读老刘博客：你就是总经理

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     因此你就需要从每天繁杂的销售案子中脱出来，走到那一片树林的上方，俯视一番你的全部“领地”，看一看什么地方需要开荒，什么地方需要撒种、什么地方需要浇水、什么地方必须打仗、什么地方开始收割。然后再来确定拿什么开荒、撒什么种、浇什么水、怎么打仗、如何收割。前面的一部分，就是战略，后面的一部分，就是战术。

     有一句著名的广告“我的地盘我做主”。在你的销售地盘上，未必什么事情你都能作主。但是你需要“作主”的心态。不要总是埋怨缺乏资源，资源是争取来的，吸引来的。只有你对大局的把握准确，你才能有的放矢地去要求各种资源的支持，譬如市场、业务拓展、技术支持、伙伴关系等等等等。也只有这样，你的业务才会有比较长期的方向可循，不至于永远为所缺的一个订单拼命。什么时候你真的成了这一块市场的主导，不是你去找资源而是资源来找你，你升迁的日子就不远了。

改变思维方式，从“总经理”做起！

 

    对于自身的认识，对于职位的剖析，这种偷菜一般的销售思维，赞叹，惊叹！