思科中国总裁林正刚：要像卖水一样卖IT产品

这篇是最新的讲话纪录。我是上星期五参加了由IT时代周刊主办的第五届CEO年会上做了一个主题发言。有两点要澄清一下。我从来没有说过卖IT要象卖水一样，这个是后来主持人对我讲话的一个演绎。另外我们用网真后，公司全球的差旅费从7亿降到低于3亿，在纪录中这点不准确，怪我的普通话发音不准：）

核心信息是IT应该变成建筑材料一样那么普及，只有这样，IT才能真正溶进社会，真正的两化融合，真正的开始信息社会的转型。

 

http://www.bianews.com/viewnews-137044.html

 

由《IT时代周刊》举办的第五届CEO年会今日在北京举行，腾讯科技做现场直播。

以下是思科中国副董事长兼总裁林正刚演讲实录：

林正刚：谢谢大家！对曹总刚才的介绍我要澄清以下，我还没有进入娱乐圈，很高兴曹总的邀请给我这么一个机会。特别是《IT时代周刊》是一直多年来，我觉得主要在行业的发展趋势还有对行业人物的分析有很深刻的报道。

所以，我觉得这方面他对整个IT，中国IT行业的发展做出了很多，很重要的贡献。我也知道值得恭喜已经接近第10年，真的非常不容易，我相信继续还有很多很多年，30年，50年的发展，我们相信曹总会继续见证整个中国的IT发展。

我实际上认识曹总很多年，但是最近很长时间没有见到他了，我刚才见到他第一句话好象变了，越活越年轻，还有他今天的领带应该是我们今天在场所有的男士当中最漂亮的。作为一个IT从业人，我觉得我们活在一个很幸运的时代，在过去30年，中国的IT发展取得空前的成功。但是未来的30年，我觉得是更过于，更有激情，更有更多的发展。

最近我去参加了一个这样的营销峰会的讲座，讲完之后在座有一位同学问我这么一个问题，他说林总你觉得IT发展的趋势怎么样？我当时没有做什么调研，也没有什么详细的思考，出口而出我说IT还没有开始，我说完这句话有点后悔，因为我怕他骂我，明明已经做了很多东西为什么没有开始，我希望讲完以后过几分钟以后大家同意我这个说法。

过去一年我们很幸运参与了一个新城市的改建，建设的一个项目是在韩国的仁川，大家可能都很清楚这个城市是一个好老，很旧的工业城市，在开始的时候是一个小小的是工业产品的集散地，很多码头，装置都很老。

但是，10年前韩国政府有一个很宏伟的计划，将它从一个工业化变成一个现代化的城市，我们很幸运参与了这个项目，我今天会利用这个机会给大家介绍一下，然后将这个项目连到我们国家面临一个城市化很大很大的一个契机，跟我们信息化直接有关联。在我们开始之前，我希望能够请大家看一个很短的录像，大家3分钟左右，可以开始了。

我第一次看完这个录像的时候，负责做这个录像的同事问了这么一个问题，大家觉得怎么样。在座其中有一个同事他的问题“请问有没有女主角的手机？”，刚才大家看的场景不是梦想，也不是将来，所有在里面用的技术今天都存在。

今天在仁川里面一步一步实现，他所有每一个公寓里面都有标准的网帧，我当时看到一个场景跟大家分享一下，今天在中国也有很多，特别是中小家庭小孩长大了以后家庭压力特别大，下了课还要补习，中国的小孩要学小提琴，钢琴之类的，但是在仁川里面的公寓，每一个公寓里面有网帧，学生在那里就跟老师学钢琴，老师可以上很多课也不用出去，学生也不用出去，父母亲也不用出去，为什么很多城市还没有做到这类服务呢？

我刚才说IT还没有开始，大家想象一下如果一个城市里面每一个居民都能享受你刚才看见的服务，也是大家希望能够享受到的服务，IT是否还没有开始。

我现在举四点，要做到这类城市我看见有四个很重要的理念都不一样。第一信息应该是作为一种公共服务，今天我们国家的信息，特别是宽频我认为还没有到公共服务的程度，公共服务要像水电、煤气一样，今天信息还没有到这个程度，所以第一点我们的信息要作为一种公共服务。

第二点就是整合，经过30年我们信息化的努力，我们实在做了不少的结果出来很可惜今天很多结果都是信息的孤岛，从我第一天来到中国做信息化推动的时候1986年，也已经20几年了，当时已经有了信息孤岛的一个说法，但是到今天为止我们还没有解决。

所以，要做到一个真正这样的城市，很重要一点要解决信息孤岛的问题。第三个商业模式，今天已经提到过了，关键我们现在要打造一个新的城市，很多时候不是因为技术，而是一个商业模式不一样，时间关系我就不展开了。

第四个最重要一点，我认为跟我们IT有直接的关系，这个来自什么呢？有一次跟一个很出名的建筑设计师在他，他设计了很多很多漂亮的楼宇，在过程里面我特别有一个领悟，他对IT一窃不通，到现在为止如果有人不同意见，我可以听听，我做20几年信息化项目，我可以大胆这么说，现在我看到的信息化项目都是滞后的，楼盖好了你来看看怎么信息化，这个东西做好了来看看怎么信息化。

我说这句话信息还没有开始就是这么来的，信息化什么时候正式开始，是当所有这些建筑的设计师用IT作为建筑材料，那么信息化就开始了。

所以，我认为我们在座十分的幸运，有机会见证过去中国信息化十分精彩的发展，但是未来会更精彩。未来15到20年，我们国家需要把3亿人口，可能更多从农村到城市，为什么？今天我们的农村人口还是超过50%，全世界每一个国家的GDP90%来自城市，农村基本上是一个相对生产力比较低的地方。

所以，我们必然需要将我们的城市人口大大提上去，从我们十几亿人口拿3亿搬到城市里一点都不夸张，但是3亿人口相等于美国的人口，这个挑战很大。

但是，机会也很大。我们国家有2个选择，一个就是继续用我们今天打造新城市的手法，这种方式继续做下去，继续对环境做出破坏，继续在节能方面碰到挑战，或者我们选择新的方法，我们认为新的方法跟信息化，跟绿色技术有很大的关系。

我举个简单的例子，自从我们用了网站这个费用之后，我们从出差差旅费，从7.21美元降到2.3%，低了很多，很多都不出差了，我在过去一年半没有去美国，但是我跟美国同事的沟通没有断反而增长了，这种种每个公司如果都能这么做对整个世界环境有很大的帮助。

我认为，将来IT在城市化需要扮演一个更核心的角色，特别新城市在中国打造的机会很大，如果我们国家能抓紧这个契机将会得到跨越式的进步。还有我们IT的发展将会有更进一步的发展，让我们一起努力，给我们下一代带来一个更好的空间，谢谢大家！