11种著名商业分析模型：战略决定布局，布局决定终局

简介： 编者按： 有很多企业做到了近百亿的规模，但依然处于机会成长阶段，其原因为企业的战略选择、决策制定和执行缺乏底层逻辑和数据支撑，也缺乏科学的流程和方法论。盲目的机会主义和短视现象，会导致决策思考与方案执行严重脱节，企业内部难以达成共识，执行变形，甚至资源浪费。要规避这种情况的出现，理性制定决策，可借鉴这11种商业分析模型。 全文约7072字，建议阅读时间18分钟。

导语

阿里云创立于 2009 年，是阿里巴巴在大力推进 “云计算” 和 “大数据” 战略下的产物，在这个丰富的云的生态体系上，每时每刻都在衍生出新的商业模式，将传统商业模式与互联网结合，把公司里跟业务相关的数据资源、信息资源更好的利用起来，驱动公司业务的成长理性制定决策，形成决策依据和参考，使得阿里云增长引擎能够持续加速。

商场如战场，未知永远大于已知。大到公司决策层，小到基层管理者，都需要具备一定的商业分析能力，才能洞察到环境的变化，及时调整策略。

和大家分享11种著名的商业分析模型，它们都被全球各大咨询公司广泛应用于各种行业的分析与战略制定，有些已经old-fashioned，但大多的逻辑还在起作用。无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，是企业必备的战略制定参考手册，相信也能让大家在行业认知与分析方面有所借鉴。

波特五种竞争力分析模型

波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定中。波特认为，在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内。这五种竞争力就是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。

竞争对手

企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才可能获得成功。为此公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。

影响行业内企业竞争的因素有产业增加、固定（存储）成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。

新进入者

企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕。

影响潜在新竞争者进入的因素有经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。

购买者

当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素。

决定购买者力量的因素有买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。

替代产品

在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。替代品的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代产品。

决定替代威胁的因素有替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向。

供应商

供应商的议价力量会影响产业的竞争程度，尤其是当供应商垄断程度比较高、原材料替代品比较少，或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。

决定供应商力量的因素有投入的差异、产业中供方和企业的转换成本、替代品投入的现状、供方的集中程度、批量大小对供方的重要性、与产业总购买量的相关成本、投入对成本和特色的影响、产业中企业前向整合相对于后向整合的威胁等。

战略地位与行动评价矩阵

战略地位与行动评价矩阵（Strategic Position and Action Evaluation Matrix，简称SPACE矩阵）主要是分析企业外部环境及企业应该采用的战略组合。

SPACE矩阵有四个象限分别表示企业采取的进取、保守、防御和竞争四种战略模式。这个