联想刘军

 

刘军先生，1969年4月生，北京人，汉族，现任联想集团高级副总裁，负责集团企划系统与运作系统工作。

　　刘先生1993年毕业于清华大学自动控制专业后即加盟本集团，历任联想电脑公司研发部总经理、台式电脑事业部总经理、消费IT业务群主管高级副总裁、集团运作系统主管高级副总裁等职务，先后主持了包括天禧电脑(建议再写一个例子)在内的多款联想PC的开发，屡次荣获国内外大奖；建立了台式PC业务的成本核算体系和供应链模型，提高了集团的赢利能力和运作效率；带领联想消费台式PC团队连续多年取得了亚太第一，以及世界十强的优秀业绩。2004财年起负责集团企划系统与运作系统工作，协助CEO制定集团发展战略、推进集团运营管理，以及负责集团的采购、商务、物流、质量和生产制造等供应链管理工作。

 

 

从“福将”变成“新少帅”

而事实上，正是这段“后台”的经历，使得刘军从联想集团众多的高级副总裁中脱颖而出，为重新走向前台打下坚实的基础。联想集团对业务进行了大刀阔斧的改革后，刘军被认为可以接掌联想中国业务。

2004年12月18日，联想宣布收购IBM全球PC业务，一夜间成为全球第三大PC厂商。杨元庆成为联想集团董事长，他将常驻在美国纽约，开始联想全球的构想。而刘军，2005年2月23日成为候任的联想中国首席运营官，又走到了台前，走到闪光灯下。现在，他除了面对媒体，还得面对戴尔和惠普等国际巨头。

刘军表示，联想现在分成两个独立的运行中心，一个是联想中国、一个是联想国际。他认为，联想中国正面临着三个使命：

一是努力拿出一个好的成绩单。中国已经成为全球第二大的PC市场，且中国是一个成长最快的市场，成长速度是美国和欧洲的两倍，是日本的15倍，赢得中国就是赢得PC的未来。因此，联想中国要保证在中国稳定、高速增长的业绩。

二是在中国找到一个非常成功的业务模式，并能推广到全球的竞争中去。对于商业模式，联想从2000年以后就一直在思考和实践。在中国市场这个已经有了稳固基础的本土市场，联想中国有可能、也有责任寻找好的方法。

三是利用中国市场的资源更好地支持全球竞争。联想一共有19000名员工，其中2/3是在中国，中国不仅是联想最重要的战略性市场，而且还是整个联想最为关键的供应链、最关键的研发中心。

刘军被认为是联想的“福将”。联想内部对刘军的评价是，几乎是做什么就成什么。据了解，联想“福将”刘军成为“新少帅”后开局非常出色：四月份联想整体任务完成了125%，五月份任务完成了124%，业绩同比增长超过20%。

人物素描：新少帅刘军自称偏保守

心理学家认为，性格决定命运。不成功的人有各种各样的理由，但成功的人都有相似之处。刘军具有成功人士的性格特质：他自信、稳健内敛、坚韧、知人善任、激情、周到，还有自然而然流露出的幽默感。

清华的高材生

刘军的性格非常坚韧，与其小时的教育有关。

高高大大的刘军，出生于北京。爸爸是教师，妈妈是医生，是个典型的知识分子家庭。“我也是苦孩子出身。”刘军半开玩笑地告诉记者。上个世纪60年代末出生的刘军，经历了中国物资限量供应的阶段。刘军还清晰地记得“富强粉”这个名词。很多上个世纪80年代以后出生的人，已经不知道富强粉是什么，但是在当时，富强粉就意味着好吃的面粉。刘军说他还记得，那时候家里逢年过节买肉时，都是“挑着最肥的肉买二两”，然后包点饺子。

虽然经历了那个年代的苦，但具有良好家庭背景的刘军学习非常刻苦，成绩优异。1988年，刘军考上了中国最好的理工科大学清华大学，在自动化系自动控制专业学习。五年清华大学求学的日子，为刘军出色的理性思维奠定了基础，也为刘军奠定了良好的自信。

