网络创业连载三：创办3万人学习的在线培训公司

本篇导读：慢就是快

 

2009年底，我就开始忙于我的一个个“微生意”。

 

这时候便开始有人在网上看到我做的微生意，有人愿意花钱让我教他们这种模式，我知道模式太简单了，所以一开始我便收了10个人分享我发现的商业模式。他们很快学完后，觉得非常有意思，有8个人跟着我的方法去试了一下，都很快做成了。

 

这时便有人给我建议，我可以通过培训把这个“微生意”变成“加盟型生意”。就像测试出一种商业模式后，招加盟放大一样。这是一个相当有吸引力的建议。

 

这 个建议使我事业出现了一个新的高峰，因为来学习的人实在太多了。这里的成功因素一来是我当时发现的这个微生意机会实在太有吸引力了。二来是我曾经积累的一 天吸引几千流量的经验在这时运用了出来，吸引了无数人的关注。第三是我们率先使用了网络进行授课，大大降低了传播成本和学习成本。

 

但是，这次成功却演变成了一场危机。

 

就像招加盟发展这种模式，前期发展很快，市场竞争不是很激烈，加盟的人都能够赚钱。但是一旦来加盟的人过多了后，总会产生竞争。市场的有限性，使得招加盟的模式永远不可能长期成功下去，都是要有一个限度的。

 

前期做这种微生意培训我确实没有想到后来会影响到那么多人，我当时认为有500人，1000人学习就已经不得了了，形不成什么竞争的。

 

2010年，总共累计有近1.2万人来学习了这种模式。竞争已经来到了学习者的身上，原因就是：我们把这种模式传播得太广了。

 

这又给了我商业上的又一个启发：没有长青树的产品，每个产品都有自己的生命周期。

当时已经有学员反映不是那么容易找到新的微生意机会了，如果我们要真正做有价值的事情，那时我们对这个“产品”要么停掉，要么转型。可是当时已经是一个20人的团队，不可能停掉，所以必须转型。

转型期必然是阵痛的，因为我们必然要选择放弃。当时的转型真该早点准备，那段时间我们的确遭受了不少负面的口碑，这到现在对我们都是一个遗憾。
 
转型的时候很多人也是不理解的，因为我们的经营的业绩挺好，但是我们希望能够对客户负责任，所以我们有必要告诉他们现实——SEO创业的产品不是那么好找了。新机会在哪里？

我 们发现，虽然SEO自己创业比较困难了，但是很多的企业开始招聘了SEO高手（逐渐有更多企业知道了SEO的价值）。大家如果来学习“SEO技能”然后去 企业应聘，仍然会有不错的前途。我们就把培养SEO职业技能作为了我们的卖点。同时，对我们的产品进行了转型：我们大大降低了SEO微生意模式的讲解，转 而讲解企业怎么运用SEO进行营销。我们不去鼓励SEO创业，而是鼓励大家在职场中如何建立我们的生存优势。
 

2011年转型后，我们又看到了很多学员新的成功——成为了各大企业的SEO营销主管。这次转型的市场小了一些（学SEO技能的人不如想通过SEO创业的人多），但是依然是一个新的有生命力的市场，或者说，更是一个有长远生命力的市场。

 
那 个时候，很多外部的人说我们公司末落了（在相当长一段时间内，我们是这个领域人人都看中的行业冠军）。因为我们的产品卖点的确不像原来那样有吸引力了，我 们的学员人数也没像最高峰时那么疯狂了。但其实对我来讲，我这时才真正了解了经营——给客户提供真正有价值的产品，而不是追求爆发性的机会。所以，我们遭 遇了一个低潮是必然的。

 

转型是痛苦的，但是不转型一定是死。

也 正是从那时候起，奠定了我后面的一条经营上最重要的思路：不去追求那些爆发性的机会，而去花更长时间去积累真正的、难以被市场替代的绝活。因为机会会不断 升级，升级后的机会是需要靠真正的绝活去建立市场上的稳定优势的。市场上不断有浮躁的声音说什么方法可以快速赚钱，快速赚钱的机会往往不存在什么绝活儿， 所以快速赚钱也一定是快速衰落。

如 我在一开始做SEO微生意培训时，我拥有的只是我发现机会的能力（SEO微生意的机会，和教别人这套方法的机会）。当然一个经营者一定要拥有卓越的发现机 会的能力，但这只是一个开始，机会会升级，原来的能力不作提升是不能跟进机会升级的，所以需要拥有真正的绝活，来建立市场的长远优势。

后 来我做电商也是用的这样的思想，虽然我们的确在市场中发现了很多快速获利的机会（市场早期必然有相当多这种机会），但是我们把初期的长达1年的时间用来积 累我们的团队实力和电商经营能力的提升。我们似傻瓜式的相信“慢就是快”的经营理念。泡沫退去时，留下的是有真正实力的人。
 

2011年通过转型与能力的提升，我们的优势已经变成了“低成本有效组织优质讲师与课程的能力、低成本在不夸张的情况下销售好课程的能力”，我们成为了一家真正的培训公司。

此 后我们再通过一条商业技巧：如果你已经有一个稳定的客户群，就可以围绕这个客户多开发相应的产品，从而创造更多的盈利。所以我们又做了建站技术培训，服务 器技术培训等，扩展了盈利空间。反而，这些课程的口碑非常好，我们的经营变得成熟起来。通过补充更多的产品线，我们获得了原先一样的盈利能力，顺利渡过了 转型危机。

   

从2010年到2011年，通过这家培训公司，我们建立了一个比较大的影响力。我们拥有近3万学员，我也拥有了知名度（也许已经有几百万人知道了我的名字了），同时也具备了管理数十个人公司的能力。

 

可是，这时发生了一件事，又导致了我事业方向的改变。2011年底，由于和当时合伙人的经营理念的冲突，虽然说不影响我们的私交，但是合作没办法进行了。

 

2012年初，我离开了这家公司，开始了新的事业征程。

很 多人说我命好，年纪轻轻就能做出一点事业。但这时候我创业从06年底到11年底已经5年了，中间无数次的想放弃，折腾过四五个公司，多次沦落到信用卡度 日，还未成功。所以，我在微博说：“命数，你相信你有你就有，然后当你把该犯的错都犯了，该学的都学了，该吃的苦都吃了，好命就来了。大部分人都是因没等 到就放弃了，然后用没命安慰自己。”  

 

我开始思考，下面我该做什么？