企业移动互联网营销的最佳切入点在哪里？

智能移动设备制造技术的快速发展，加之针对智能移动设备开发的各种应用，涵盖了人们生活的方方面面，智能移动设备绑架了更多的人。这些促使移动互联网冲破PC枷锁，成为人们获取信息的主要通道，网络营销的重点也开始从桌面固定位置转向智能移动设备，那么企业利用移动互联网营销的最佳切入点在哪里？

笔 者喜欢看财经类节目，也喜欢看股票。以前常常是在电视看，但是因为时间的冲突很多时候根本看不到也看不全，后来互联网的快速发展让这种资讯在网上 可以更方便地获取。而且资讯更全面，相应的内容也更庞杂。不过时间长了，还是有问题，就是必须有网络的地方才可以获取。故此在外出的时候很不方便。当智能 大屏手机出现之后，尤其3G带来的网速还不错的时候，笔者的视角开始彻底转移，目前手机基本是第一目标屏。更多的资讯，包括股票信息都开始转移到手机屏幕 上。

移动营销开始向手机屏幕转移

当 越来越多的APP应用出现的时候，我们可以看到，人们使用APP应用的非常多，几乎涵盖了方方面面的需要。外出的时候查查地图，看看微博，发发微 信，收收邮件都变得非常普遍和便捷。笔者在使用的过程中也发现手机这块小小的屏幕也正发生着越来越多的变化，其实无论是传统互联网厂商还是新兴崛起的移动 互联网企业，无论是对手机输入法的掠夺，还是手机浏览器的簇拥，包括运营商对微信的虎视眈眈都透漏出一个强烈的信号，那就是手机屏媒正在成为一个新兴产业 悄然崛起。

什么是手机屏媒？

很 多人天天接触手机，但或许并不了解手机屏媒，那么什么才是手机屏媒？其实很简单。手机屏媒就是基于移动互联网的精准广告媒体。企业广告信息以图文 并茂的方式展示在与之通话的手机屏幕上，为企业打造一个听得见、看得见的展示窗口，使客户在手机接听前的黄金15秒内就直观了解到企业的品牌、产品、促销 信息和服务。我们在网站上看新闻的时候能够看到广告图片链接，我们在看视频的时候前面还有一段广告视频，而电视广告更是我们耳熟能详的了，手机屏媒就是在 手机上精准地进行广告营销，这也符合移动互联网发展的本身利益攫取，毕竟企业要生存，仅有免费的午餐是不够的，需要一定的经济利润的获取。

APP广告是撒网式投放

目前大量的APP应用充斥我们的手机屏媒，很多免费的APP应用中也搭载了大量的广告，这是让用户在不需要额外为APP应用付费的时候，也能给开发者带来一定的收益，广告就成为一个最好的搭载品。但是这种搭载是漫无目的地撒网式投放，没有精准到自己的目标用户。

手机屏媒的针对性和有效性

对 于手机屏媒的效益其实类似于传统互联网上广告商的网盟联合一样，也就是说更加精准地定位于自己的用户。笔者观察目前市场上的屏客来电秀就是非常好 的一种应用。它的呈现方式是，当用户拨打企业电话的时候，用户手机上就会显示该企业的相关内容，可以是企业介绍，也可以是企业的产品呈现等等。这样在用户 等待电话接通的过程中，就有一个直观的认识和了解。对企业来说，这是一个非常好的宣传窗口，企业形象、产品、服务、活动等信息都可以第一时间直接呈现给用 户。在结束通话后，广告信息还会停留3-5秒时间，并且可以直接点击该信息或者图片访问公司的网站或者活动网站。很显然，手机屏媒适合企业的一切商业活 动，企业通过手机屏媒可以进行企业品牌宣传、新品上市推广、产品信息推送、活动促销、优惠券发放、开展服务互动等。

如何看待手机屏媒的价值回报？

手 机屏媒对于企业来说的价值究竟如何呢？很多企业估计都在思考这个问题。笔者观察，手机屏媒对广告业主的价值主要表现在以下几个方面：其一是使用方 式很简单,只需提供图片即可。其二是效率高，可以365天全年无休，随时向客户展现企业形象。其三是互动强。线上即时反馈互动，线下营销跟踪结合。其四是 即时性。只要用户点击一下就可以直达目标。其五是直观好。广告简单直观易懂，用户一看即明了。其六是成本低。一般都是打包服务。其七是有效性强，因为联系 企业的都是有效的潜在用户，在直观的联络过程中就可以了解到企业的很多信息，这可以从某种程度上增强用户对企业的认知度,增加企业的曝光率，吸收潜在用户 对企业品牌的认知。其八是前景可期。当大量的智能手机出现，我们可以期待的是移动互联网市场的营销模式会越来越多，而吸引用户的最直接的一种方式，就是感 官上的刺激，手机屏媒恰恰弥补就是这个短板，让用户第一时间就可以看到企业的各种呈现，而不仅仅是通过语音了解信息。

手机屏媒的发展趋势

目 前瞄准手机屏媒的广告媒介很多，但是真正做出新意的不多。笔者观察到，赛众科技已经在通话来电显示领域取得了不错的市场成绩，目前已拥有用户 2000万以上。手机屏媒就是一个非常好的尝试，当用户搜索了相关关键词，才会把广告推荐至用户面前。没有骚扰，给用户更多的尊重，当用户需要的时候，以 一种全新的视角呈现出来，用户的直观感受更强。

手机屏媒将丰富的多媒体内容以碎片化的形式展现了出来，既丰富了用户的使用体验，又改变了 用户的通话习惯，没有焦急等待的烦躁感。笔者觉得这种模式 非常具有创新性，也可以说从某种程度上颠覆了我们对移动广告呈现的一种新认识，其实彩铃的出现何尝和其不是具有异曲同工之妙？当然，手机屏媒的商业模式探 索还处于初期，至于能否成为颠覆移动互联网的商业模式，需要接受来自市场的更多考验。

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