大学期间的刘军激情四射，在学习的同时，还和同学们一起参加一些社会活动。刘军开始大学学业的时候，联想正经历历史上第一次大的冒险。柳传志开始首次“海外拓展计划”。他选择了从国内市场打向香港，并成立了“香港联想公司”。邓小平1992年的南巡讲话，再次让联想迎来了新的一轮机会，联想又开始了新一轮扩张。

篮球小子进联想

刚入学时刘军希望进外企，但是刘军1993年毕业时却选择了国内企业。当时四通、联想都是比较知名的企业，正在择业的刘军选择了名气不及四通、不过冲击力十足的联想。

对于当初为什么选择联想，刘军自己是这样表述的：“说实话，1993年毕业时，到联想也只是想过渡一下。

“我出身于一个普通知识分子家庭，更喜欢中国的文化，有很强的家庭观念，愿意和父母在一起，这也是我当初没有选择出国的原因。对自己单独创业，也未曾想过。毕业时一心想去外企，当时进外企要通过北京外企服务公司（FESCO）。那一年仅清华就有200多人报名参加FESCO的考试，我的成绩总排名第13，对于前50名清华同学FESCO都想要，但由于清华毕业分配政策限制，结果只有10位同学如愿以偿。去外企不成，我就想先去国内企业，因为我一直认为企业是社会中最活跃的部分。最初的想法是工作一两年再去外企，或者三四年后读清华经管学院的MBA，然后再去外企。当时四通、联想都是比较知名的企业，选择联想是偶然的，没想到，在联想一直干到今天。

“现在看来，没有进外企是因祸得福。”

一提到篮球，36岁的刘军表现出足够的自信。事实上，体育运动也是人们积累自信的最直接的途径。

身高1.85米的刘军在就读清华时，就是系篮球队惟一的非特招队员，而且每每在关键时刻，有出色表现。

“我篮球打得非常不错。”刘军说起篮球来有些兴高采烈，这也是在和他聊天的时候，碰到的刘军难得的自我表扬。

在上电梯前，刘军还在强调：“我年轻的时候，打（篮球）三五个小伙子没有问题。”

即使是现在，刘军仍然是一个比较狂热的篮球爱好者。他参加的是一支由企业家和经理人组成的篮球队，“经常去打球来给自己的身体充电。”刘军说。

“定力”与自信

既然选择联想是偶然的，可是在联想一直干到今天的必然原因是什么？刘军给出的答案是“定力”。

刘军说：“人的眼界在自身发展中也举足轻重。一个人要能够退后一步综观全局，得识庐山真面目。前几年有不少外企看好我，出高薪聘请，例如美国康柏电脑公司，请我去做PC服务部的经理，工资是我当时的五倍。当时联想的待遇并不高，当你没有解决房子问题，骑自行车上下班，乘坐出租车受到限制时，面对这样的诱惑，你不可能不动心。这时就要看你有没有人们常说的‘定力’，是否能把握住。当时我向康柏公司提出我能不能做这个部门的主管，得到的答复是，给你的位置已经是本土员工的最高职位了，更高的职位都要聘用外籍员工。头上有天花板，这种感觉很受刺激。我相信国内企业一定会成长好，在外企你永远只能是打工。一个人做事要看长远，千万别从一时一事着想。有时经历比金钱更重要。”

对于成功者必备的自信素质，刘军认为，一个人只有经历过，才会有自信。

“只有不断经历，包括成功和失败，才能不断往前走。2000年也是我内心经受磨炼的一年，当你做出决策，经历市场的检验，你会对自己怀疑，考虑自己是否出的招不对。就像炼钢时的‘淬火’，加热、冷却、退水，然后成钢。”

刘军说的2000年其实是他江湖地位一举奠定的一年。

1999年刘军主持研发的天禧电脑上市。这种有“单键飞梭”上网，以及易于开启机箱的电脑上市后，很受业界欢迎。天禧电脑共取得了42项国家专利，并为国人第一次赢得了国际电脑设计大奖。但起初，联想上下对刘军花千万元的研发冒险普遍存有疑问，刘军承受了巨大的考验。

