为创业者求“资”指点迷津

如今IT圈的创业热潮一浪高过一浪，许多人在创业初期往往求“资”若渴。对于他们来说，能否快速、高效地筹集资金是创业企业站稳脚跟的关键，更是实现自我价值的动力。那么创业者该如何组建创业团队？如何获得VC青睐？VC又是如何投资项目？未来的投资领域又是什么呢？

 

近日，知名风险投资商和CTO进行了热烈的讨论，双方分别分享了各自的创业经历和投资之道。

 

鲜果创始人梁公军：专注自己的领域，在最困难时挺过去

 

如何定位自己，定位创业团队，定位投资商是每个创业者在创业过程中迈出的第一步。

 

梁公军说：“创业者是树根，创业团队是树干、树叶，投资者是浇水的人。在创业过程中，创业者一定要摆准心态，不能奢望投资人每天给你浇水，也不能指望他们在你最渴时给你灌溉。这时你只能从周边环境吸取水分，即资源和利润，这才是最根本的；同时你还不能奢望创业伙伴和你一起承担太多的责任和压力。创业者要把树根做好，体现出90%的核心价值。所以在起步时要调整心态，经受住考验。”

 

那么创业团队如何获得投资呢？这或许是他们每天都头疼的问题。梁公军总结出三点：

 

1）从自己身上挖资源，竭自己所能。如果连自己都不舍得出资金的话，又怎么能去吸纳别人的资源呢？

 

2） 依靠朋友和天使。在行业中不断积累的职业信誉在关键的时候能为你换取一些资金。

 

3）从VC那里获得投资，但这是最不容易掌握的。

 

当创业者已经获得投资人青睐，接下来又该如何进行谈判呢？限制条件如何界定呢？

 

梁公军根据自己的实战经验，他认为：“从获取资金到产品成型要面临4轮考验，每轮需要谈20%。

 

这是一个高风险的事情，也是创业者自我价值的实现，在这个过程中他们应该去追求更高层次的东西。所以创业者要有长远的计划，要有将公司做大做强的愿景，要控制每轮的比例。然而对于一些赌协议的行为一定要考虑谨慎。

 

最后他概括了‘尽职调查’需要做的事情。他认为要在财务、法务和时间上做好工作。创业者要事先在合同里约定好尽职调查所耗时间、入资时间，同时也要做好尽职调查耗时长、入资耗时长的准备。

 

总结先前的创业经验，他为创业者总结出两点经验，虽然不多但意味深长。

 

首先创业者要清楚自己所做的事情，坚信未来的愿景，专注自己的领域。条条大道通罗马，找准主营业务，定位核心价值，只有这样才能有资本在市场上去和别人竞争。

 

其次，在核心成员有动荡，尤其是资金遇到困难的时候，创业者一定要熬过去。挺住就能赢得一切。

 

欢乐之旅CEO史蔚安：坚持亮剑精神

 

欢乐之旅刚刚得到了VC的首轮融资，CEO史蔚安便分享了他在团队建设、投资、未来规划方面的心得体会。

 

他认为在创业者组建团队的过程中，有这样一个规律：创业者一定会找志同道合者把项目做起来。一旦事情运转起来，就会产生木桶效应。因为虽然团队所擅长的技术都发挥了，但一定还有一些技术是他们所忽视的。所以在组建团队时，创业者要考虑团队人员的技能搭配和才华搭配。

 

谈及创业者的生存空间，史蔚安认为要忍人所不忍，做人所不能。

 

在领导力与凝聚力方面，他总结了以下三点：

 

1）领导力=修己安人；

 

2）创业是修行，不是结果。心静才能跨越鸿沟；

 

3） 坚持亮剑精神，一旦遇到决战的时候，整个团队都要摒弃杂念。亮剑是狭路相逢勇者胜，这种精神能够让团队保持清澈的勇气去突破难关。

 

在获取投资方面，他认为要相时而动。

 

