团购网狂热投资背后的冷思考

  国外的互联网技术日新月异，商业模式不断翻新，将国外主流的技术和模式复制到国内其实并不算是一件坏事，中国互联网本就落后国外很多年，全民普及的意义远大于所谓的创新，互联网进入中国这十多年来，中国网民从一片空白发展到3亿多用户，国内这些互联网先驱们功不可没。另外，互联网本身所强调的是一种自下而上内容模式，信息的汇集和分享更是互联网的精髓，模式是复制国外的，内容却是中国特色的。

 

  近年来，电子商务、博客、SNS的涌入，在国内掀起一股又一股互联网热潮，包括现在时兴的微博客，已经迅速成为各大门户的标配，之间创造了诸多财富神话、也成就了一些互联网英雄。

 

  国外先进的网络技术和模式，背后极有可能暗藏一座金山，因此，当第一次吃螃蟹的创业者吃到甜头以后，后面的创业者、风投、传统互联网企业便会蜂拥而至，这其中就包括国内的主流门户。针对此现象，曾有业内人士讽刺讽刺腾讯，从OICQ一路抄袭到团购网，一直在模仿，从未被超越。但讽刺归讽刺，其实细想起来，都是国外引进的技术，说来说出，还不都是五十步笑百步，谁又比谁高尚多少呢？

 

   闲话免谈，来说说近来被创业者、风投们推崇备至的团购吧，团购能够在极短时间内成为互联网的新宠，源自美国团购网站Groupon的成功。Groupon在上线一年多的时间内，将产值做到了10亿美元，其增值速度远超目前如日中天的Facebook和Twiiter。这也难怪国内的创业者们不惜血本想以此来一圆自己的淘金梦。

 

   从最早的满座网，到之后像雨后春笋般冒出来的美团、爱帮团、糯米网等，再到腾讯、新浪等门户网站的涌入，各路豪强的厮杀显然已不可避免。随着百团大战的号角吹响，诸如此类的团购网站们，在成为先驱的同时，势必随时都要做好当先烈的准备，互联网是个深水区，团购网所带来的创业热潮看似简单，其实满布玄机。

   近日满座网CEO冯晓海有句话形容的很精辟，“做团购，并不是花几千块钱，建个团购网站那么简单，最终比拼的还是资源与服务”。其实，在笔者看来，资源和服务那还是具备一定实力的互联网企业的所考虑的，对于创业者来说，资金实力和如何体现差异化现才是最难突破的两道难关。

 

   团购网站的利润相对比较小，绝大多数团购网站的盈利模式主要是从商家收取佣金，其讲究的是薄利多销，细水长流。没有足够的资本储备，很难经受住创业前期的成本煎熬。

 

   满座网能在团购网站中脱颖而出，不是因为做的早，而是因为本身就具备了所有创业的先决条件：满座网CEO冯晓海是爱卡汽车网的创始人之一，在互联网领域其实已经小有成就，功成身退后又创办了满座网，他对互联网的理解，以及之前积累的资源和经验，对于满座网的发展轨迹、资金融入、团队构建都有着清晰的把握，目前为止，满座网已拿到了第三轮的风投，资本实力雄厚。另外，其创业队伍也比较成熟，27岁是一个人人生中奋斗的高峰期，而他们团队的平均年龄正好是27岁，一个能战斗的团队。

 

   其次，要体现出差异化出来。同质化竞争，最后只会形成强者恒强、大鱼吃小鱼的局面。以满座网为例，满座网属于垂直类的团购网站，定位于经久不衰的餐饮、娱乐等服务行业。“与其说做网站，不如说是做服务”---这是冯晓海对满座网的总结，据冯晓海透露，满座网的客服每天要接到上千个咨询、投诉的电话，客服人员必须耐心的解答用户提出的每一种疑虑，协调解决用户在在使用满座网团购服务中遇到的任何问题，同时还要不定期的组织很多线下活动，让用户的体验团购体验更加的充满乐趣。冯晓海总结认为，满座网的核心竞争力就在于其品牌化服务，这就是与其他团购网站之间所存在的差异化。

  

   综合来说，对于团购军团的迅速崛起这种现状，还是应该理想看待。首先一点，不管是抄袭也好，借鉴也罢，它山之石可以攻玉，中国形成了世界上最为庞大的用户体系，为山寨提供了生存的土壤，国内的互联网企业依赖这种“山寨化”的模式活得有声有色，现在很多互联网企业也是。能创新和探索是最好的，不能实现创新，可退而求次，在模仿的前提下融入自身的理念，本土化的东西，其实也是一种创新。

 

   其次一点，不要照搬国外的这种模式，财富神话毕竟还属于“神话”的范畴，不是国外的草根创业者成功了，你便可以成功，在没有具备基本的互联网创业条件的前提下，不要盲目投资，即便明天很美好，但大多数却要冻死在没有粮草、饥寒交迫的今天晚上，因为，互联网所能成就的毕竟只是极少数人，更多的淘金客还是死在了沙滩上。

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