到2000年，天禧电脑为联想电脑创下产值37.5亿元，也为联想电脑在1999年第三季度以8.5%的市场占有率荣登亚太市场PC销量榜首、跻身全球十强立下了汗马功劳，联想在香港的股价也于同期飙升了30%。当天禧创下一个月3000万元的利润时，刘军心里的石头才落了地，他的江湖地位也一举奠定。

内敛的接班人

杨元庆，几乎被所有的人认为性格非常刚直、强硬，只相信道理，对任何人任何事，包括柳传志在内，都是一幅坚决、固执和不肯妥协的态度。对此柳传志都认为，元庆首先要学会妥协，“正是元庆学会了妥协，联想收购IBM个人电脑业务才能够成功。”刘军则不然，与杨元庆的“直”相比，他有着非常强的执行力，刘军也很注意别人的感受。一位联想的员工告诉记者，刘军会经常发电子邮件给员工，有时甚至是非常基层的员工，来表扬他们的工作。对于员工来说，来自最高层领导的一句鼓励，往往胜过千言万语。

“元庆是一台发动机，柳总则是靠山。”刘军是这样评价他的两位领导。有了元庆，刘军便不停地工作，而在柳传志的靠山支持下，刘军就可以放心大胆地工作，心里有底。联想的两位最主要的领袖人物对刘军影响都非常大。

对于柳传志，刘军的钦佩发自内心。“他的领导力、他的那种特别的感召力，在每个成长中的后辈看来，都是需要悉心体会的。”

刘军的口才是在联想练就的，这要归功于柳传志的言传身教。天生的演讲家柳传志为了培养刘军的口才，有一段时间，给刘军的任务就是每天都要讲一个故事。

做了杨元庆10年副手的刘军认为，自己同样得到了元庆的言传身教。

“元庆做事情，既有策略家的视野和宏观把握能力，又有把事情做得很细的推进、执行能力。”从这两点上，刘军学到了很多东西。

柳传志曾经这样评价自己的两个接班人杨元庆和郭为，都是走了五步就要开始跑的人，而形容自己则是要二十步都踩实了才起跑。

刘军想了想，“我估计要十步以上才能跑，我是一个偏保守的人。”对于自己的性格，刘军显然很清楚。

虽然新上任要烧三把火，但低调内敛的刘军总是面带微笑地对媒体表示，“希望大家觉得我是一个比较好的打工者，希望大家认为联想是一个可以信赖的朋友。

 

 

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

联想副总裁刘军谈人生与成才
　　11月12日，校友总会在上地联想集团总部访问了联想集团高级副总裁、清华校
友刘军。双方就清华校友和清华学生关心的话题进行了畅谈，刘军学长对自己的经
历进行了总结，整理如下，希望他的经历和体会对清华学子有参考价值。

清华学生的特点

　　问：明年是你们1993届毕业十周年，经过近十年的努力，你们年级很多同学目
前都小有成就，你无疑是发展最好的校友之一，作为过来人，你怎样看待清华同学
，尤其是近十多年来毕业的同学在社会上的表现？

　　答：我很认同清华同学在社会上的表现，就联想而言，目前共有清华校友137
人，有4位副总裁，中层领导有17位。从总体上看，清华同学在企业非常叫好，有
很好的口碑，是企业中发展最快的员工。我接触过方方面面的人，清华同学确有超
出其他人的优势。总结一下可能有这么几点（当然这也包括我自己）。

　　一是清华校训“严谨、勤奋、求实、创新”对我影响很大，这一点也使得很多
清华同学如出一辙。具体就是做事踏实、务实，愿意从基层做起。

　　二是责任心强，做事追求完美。在联想有很多员工，你能感觉到清华人做事非
常到位，他不把做一件事当成完成任务，他有自己的要求，如果做不好，自己都不
会原谅自己，有拔尖心理。

　　三是思维能力强，做同一件事情，清华同学有更高的眼界。例如，我们有一位
清华校友做市场信息分析，他每次总能分析出更深层次的东西。在弹性很大的位置
上，清华人思维更清晰。这也是清华人身上最闪光的东西。

　　当然，现在的毕业生和我们那一代又有不同，去年曾回校做过一次演讲，也曾
在联想通过网络和新员工进行过交流，感觉现在的毕业生存在着好高骛远、急于求
成心理。比如，在网上就有一些人问这样的问题：“我多久才能变成你这样？”“
我什么时侯工资能达到XX？”“联想什么时候能变成全球第一？”等等。

