各大企业微信营销实践案例透露的微信营销方向（一）

星巴 克的自然醒微信互动，让我们看到了一种全新的老客户关系维护渠道；一汽大众与切客的到店签到有礼，让我们看到了如何将客户通过移动端推送到线下；木有美术 馆通过微信传递每一束花的故事，让我们知道其实产品是可以和客户直接交流的。招商银行的微信爱心漂流瓶，启发我们可以通过移动互联网获取新的客户关系链； 宾利的车展展台微信签到，让我们看到通过活动现场积累客户关系并增加现场客流的新方式。

这 些优秀案例给了其他企业很多启发，特别是对微信这一工具的运用让人眼前一亮，而且随着微信人群基数的扩大，大量企业开始尝试将微信做为营销工具。根据腾讯 公布的官方数据，2013年1月，微信的用户总数突破了4亿，日活跃用户数超过1亿，还有7000万海外用户。这超过4亿的用户中，74％为20至30岁 的年轻人。

微信毫无疑问是个诱人的平台，甚至它对待品牌不完全开放的态度也被视为一种优势。但同时这其中又充满了各种隐匿在幕后的谈判和突破，让微信这个新平台上的营销法则变得有点难以捉摸。根据各种大公司的微信营销尝试里，我们最后归结出5个方向。

　　1. 智能服务平台

　 　招商银行信用卡中心为了真正做到智能化，引入了“小i机器人”。这个机器人最大的特点是提供Siri那样的自然语义问答，还能进行自我学习。“刚上线时 该系统知识库回答问题的命中率只有70％，如今已经达到了98％。”招商银行信用卡中心客户服务部副总经理范雨说。其服务项目每月更新，从最初的消费提醒 到如今有基于LBS功能的网店查询、语音识别等功能。头像设置成一个清新活泼的年轻女性形象，拉近和用户之间的距离。

　　据招行内部曾经做过的统计数据表明，一个比较熟悉电话银行菜单的用户，从拨通电话到查询信息需要60至80秒的时间，而微信则是3秒钟，大大提高了用户服务效率。

　 　智能服务平台的前期成本较高，招商银行信用卡中心光专门维护知识库的团队就有10人，另外还有项目团队、开发团队，才能负荷每天20万次交互以及60多 万次交易提醒的量。“这个投入比呼叫中心系统也不是很高。这次做好一整套后台，将来手机QQ甚至易信都是很轻松的事情。”范雨说。

　　除了招商银行之外，目前还有南航、东航（微信查询航班号、办理网上登机牌等等）、上海大众（微信可预约试驾）等等。

　　建议：对于被各种品牌广告资讯包围的消费者来说，用“便利你生活”这样的理由的确能让他们在一个私密社交平台添加一个企业账号。但常常被忽略的一个前提是这样的服务必须真正做到足够“智能”，同时又“不打扰”，否则人们会毫不犹豫将其删除。

　　2. 移动商务

　　微信5.0更新的一个重要功能是安全支付，用户可以在微信应用内绑定银行卡进行支付。麦当劳推出3元的微信专享版茶点卡。用户可以购买自用或者赠送给微信好友。使用微信安全支付成功后用户会收到一个二维码，在一定期限内到门店刷二维码享受买一送一的优惠。

　　但AKQA执行创意总监JohanVakidis认为支付不一定要小额：“我觉得微信的未来是，你在上面可以定制一辆自己的车，分享到朋友圈，大家都留言给你建议，然后你就可以直接在微信上买下来，搜索到附近的4S店，预约好时间去提车了。”

　　建议：尽可能简便快捷。每个用户在支付这个环节考虑的首要问题都是速度。麦当劳的做法还是复杂了。

　　3. Mini站或者应用的替代方案

　　微信5.0新增的菜单功能让企业公共账号变成一个小型官网或者应用程序。这对于一些中小型企业或者创业公司来说尤其实用。

　　专门为中小公司提供微信营销解决方案的公司微俱聚说到，通常品牌自己做一个应用程序的成本至少在20万以上，即便做出来也不一定有用户来下载使用。而微信相当于一个现成的移动方案。

　 　与生硬的推送信息相比，把资讯和功能嵌入菜单里让用户自己去探索是一种更加温和有效的形式。不少品牌如今已经在底部放上了菜单功能。而且即便是订阅号， 利用微信现有的API你也可以发起一些简单的活动，包括发起话题讨论、在线调研、基于LBS功能的服务、在线预约等等。

　　建议：不要试图往微信账号中一次性放入太多东西。毕竟这里只是个满足最基本需求的平台，在适当的时机可以提示用户客服电话、门店信息等。

　　4. 内容交互

　　这是最基本但也具有相当挑战性的功能。

　　一般来说，品牌都会利用微信本身的UI特点：大图片，标题和简要介绍，适合碎片时间阅读。因此文字和图片的编辑呈现形式非常重要。目前在微信里的阅读界面还没有出现太好的范例，大多数人都是为了阅读本身，很难从界面上获得愉悦感。

　　另外也可以利用微信设定关键字进行自动回复的功能去不断引发人们探索的兴趣。时尚类品牌可以是流行色，美食类可以是各种食材和菜系，总之就是要善于揣摩消费者的需求和喜好来尽可能给出回应。

　　另一种信息推送是单向的—其中最突出的便是自媒体。有人已经开始讨论这是不是会对传统媒体构成挑战，但不管怎样，内容为王的原则依然适用。

　　建议：没有什么比一个用户加了公共账号之后，只能收到广告来得更让人沮丧的了。

　　5. 客户数据管理

　　在微信上利用双方的数据库进行企业客户管理是所有品牌都在谈论的未来努力方向。

　　基本就是利用微信甚至腾讯的用户数据，结合品牌本身的数据库，对用户进行分类，精准营销，并对特定用户提供特定服务。

　　“Facebook也有类似的系统。而且微信加入了支付功能之后，它们的数据也变得更有价值，不仅有线上的，还有线下的部分。而且对于中小企业来说，自己搭建会员平台成本太高，可以直接用微信作为会员平台。”JWT上海互动传媒总监邱有仁说。

　　

　　银行在客户分类管理方面有着非常多的积累和经验。“今后如果我们再推有关积分兑换星巴克咖啡的活动，我们希望能做到只给那些在咖啡店消费过的用户，或者对咖啡感兴趣的人推送活动信息。否则对于另一部分人来说，这就是一种打扰。”范雨说。

　　建议：如何确保用户没有一种“自己的隐私被利用”的厌恶感会非常重要，即便有人愿意为服务让渡一部分隐私，但必须以非常尊重的方式提出。后台处理虽不可见，但是决定服务最终质量的前提。

 

     但是我们在找到适合我们企业的微信营销方向之后，我们还需要注意一些与其他营销方式不同

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