“好时机要比好项目更容易打动投资人，创业团队要先明确商业逻辑，再谈商业模式，在2分钟内让投资人对你感兴趣；创业者要开阔眼界，尽量站在更高的层次上去考虑问题，找到行业核心圈子，通过和他们的交流去看清自己；当发现有很多创业团队和自己一样在做相同的项目时，你一定不要放弃自己早期的定位，也不要盲目自信。”

 

在企业未来规划方面，史蔚安认为创业者首先一定要有蓄水池的概念。蓄水池象征企业在积蓄力量，进行一轮一轮的融资；其次是创业者要进行产品和团队的规划，进行产品线和市场推广的布局。正如欢乐之旅在市场定位规划方面，他们一直坚持做精品网游，做绿色网游，做浪漫型网游；在融资规划时，创业团队事前要考虑如果没有钱，我们该怎么做？这时一定要多整合一些资源，少依赖钱，这样起步才更容易。

 

拓维信息张惠生：积累行业好感、个人好感、客户好感

 

张惠生在演讲一开始先给到场的创业者一个信心：不管你怎么样，你只要走到创业这条路上，只要能坚持，只要你主动，最终一定会天无绝人之路。

 

而后他进行了“欢乐之旅融资案例” 的分析。

 

他的叙述是这样的：2010年初第一次接触欢乐之旅，当时只是象征性地拜访，但那时给我一个深刻的印象。虽然我对这家公司不了解，但是我认为我还会再来这家公司的。这时作为创业团队，他们基本上就达到了初步的目的。

 

随后2010年2月9日，我带欢乐之旅CEO去拓维见公司相关领导。虽然当时他们资金确实困难，但CEO在整个谈判的过程中始终没有问‘你们会投我们吗？’类似的话，相反，他给我们的感觉是为了这笔投资我们欢乐之旅还能做些什么？

 

2010年3月我们开始做尽职调查，结果不是很理想。

 

但这丝毫没有影响拓维对欢乐之旅的投资。2010年4月6号，双方确定了欢乐之旅的投资意向，并在5月完成了对欢乐之旅的增资。

 

通过这个案例，他告诫创业团队，和投资公司拥有一个非常好的关系，不仅仅可以得到直接投资，你甚至可以从投资公司以及投资顾问那里得到他背后拥有的一个投资圈。

 “我发自内心的给所有创业团队一个建议：在创业的时候，千万不要很狭隘的认为我和团队有很牛的技术就可以了。当你展现给VC的感觉是‘我是一个努力的人，是一个可爱的人，是一个大家喜爱的人’的时候，你也就获得了行业口碑，这时获得投资并不难。”

 

最后，他总结了拓维公司内部的一个理念。企业的核心竞争力是什么？其实就是积累行业好感、个人好感、客户好感。当一个人把他自己定位成是行业英雄的时候，他已经不可爱了，这时只能靠自己。

 

讨论话题

 

打动VC，最关键的因素是什么？

 

傅盛――可牛软件CEO，曾加盟经纬创投：第一，要让投资人认为创业者思路清晰，表明自己对创业的决心；第二，创业者要对市场做出判断；第三，坚持自己的主见。

 

王伟――四维资本投资总监：偏执狂创业成功几率很小，但偏执狂创业往往能成就大事。对于投资者来说他喜欢创业者有一种偏执的劲，但是太过头也不是投资者所喜欢的。

 

朱天宇――蓝驰创投投资总监：创业者要对自己有所认知，清楚自己的优缺点、性格和能力，以及我反省和自我改正的能力和速度。

 

肖敏――经纬创投高级投资经理：在选择创业者时我要考察他是否有商业感觉，然后看和创业者是否有缘分，是否容易沟通，是否容易合作。

 

当下投资的热点领域和方向是什么？

 

肖敏：我个人偏好做互联网平台，例如广告平台、电子商务平台。因为平台性地产品不太容易受到整个产业链的影响，也不太容易受到整个经济环境的影响。

傅盛：第一是无线互联网，以及以无线上网设备为主的移动互联网，因为这是一次革命；其次是电子商务。

 

朱天宇：VC不是专家，看好的领域由创业者决定。