　　我感觉应该把清华校训更多地介绍给大家。

机遇与选择

　　问：大家都很关心你在联想发展的历程，也很想知道当初你为什么选择了联想
？

　　答：说实话，1993年毕业时，到联想也只是想过渡一下。

　　我出身于一个普通知识分子家庭，更喜欢中国的文化，有很强的家庭观念，愿
意和父母在一起，这也是我当初没有选择出国的原因。对自己单独创业，也未曾想
过。毕业时一心想去外企，当时进外企要通过北京外企服务公司(FESCO)。那一年
仅清华就有200多人报名参加FESCO的考试，我的成绩总排名第13，对于前50名清华
同学FESCO都想要，由于清华毕业分配政策限制，结果只有10位同学如愿以偿。去
外企不成，我就想先去国企，因为我一直认为企业是社会中最活跃的部分。最初的
想法是工作一二年再去外企，或者三四年后读清华经管学院的MBA，然后再去外企
。当时四通、联想都是比较知名的企业，选择联想是偶然的，没想到，在联想一直
干到今天。

　　现在看来，没有进外企是因祸得福。我有幸进入中国成长性最好的公司，进入
最好的部门。对我来说，机遇的成份大于选择的成份。

在联想的足迹

　　问：请介绍一下你在联想的成长经历？

　　我：在联想我是从工程师做起，从事研发过程的电脑测试。1994年被提升为技
术部总经理，当年刚刚25岁，成为公司最年轻的经理。虽然部门中其他人学历都比
我高，但大家都很服我，因为我干的工作几乎是全部门的一半。别人不干的事情、
难干的事情我都干。1996年我又担任第一任联想电脑研发部总经理，这一时期也是
联想PC发展最快的时期，我主持成立了中国第一个IT工业设计中心。当时，国内只
有北工大和中央工艺美院有工业设计系，通过建立这个中心，带出了第一批工业设
计人才，我们的产品销售也从市场导向变为研发导向。这一时期，是我独立承担责
任，做职业经理人的开始。

　　1998年，我又担任联想电脑公司副总裁兼台式电脑事业部总经理。在此期间，
建立了联想台式电脑业务经营核算体系，主持台式电脑产品规划、运作、推广，为
联想台式电脑业务获得亚太第一并进入世界十强做出贡献。1999年主持、规划并开
发了天禧电脑，共取得了42项国家专利，并为国人第一次赢得了国际电脑设计大奖
。

　　2001年4月以来，担任联想集团有限公司高级副总裁，主管消费IT业务。提出
并规划了以“数字家庭”为核心的联想消费业务框架。在业界率先提出家庭数码港
理念。并主导推出家庭数码港电脑、移动数码港、数码相机、数码听、消费打印产
品，使联想消费业务由PC向全线数码产品拓展。

责任心上升为事业心

　　清华人普遍责任心很强，但我认为将责任心上升为事业心，对一个人的成长非
常重要。从五年前开始，我做事情就没有人监管。有了事业心和责任心，你就会给
自己设定一个新的目标、新的高度，并努力去达到这个目标。我做事情无论大小，
都希望得100分。

清华人需要培养沟通能力

　　问：你在联想是否经历过挫折，是如何克服的，有哪些感受可以跟清华校友和
在校的学弟学妹们共享？

　　答：清华的学生一定要培养沟通能力，在这方面我有深刻的教训。1996年到研
发部任总经理是自己争取来的，也是顶着极大压力去的。在上一个岗位时，由于和
上级沟通不好，一度曾使自己的工作环境非常恶劣，该得到的资源得不到，工作也
得不到认可。老领导一直很器重自己，一手将我提拔起来，回想起来与领导的关系
搞不好是非常不应该的。

　　在最困难的时候，我甚至动过离开的念头，差一点到南方负责管理工厂。如果
那样的话，就会远离联想的核心业务，也就不会有今天的业绩。由于许多PC研发方
面的设想尚未实施，觉得有些可惜，就提出宁愿降职也要把工作继续完成，这个想
法得到了总裁杨元庆的理解和支持。联想的领导层有很高的素养，他们又给了我机
会。顶着压力也有好处，压力变成了动力，后来取得了好的业绩。

