苏宁、国美-OPM战略

　OPM（other people’s money）战略是指企业充分利用做大规模的优势,增强与供应商的讨价还价能力, 将占用在存货和应收账款的资金及其资金成本转嫁给供应商的运营资本管理战略。简言之，OPM 战略本质上是一种创新的盈利模式, 是“做大做强”的生动实践。衡量OPM 战略是否卓有成效的关键指标是现金转化周期(cash conversion cycle), 其计算公式如下:

　　现金转化周期=(应收账款周转天数+存货周转天数)-应付账款周转天数

　　现金转化周期越短, 表明企业在运营资本管理中所采用的OPM战略越成功。成功的OPM 战略不仅有助于增强企业的财务弹性,还可增加经营活动产生的现金流量。

 

一直以来，业界将苏宁、国美两家家电连锁企业作为类金融公司，其商业模式是OPM （Other People’s Money）， 家电行业不只是渠道有OPM，生产环节格力电器也是OPM，这不是中国企业特色，象沃尔玛和戴尔也是OPM典型，这些产业链强势企业对下游实行款到发货、对上游实行货到付款，且有一定账期限制。

这种商业模式被国内称为“类金融”，资产负债表右边表现为吸收上下游货款，一般表现负债高企，且债务主要是应付票据、应付账款及预收账款；但左边却表现为巨额的货币资金，这些货币资金除了部分作为票据质押之外，其余都作为存款存入银行

 

大家知道，中国银行业最主要收入是利差，苏宁电器占用上下游资金机会成本是贷款利息支出（上下游企业资金成本），而资金使用收益是银行存款利息收入，这导致苏宁电器这些“类金融”企业不但没有利差收入，反而有巨额的利差机会成本。这是苏宁电器货币资金使用效益：

苏宁电器2009年度货币资金平均余额162.28亿元，利息收入3.71亿元，资金使用收益只有2%；而一年期银行贷款利率是6%，这表明苏宁电器占用上游厂家巨额资金实际形成巨额的浪费，按4%利差计算就高达7.42亿元.