微软SAAS合作伙伴案例2：这样把深巷里的好酒卖出去！

这样把深巷里的好酒卖出去！

 

艾地思是一家专门从事服务器托管的公司，为ICP、企业、媒体和各类网站提供专业化服务器托管、空间租用、网络批发带宽等业务。

 

不做简单的托管服务！

作为一家白手起家的小企业，艾地思几年的运营中经历了种种艰辛，深知单纯的服务器租用、托管只会让企业长期依赖于低端客户生存，不利于长远发展。也越来越了解到，中小企业更需要先进的IT管理方案，以实现人力资源的复制以及在迅速占领市场中分支机构的有效管理。而由于资源限制的问题，中小企业大多数都没有像样的管理系统。

通过微软SAAS总代―均衡科技，了解微软的SAAS产品后，艾地思认为这不仅是能帮助中小企业迅速提升战斗力的最佳服务产品，也是让艾地思从众多简单的托管服务商中脱颖而出的绝佳武器。 在艾地思看来，与国内SAAS产品相比，微软的产品是将世界500强所应用的最先进的IT管理系统提供给中小企业，无论是大小公司，都将可以满足需求；同时产品更加强调移动特性，无论是Exchange、SharePoint、ocs还是CRM都增加了强大的移动特性支持，这符合经济发展商务人士频繁流动的需求，它也迎合了3G的特性，给用户和运营商带来更多的机会。

艾地思的负责人说：国内一直把服务器租用、托管称之为IDC。而国外，整个与IDC业务相关的行业，都统称为“hosting”。在成为微软SAAS合作伙伴后，艾地思有幸成为了率先去迎接真正的hosting理念的运营商之一，通过均衡科技获得微软SAAS产品和技术的支持，让我们可以为客户提供真正的hosting产品方案，而不是简单的托管服务器。

 

品牌的权威力量！

在成为微软SAAS合作伙伴之前，艾地思凭靠自己实力，在行业中积攒了一定的名气，但是在今天激烈竞争背景下，企业资质,规模,名气是客户考量服务器托管公司信誉和能力的重要指标。

品牌代表着权威，能给顾客带来信任感、安全感。市场需要实力，也需要名气。当艾地思憋足劲准备吆喝时，却不知道该怎么吆喝。艾地思负责人说，在加入微软SAAS合作伙伴计划之前，虽然我们也已具备行业中优秀的资质和实力，但是市场并不轻易买单。通过微软总代成为微软SAAS的合作伙伴来突围，不失为一条很好的捷径，我们的能力得到了认证，在对外宣传上更有优势了！同时，我们还可以通过合作伙伴计划获得在品牌、市场宣传及技术、产品方面的支持和长期高效的培训等支持，进一步提升我们的影响力和服务能力。

获得微软的认证等于拥有良好的品牌保证，为艾地思进行高调宣传，拓展市场提供了重要的帮助。在成为微软SAAS合作伙伴后，艾地思的销售成功率迅速提高了30个百分点。艾地思相当于为自己成功铺设了一条知名渠道，吸引更多的客户源源不断地流向艾地思，同时这些客户还可以为艾地思带来丰厚的持续性收入。

 

合作伙伴经验分享：

 1.  一家服务商要生存唯一的途径就是在企业应用方面不断创新，提供更多针对企业需求的服务。微软SAAS产品，是能迅速增强企业战斗力的产品，也是我们从众多简单的托管服务商中脱颖而出的绝佳武器。

2. 在市场看来，获得微软认证的伙伴一般都是公认的各个细分市场的优秀企业。加入微软SAAS合作伙伴计划有助于我们成功把“好酒”卖出去！