　　清华人个性都很“傲”，这不是一个贬义词，但傲不能转化为沟通能力的降低
。我认为，人的综合能力就是人的价值。企业对人的综合能力要求很高，综合能力
中清华人最缺的是沟通能力，尤其是对上的沟通能力，一定要有意识地培养，要善
于利用上级资源。

　　综合能力是成就事业不可缺少的。在清华读书时，我不是学习最好的学生，除
高数考过全班第一外，其它成绩也就是中上游，但我并不“死读书”。我觉得自己
是发展比较全面的学生。进入企业后，人际交往和沟通能力也有较高的要求，也就
是人们常讲的IQ(情商)问题。为了达成目标，一个组织者必须要调动周围力量百分
之百的支持，和上下级之间、顾客之间的良好沟通可以起到四辆拨千斤之功效。口
头表达、文字表达能力、甚至文字书写水平都对个人成长至关重要。比如，我现在
虽然有强大的秘书班子，但重要的报告常常是我自己写，即使要求秘书写好，一般
我都完全改过。清华学子们应该意识到综合能力强的人发展机遇更大。我在学校时
曾经认识一些人，他们智商很高，过目不忘，但畸形发展，只能和某种类型的人相
处，只能和少数几个人相处，所以日后的发展空间也很有限。

面对外界诱惑要有定力

　　问：你走出校门就一直在联想工作，这些年IT行业风起云涌，令人眼花缭乱，
你是不是也遇到过各种诱惑？ 

　　答：人的眼界在自身发展中也举足轻重。一个人要能能够退后一步综观全局，
得识庐山真面目。前几年有不少外企看好我，出高薪聘请，例如美国Compaq电脑公
司，请我去做PC服务部的经理，工资是我当时的五倍。当时联想的待遇并不高，当
你没有解决房子问题，骑自行车上下班，乘坐出租车受到限制时，面对这样的诱惑
，你不可能不动心。这时就要看你有没有人们常说的“定力”，是否能把握住。当
时我向Compaq公司提出我能不能做这个部门的主管，得到的答复是，给你的位置已
经是本土员工的最高职位了，更高的职位都要聘用外籍员工。头上有天花板，这种
感觉很受刺激。我相信国内企业一定会成长好，在外企你永远只能是打工。一个人
做事要看长远，千万别从一时一事着想。 有时经历比金钱更重要

　　问：你是否是那种自信心很强的人？

　　答：自信，相信自己能干好，确实很重要。一个人只有经历过，才会有自信。
只有不断经历，包括成功和失败，才能不断往前走。2000年也是我内心经受磨练的
一年，当你做出决策，经历市场的检验。你会对自己怀疑，考虑自己是否出的招不
对。就像炼钢时的“粹火”，加热、冷却、退水，然后成钢。

　　对一个刚刚步入工作的学生，重要的是他的经历，他所受到的历练，金钱不是
最重要的。 

　　就如一个青少年，在他成长过程中出多大力，长多大劲。面对社会强大的竞争
压力，社会也给每个人提供了更加公平的舞台，未来个人的价值，就是个人的能力
。举一个例子：有一个香港老板，甲乙两个业务骨干都要离开。甲要求要价五千万
，乙什么也不要。结果这个香港老板给了甲五千万，无论如何不放乙走。他说，甲
虽然有五千万，若干年后一定会回来找我讨饭吃，乙赤手空拳，但他会开一家同样
规模的工厂和我竞争，所以我不能放他走。

刘军小档案

　　刘军，男，身高1.85米。1969年4月出生于北京一个普通教师家庭，父母的长
子。1993毕业于清华大学自动化系，同年进入联想公司，现为联想集团高级副总裁
，负责消费类IT产品，占有集团总产值的2/3。就读清华时是系篮球队惟一非特招
队员，自称是比赛型选手，平时表现一般，关键比赛总有出色表现。即使当了副总
裁，每周也不忘记打一次篮球。（清华校友总会 黄文辉 赵金铎 编辑 聿才）