双12期末考，巨头网易的电商之路苦尽甘来

　　今年，电商行业最热的新兴市场是跨境电商，而最让人意外的新晋电商就是网易考拉海购，刚开始时大多数人对这家出身互联网传统名门的电商公司并不抱太大希望，可网易考拉海购却成继有道云笔记、网易云音乐之后的又一款网易体系内的年度级战略性产品，就连丁磊如今都对网易考拉海购激动不已。

逼格起高了并非好事，丁磊低调赴前线招商

　　或许正是业界期望值不是那么高，所以网易考拉海购无需承担过多的市场舆论压力，这样反而可以静下心来认真做事。如果刚开始逼格就起高了，引起业界过多的关注，那样的话舆论对网易考拉海购的评判标准也会被摆的更高。高调宣传之前先低头做事，基础的运营准备工作妥当之后，产品本身又有品质的话，自然会有用户自发的为企业宣传。

　　过去大半年网易考拉海购主要在集中精力做基础的准备工作，拿地建仓、外出招商、梳理供应链，丁磊没少亲自为网易考拉海购出面，毕竟丁老板的人脉关系和行业名气在商务合作洽谈上还是很有分量的。与其他跨境电商相比，凭借网易丁磊这块金字招牌让网易考拉海购极大的降低了市场准入门槛，此前网易考拉海购CEO张蕾接受媒体采访时曾表示，“杭州并不是生鲜口岸，网易考拉海购却能完成国内跨境生鲜第一订单不容易，这需要协调杭州当地政府、海关、商检，以及和上海的口岸进行联动，才取得这一突破”。丁磊可能不为人知的到很多主管部门刷过脸。

　　在对外招商时，丁老板也是亲自上阵，带队邀前往韩国实地拜访LG、自然乐园、可莱丝等韩妆巨头，还前往韩国最具人气的明洞商业街考察韩妆销售情况，并且亲自上阵体验产品，随后又率队到日本与三井物产敲定战略合作协议。丁磊亲自出面并不是在作秀，也不是为炒作，更没有老板娘前头条，而是只有丁老板本人为网易考拉海购出面，供应商才会真正意识到网易做这件事的决心。为保证用体验有足够的竞争力，在招商、选品、APP开发，甚至快递盒的颜色等许多细节问题上，丁磊都要亲自过问以确保细节能执行到位，可见其把网易下一个市场爆发点的重心押在了跨境电商市场。在取得阶段性成果过后，丁磊的目标是要做工匠精神的电商平台，为网易打入“商”的基因，并计划三年做到自营电商前三。

苦尽甘来，网易的电商心终于得到了全面落实

　　虽然听起来有些狂傲，但丁磊背后的网易也确实有这个资本，首先在发展跨境电商时，网易考拉海购坚定的选择了“自营”这种被认为很重的模式。自营的关键是前期有足够的资金实力来搭建供应链，而且能承受得起一段时间内人不盈利痛苦期，而对于营收能力越来越强的网易有足够的资金来自营跨境电商这块烧钱业务。网易有钱又有品牌影响力，招商建仓并不是难事，丁磊认为采用自营直采的模式对于商品品质的把控和自主定价的能力更强，这个思路是网易考拉海购的发展基础。

　　看起来网易考拉海购的模式很重，前期做的也很辛苦，但只有自营模式才能确保产品的品质，才能更容易获得用户的信任，网易品牌虽然有一定可行度，但网易考拉海购做成平台式就未必能取得用户的信任，这是电商消费者对模式的一种怀疑态度，所以在向家电、手机等品类，比起天猫有些消费者更乐意相信京东自营。此外，对于网易而言，现在花大部分精力在做供应链、物流配送，实际是在为接下来的市场爆发做准备，过去这一年基础工作没准备完毕之前，网易考拉海购没怎么做广告推广，只是通过一次又一次的大促活动来试探自身的运营能力，当最辛苦的基础问题全面解决可以确保用户体验之后，就会进入广告宣传期，而大规模的广告将会尝到规模效应的市场甜头。

　　其实，丁磊有电商的心思也不是一天两天了，之前已经有一只脚踏入了电商界，网易此前做不了不少电商周边的业务，如彩票、保险、理财、贵金属、电影票、火车票、惠惠比价导购等非实物类电商业务，直到跨境电商市场爆发，网易才算是把另一只经营实物电商的脚也放进了电商圈子内。之前运营非实物电商的业务其实已经给网易考拉海购打好了电商运营的基础，网易并不缺流量，对用户端的运营能力还是有的，再加网易本身的市场口碑，以及丁磊对产品质量的把控，网易考拉海购得到用户认可不足为奇，对于网易而言在电商这条路上也终于守得云开见月明，苦尽甘来了。

　　经过近段时间双11、黑五、双12短期连续的高强度频繁大促，不断的去塑造全民海淘第一品牌形象，如今网易考拉海购也算是全面渗入到了海购用户群市场，在跨境电商市场找到了自己的位置。目前网易考拉海购在杭州、宁波、郑州、重庆四地拿下了10多万平方米的保税区，半年时间销售额迅速增长20倍，而近期连续的三场大促，又进一步推升了销售额，近日心情大好的丁磊甚至玩心大起，开设了《三石私物精选》专栏与消费者分享，也是蛮拼的。

丁磊想通过跨境电商再造一个网易，网易考拉海购要干掉唯品会？

　　丁磊对网易考拉海购充满信心，希望网易考拉海购能达到500亿到1000亿的规模，在电商领域再造一个网易。以目前各大电商企业来看，与网易考拉海购相接近的主要是聚美和唯品会两家，而以市值来衡量的话，目前网易市值230亿美元，唯品会92亿美元、聚美13亿美元，再造一个网易至少超过唯品会的规模。

　　唯品会今年总营收大概在400亿规模，若网易考拉海购能有500亿的规模，按市销率来算也有唯品会现在的市值，若能有1000亿的规模，也就相当于再造一个网易。一切看起来都很美好，但在与唯品会比肩之前，网易考拉海购至少要先超越聚美优品，聚美今年也能有80亿左右的规模，以跨境电商的总规模来看，网易考拉海购完全有能力在16年达到这个交易额，甚至网易考拉海购内部的目标是明年交易额达到唯品会的水平。

　　以目前网易考拉海购、唯品会、聚美优品三大家公司的经营品类来看，有很大的重合特点，网易考拉海购若是想爆发式增长，必须要从这两家对手手中抢市场，这将会是一场你死我活的硬仗。从聚美和唯品会手中抢市场不是不可能，这半年聚美和唯品会都陷入增长接近瓶颈，而且资本市场对这两家公司的兴趣也大不如前，一年多的时间聚美市值跌掉了3/4，唯品会最近半年市值跌掉近半，而网易大半年时间市值近乎翻倍，除了网易在移动游戏领域营收能力增强因素外，丁磊主推的跨境电商业务也让资本市场看到网易新的增长点。高盛集团预测，网易考拉海购在2016年将实现170%同比增长，相当于中国整体B2C跨境进口增长率的2到3倍，明年网易考拉海购与唯品会这对新的电商CP很有可能擦出意想不到的火花，一上一下的发展走势火药味是少不了了。

文/科技不吐不快