投资人不会对你说的8件事

http://thenextweb.com/entrepreneur/2013/02/16/8-things-your-vc-wont-tell-you/

风险资本家，那些在创业初期进入的资本我们称他们为“关系资本家”。你将常常会听说投资人签投资协议，就跟登记结婚是一样一样的。他们会思前向后，到底将来要同床共枕的女人，是不是真的合适，以避免出现第二回结婚。
但是有时候，投资人的逻辑是令人费解的。为什么会发来指责的邮件，‘#%$!’是什么意思，甚至会关注公司的决策。

以下是VC在投资过程中可能会出现的一些观点（也可能他们不会那么直接的说出来），但是只要你做足了准备，做到心中有数，就能轻松的过关。

1.“我不记得你要做什么”

VC们会和创业者开无数的会议，甚至会远程检查你产品的各种状况。你的挑战就是，你已经在数周之前才在紧张的日程和行程中安排了一次会议。除非，你已经在数月或者数年之前已经拒绝了他们，否则，你也就只能乖乖的跟他们一起讨论了。不要觉得不自在当有人半盯着你看的时候。在会议上用简短的一两句话，阐明你的业务和产品背景就可以了。这样就可以让他们避免混乱，加深理解。

2."我没拿到你的产品"

简明扼要，强调重点。VC们理解当创业者解决了难题时的激动万分。但是必须坚持一次只能有一个主线。一次有好几条线，读起来是很费功夫的。就当他们是我们的重要客户，这样就可以了。

此外，要确保你的投资人是真的理解了你的业务，而不是仅仅想想了一下。一个比较有效的方法就是让投资人自己说。“既然我的告诉你了我们要做什么，我很感兴趣从你的角度来你是怎么理解我们的这个产品的。”你很有可能从你的投资人那里得到一些闪光点。

诚然，上面的这些说明你对自己产品和整个市场的了解越少，你能提供给你的创业公司的价值也就越少，你投资人的参与度也会随之减少。

3.“我听说其他人也在做这个东东”

要清楚明白认真的应对你的竞争对手。创业者要对自己所在的那个行业很了解，并且深信自己的产品是与众不同的。除非，你的投资人对你所在的行业很熟悉，他们才会临时撤走资金投资其他公司。

这也是投资人的一个惯常的测试。不论如何，一定要把这个想法抛到脑后。

4.“能加入我的一些价值观到这个产品中吗？”

讲明你的投资人要怎么样加入你的设计团队。每一个投资人都希望能提供更多的帮助给初创公司，而不仅仅是签了一张支票；你的投资人应该或想要成为你的智囊团之一。你要做的就是详细说明你对公司的理解和规划，向他们阐明你会把公司带入到下一个怎样的阶段。

5.“你没有在解决实际问题”

答案是：你的产品是如何改变世界的。换句话说：为什么人们会在乎这个产品。但愿这不是另外一只冰淇淋手套。“实际”就是市场衡量的标准。你的客户有多少，有多少人会买你的产品。

6."你的业务方向发生错误。”

既然你已经使你的投资人深信这里有巨大的市场，那就让他坚信你的梦幻团队正在往这个方向努力。告诉他们你有最好的技术团队，知道要怎么前进，网络资源还有无人能敌的工作热情。如果你的投资人跟你在市场上打赌（投资人经常这么做），那为什么是你呢。

7.“我不确定我能负担的起这些。”

VC们会分配他们的资金到新的投资项目或接下来的后续投资中去。你在周期内，必须让他们看到他们的投入获得了相应的回报。“能负担的起”也是要参考时间的。投资人也可能简单的同意投资，因为他们会把投入的钱，通过许多的创业公司来摊薄对某一个公司投资造成的损失。

做好我们自己的功课。节省时间，偷偷的准备寻找下一轮的投资，投资金额和董事会决议等等。

8.“哪里出错了”

你的VC中90%是投资公司，10%是朋友，没有竞争对手（指投资公司之间竞争），你以为这样子很好。你去检查每一个投资人的盒子，逗他们没有一个不开心的，好像大家都过的很愉快。但是，有时候，化学反应仅限于自然科学。不要在这种事情上浪费时间，继续前进，前面还有很多的机会。