在交通拥堵或行业展览中找到投资者的故事。在其中一个展览中，我咨询的一家初创公司遇到了一位投资者。经过三个月的谈判和协商，他在这家初创公司投资了20+百万卢布。不要忘记投资俱乐部。这些是几乎所有主要城市都存在的企业家和投资者社区。通过网络寻找他们，因为大多数俱乐部都需要至少一名俱乐部成员的推荐。此类俱乐部无疑的优势在于能够立即接触到潜在投资者的全部受众：他们了解您、项目、提出感兴趣的问题。这是寻找投资的最有效选择之一。有一次我亲眼目睹了一个俱乐部的机器人老师如何在15分钟内获得500万卢布来开课，甚至意识到投资永远不会得到回报。这是一种社会赠予。”
7.冷电话和电子邮件
这似乎是一个无效的选项，但您不应忽视它。确信这种方法是最有效的方法之一：
“最简单的搜索渠道是冷销。创业公司必须编制一份投资者名单（可以通过熟人、不同的加速器或投资者财团搜索联系人）。接下来，您需要与投资者合作，向他们发送您的项目描述以及个人求职信。另一种选择是参与各种加速器，这些加速器现在在俄罗斯市场上数量巨大。在最后的“演示日”，投资者将了解已通过加速器的项目”
8.银行
最有可能的是，作为最后的手段，您必须联系银行。因为他们会立即为该企业设定至少运营6个月的条件，也就是说，这将是对一个已经运营的项目的投资。银行可以给钱，但不多：
“银行不愿为初创企业提供资金，因为他们认为投资很可能不会回报。也就是说，对他们来说，这种融资是有风险的。但是，在某些条件下，银行会为初创企业提供资金。通常他们在经过多次检查后被保释或担保。但不要以为你会得到很多。”
如何让投资者感兴趣
您需要准备并进行演示。它不取决于与投资者交谈的地点。这可能是个人对话或为企业孵化器中的项目辩护的演讲。演示文稿应解释为什么该项目值得投资：
-对商业模式的需求。告诉我们这家初创公司解决了什么问题：谁是目标受众以及项目结束时的痛点。
-竞争对手分析。展示您将与之竞争的公司，他们的优势和劣势。认为投资者会立即对没有竞争对手的项目感兴趣是错误的。更多时候它会吓跑，因为它表明市场不感兴趣。
-问题。告诉我们是什么阻碍了业务的发展以及如何克服困难。例如，需要投资来改进技术。
-投资金额。初创公司需要多少钱以及用于什么目的。
-保修单。如果投资者进行投资，他必须了解什么可以保证资金回报，或者他手中会有什么资产。多少钱会退还，多少投资是不可撤销的。
-风险分析。告诉我们您的企业可能面临的威胁。
简而言之，投资者正在等待具有完善财务模型的商业计划。没有人会投资一个没有具体数字的项目。
“投资者评估的第一件事是公司创始人看待风险的能力和冷静程度。他们还关注他们如何展示有关项目的信息：业务的本质、他们对产品/服务和市场的了解程度。重要的是要具体和明确。他还必须评估公司创始人的背景——他/她还有哪些其他项目，它们的盈利能力如何，是否失败。投资者在熟悉项目阶段提出的问题越少，就越有信心成为可靠的合作伙伴，并且可以信任您的资金。
初创公司需要了解数字和竞争对手：
“必须进行市场计算，以便投资者了解您的目标市场以及您的计划有多么雄心勃勃。不要忘记竞争对手。如果您在演示文稿中将项目与主要竞争对手以及市场上的类似交易进行比较，这将在投资者眼中加分。对他而言，重要的是要了解市场上与类似公司的交易是什么，根据什么估计和时间。这是对此类解决方案有需求并且您可以获利的主要证据。”
不要忘记乐观。如果该项目的创始人本人不确定这个想法，那么投资者不太可能对这项业务感兴趣。但在商业中，没有不合理的信念，一切都建立在数字之上。如果数字证实了项目的成功，那么吸引投资者和志同道合的人就容易多了。
拥有一个团队对投资者来说总是很有价值的。团队不仅意味着创始人，还包括雇佣员工。当不止一个人相信一个想法，但是，比如说，五个，这已经是一个很大的优势。投资者还会关注您对该主题的理解程度，以及您在硬技能和软技能方面的能力有多深。MVP（商业可行性）和已经使用产品功能的用户将是一个胖子。
“初创公司在寻找投资者时会犯什么错误
主要错误是注意力不集中。如果您正在为企业孵化器准备演示文稿，请阅读演示文稿要求。例如，组织者要求注册项目开发的所有阶段。这意味着在考虑期间会出现这些问题。因此，网站的要求不容忽视。投资者强调其他常见错误：
1.一种方法适用于所有人
一些企业家会做1份演示文稿并发送给所有投资者。您不应该这样做，最好为每个投资者调整演示文稿。
2.原始想法
仅仅描述一个想法是不够的。一定要弄清楚财务模型、投资回报的时间和项目的可扩展性。这个错误发生得太频繁了：
“很多时候，项目缺乏细节和计算。例如，一家初创公司正在寻找100万美元的神奇金额，但无法证明这笔钱将用于什么以及它将变成什么利润。第二个常见错误是不愿意投资于在投资者中推广您的项目。创始人更愿意花数年时间寻找免费渠道的投资，而不是投资多次推销和打包一个项目，然后在几个月内筹集资金。
3.文书工作不佳
这一切都与商标保护、投资者股份登记、合同和证书的执行有关。不幸的是，这不仅适用于初创公司，也适用于整个俄罗斯的企业。
4.流程不完整
几位专家表示，初创公司庆祝胜利为时尚早。例如，投资者经常说他们会投资一个项目。但在您确认记录的附件之前不要停止搜索。太多的投资者批准了项目，但并不急于投资。因为他们正在等待其他项目或推迟参与，直到更好的时机。
5.缺乏谈判技巧
或许创业者准备了一个很好的项目，但投资人有疑问或注意到了不足。在这种情况下，说出错误并安排新的会议很重要。尽管如此，投资者是更有经验的企业家，值得倾听他们的意见，不要因为他们不理解你而生气。初创公司在反馈方面非常糟糕：
“如果把钱投资在这个想法上，那么他们就会相信你以及你可以带来的可能的好处。投资者是更有经验的商业人士，并且非常了解风险。如果有疑问或问题，不要忘记还有一个利益相关者可以建议、指导、帮助和减少致命错误的可能性。没必要消失”
近年来，出现了足够数量的组织或非正式倡议来帮助初创企业寻找投资。但是钱不会给一个想法，而是给一个有计算的发展良好的商业模式。因此，在要钱之前，请仔细考虑好一切。