免费:所有的免费都是二段收费

概念:

免费，是指将免费商品的成本转移，比如转移到另一个商品，或者后续服务上面。免费的真正精髓，其实是一个“二段收费”。

第一段，是某些企业先用钱购买了你的注意力，你的朋友圈关系，你未来的需求等等。

第二段，你再拿着这些钱，去购买“免费”的产品？

实践免费的商业模式，请记住三点:

1.交叉补贴

2.先免后收

3.三方市场

如果说前两讲的“边际成本”是经济原理，上一讲讲的“长尾理论”是这个经济原理所引起的市场现象，那么免费，就是这个原理，给企业带来的一种新的商业模式。

案例:

游戏从最初的卖光盘，到后来传奇卖点卡，再到后来征途卖装备。游戏本身免费，却以其他形式向大众收费。因为边际成本趋近于零，所以免费就可以尽可能的扩大流量窗口。

作业:

你身边还有哪些免费的例子？

  1.例如星巴克麦当劳等可以让顾客免费休息，它获得的是顾客的注意力，行为习惯，认知等

  2.教育行业免费试听课程，视频软件低端需求免费，都是为了更高端市场的需求。

  3.信用卡pos机都是免费送，实际是为了后期每次刷卡的手续费。这种免费是为了日后重复购买的需求。