(水源zz) 与BCG接触下来的一点点感想

我知道，我知道本版不乏BCG、麦肯锡的粉丝，还有无数憧憬国际知名投行的筒子们。但我还是想和大家分享我与BCG接触下来的新鲜经验。一方面算是谈谈自己的感受，也希望能帮助各位更好地了解咨询业。

本人因为身处业务发展部门，有幸全程参与了BCG的一位董事总经理（携两个项目经理）到本行开展的访谈活动。总BCG的总体印象是：形象好、沟通能力差。

先说形象好。两个项目经理都是清华毕业，都是严格意义上的SGMN。在访谈过程中，有个男的就专职摆pose,很少插话。清华ＭＭ长相可以，更要命的是声音好，一开口就让你觉得无法抗拒，搭讪技巧确属一流。

沟通能力确实差。这不光是我的个人见解。从行长到处长，大家一致认为BCG的人沟通能力差。表现在哪几个方面呢：

一、只顾自己问，不在乎别人说什么。很多时候，明明处长们有话要说，咨询女也不知道顺藤摸瓜深入发掘。往往处长话到嘴边还得咽下去。还是我们行长彪悍，牢牢把握主动，

自己说几点，说完就送客走人，呵呵。如果访谈只是自己对着已经准备好的材料，照本宣科，我要请你咨询的人干嘛？

二、语言表达能力差。一个提问可以长达一分钟。。。Ｎ多限定词，假设条件，弄得咨询女自己都磕巴。给人的感觉是，你在提问之前自己也是稀里糊涂的。我觉得提问就应该是简洁的、有针对性的。

三、董事总经理干啥的？我不知道董事总经理此行的用意，仅仅表达重视？绝大多数时间一言不发，难道是德国人沉默少言的缘故？

访谈过程中不断有处长退席，因为他们都觉得此类访谈并无意义。

问题出在哪？

依我看，问题在于，我们迷信ＢＣＧ，ＢＣＧ迷信清华。其实呢，如果公司内部有良好的治理结构、顺畅的沟通机制，基层的很多声音就可以传到最高层，无须借助第三者。现实的情况是，下面的声音无法上传，高层有帮子人只迷信洋人，总以为远道的和尚会念经。这种迷信不破除，不知道要花掉多少冤枉钱。

名企招人过于迷信名校。投行、咨询的门槛之高是大家所公认的，然招进去的人真的胜任否？我看，很多时候也就是当个摆设。上次和招行的一位行长吃饭，他谈了谈用人的原则，我终于明白何以招行零售业务开展得这么好。行长说：我们不看重学历，名校什么的。

我们关心的是形象好吗？眼睛会说话吗？家里有资源吗？会和人打交道吗？你看看人家的用人思路，真正的市场导向。

大胆提出一个判断：用人单位的用人导向会越来越看重实际操作，不再迷信文凭。
也许复旦的学生会很不服气的说，我才不去做这些没技术含量的事情呢。我告诉你，绝大多数工作都是没有技术含量的。市场经济就是卖，从卖产品到卖服务，就是一个卖字。你若是追求高技术含量，那请你去酒泉卫星发射中心吧。。。

到了单位你就会发现，你就是一器具。你能完成任务就有饭吃，完成不了任务就没饭吃。谁能完成任务谁就行。商业银行、投行也罢概莫能外。越来越多的员工配置到销售环节是不可逆转的趋势。这个时候可不看你的学校牌子，就看你能不能完成任务。

做什么准备呢？

几点小建议：

１、一定要学会秀！你可以通过校内的活动，甚至学术活动锻炼自己嘛
２、一定要用好office !
3、一定要练好笔杆子，尤其是想去国企的同学
4、一定要放低姿态。你一旦离开学校，复旦对你的意义就好比地心引力对航天员的意义
5、一定要注意形象。长得不好，气质就要好，气质不好声音就得好，都不好，难办了。。
6、一定要会喝酒，怎么保护自己你自己去琢磨

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