团购破局需匹配白领价值

文/张书乐

2012年的团购会如何？

据团800日前发布的《中国团购统计报告》数据显示：2月份国内团购交易额约为14.6亿元，较上月增长8.1%，但中国团购行业整体仍处于不断“瘦身”的阶段，2月份团购网站数量仅存3626家，而鼎盛时据说有五六千家。

很显然，找活路成为团购网大起大落后的必然结局，也是2012年的发展主旋律。

半数团购站已经退市

调查数据中的一段话并没有过多的引起外界注意，即团800对400家运营网站的抽样监测发现：近半数已经转型至实物类团购。稍加分析不难知道，尽管还有3千团购站，但其中半数其实已经成为了网购实物的传统电商网站，只是卖的稍微便宜点。

几乎没有人会怀疑，团购发展的一个必然节点是剩者为王，个位数的团购门户将成为未来团购的必然格局。而身处一线阵营的团购站点也格外紧张，稍有不慎则军破杀将的危机感让它们开始不断的寻找创新的节点。
窝窝团显然走在了前面，继以自助式团购为核心的窝窝商城这样打破团购常规的新产品类型出现后，又于年初和在餐饮界有创新典范之称的俏江南独家合作，59店通开100元卖75元代金券，没有任何限制，包括酒水，可累加使用。

看似这不过是继续延续团购站本地生活服务的常规动作，可稍加分析却可以读出不一样的意味。

透过精准营销找市场

其实这不是俏江南第一次和团购有染。去年10月，其旗下的高端品牌兰会所就曾联手窝窝团，推出过北京兰会所意式下午茶西点大拼盘的团购。兰会所因为其定位为高端奢华标准，一直备受外界关注和颇具神秘感，而这类团购的出现，可以看做是借助团购来打开白领阶层市场的试水。

有了第一次试水的经验，第二次的步子迈的大点也不会扯着蛋，新一轮的合作开始覆盖俏江南的全体门店，并不在限定品类，这也摆脱了过去团购沦为实体门店广告营销渠道和不实促销引发消费者诟病的局限。

而由这种合作，不难看出团购站的又一发展趋势，即通过精准营销倾力开发最具消费潜力的白领市场，改变过去团购站一味的促销、低价和由此带来的性价比薄弱、本地化服务单一的问题。窝窝团显然通过这种颇能满足白领阶层消费欲望的本地服务团购，进一步加大了白领阶层对团购的黏合度，从而优化了自己用户群体的结构。
 

这可以算是一种价值匹配并有效拓展的模型，而且很容易推而广之，一方面让代表白领及以上阶层的本地服务能够更有效地融入到团购之中，以独家合作的方式进而为自身网站添加不一样亮色，以“利益”为诱饵，吸引因过去性价比太差而对团购进而远之的白领及以上阶层重新回归；另一方面又可依托自己原有的用户群体，更有效地让白领及其以下阶层的团购用户能够以自己能够接受的价格去感受更为高端的本地生活服务，从而扩展这类服务的受众群体，扩大品牌效应。

透过精准营销找市场，窝窝团已经找到了改变自己命运的处方，而这也是团购站告别过去粗放型运营模式，走向精细化营销的良药，特别是在白领阶层找寻广阔的蓝海，从而让自己活的更加滋润，已经显露出了其诱人的能量。