选择模具厂的原则和关键控制点

我们生活的世界永远存在着信息不对等。因为不懂被坑比比皆是。做硬件就要找模具厂，找靠谱的不坑你的模具厂。如果你有过血泪史，那么很正常，你算交过学费了。如果你还没有开始，那么请预备好学费。

为减少不必要缴的学费，我们掌声有请与n多模具厂有过合作的土豪级帅锅，Pcase+Pinlo联合创始人黄铭杰先生（MJ）和技术合伙人马轶男（Matt）先生，为大家分享，如何找到靠谱的模具厂（以及他们的血泪史）。

【先插播一段背景知识】：

Pcase比科斯是一家以设计为主导的科技公司，旗下事业部包括3C数码产品的设计开发，供应链管理和光学材料制造，有优质的国际渠道和品牌客户资源。Pcase正在策划一个为创业者和互联网公司服务的平台，将自身和社会上的设计开发，供应链和客户资源整合起来。解决“软”公司遇到的各种“硬”问题。创始人Robo相信，这样的痛点将会成为一个巨大的需求和市场价值。

人物介绍：

MJ是英国利物浦大学环境专业硕士。环游世界梦想家、户外运动爱好者、数码geek、不折腾会死外星人。他是Pcase的联合创始人和市场总监。他对自己的定位是“创意总监+产品经理”的角色，既能把控产品，又能管理品牌。

MJ十分关注用户体验，并坚持这是做产品必须有的DNA。因为从小受到收藏家父亲的熏陶，他每去一个国家就会逛当地的跳骚市场，挑选各种稀奇有趣的小玩意。而他背包客经历，又让他患上严重的“恋物癖”，从前追求各种顶级的、精良的户外装备，（公司茶杯里的匙羹都是钛金属户外限量版，用了十年）现在对产品的材料、手感、功能、外观细节等等也是十分吹毛求疵。

【靠谱的模具厂，六个原则】：

#1：靠谱的人，靠谱的心态

靠谱的人：虽然你好学，虽然你也交得起学费，但是你的团队，还是要有一个3~5年模具开发经验的人，否则，被坑了白坑。如果没有这个人，那么吃的亏，后面也会找回来。所以这个人才经费，不能节省。小结之，就是团队配备要靠谱。

靠谱的心态：你找到模具厂，谈好了要做神马，然后一致协议，就坐等模具厂出活啦！恩，大家都是有契约精神的生意人嘛！然后呢？然后可能因为工期，某个细节就给省了；然后可能因为误解，某个细节就给忽略了；然后可能因为一堆的单子要开工，然后就没有然后了…类似的场景，一定有人能中枪！是的，好的模具厂一定有很多并行的项目，订单已经不是很大了，如果你的存在感还不足，那么一定会被忽视。应该怎么做？三天两天打个电话，一周过去看一下。跟单要保持一个关系，要刷你的存在感。

#2：给供应商画饼的能力

画饼：人都有“抱大腿、傍大款”的心态。和模具厂打交道，要有“装”的本事。让他知道你的项目的潜力，而不是求他来帮你做。让他知道你是把最棒的产品给他做，也是他的机会。其实说到底，就是要把供应商也作为你的投资人之去对待，让他们有和你一起成功的想法。

分享：与模具厂分享你对互联网行业的理解，分享软硬结合的趋势，帮助模具厂跟住潮流趋势。

尊重：从老板到模长师傅，都要足够尊重。多聊聊，递下烟，有时过去带点吃的或者小礼物，把他们当朋友，会有意外的收获。

#3：ID-MD，模具-注塑，尽量在一起

产品设计和结构设计尽可能在一家设计机构做，而模具和注塑也是尽量在一家工厂做，否则扯皮的事情太多了，项目进度抗不住。

#4：没有不靠谱，只有不合适。

并不是最大最好的模具厂就适合你，也不是小的模具厂就根本不考虑。选择模具厂，要看你的项目“量身”：精度、开发节奏、成本。精度和成本往往都会与开发节奏打架。这里你要有一个平衡。另外也不是小模具厂，就可以帮助你节省成本。小模具厂往往会响应快速，说改就改。但这其中也会有很多诸如不规范的问题。

对创业者来说，中小规模的模具厂往往有更好的服务态度和相应速度。

#5：标准是关键

为避免不必要的扯皮，以及有可能的沟通误解。从图纸打样到每一次的需求变更，请老老实实的做文档、签字、人手一份。最重要的，是要制定双方认可的品质标准，精度等各项指标，都要达到什么标准，要有详细的说明。

#6：专利先申请

产品的专利号要先拿到。使用现行的专利号，稍有节操的模具工厂就不敢抄你。

另外，有专利号之后，你还可以向海关报备。这样很有可能截住那些山寨你的产品出口。

【验厂速成法】

六大原则后，是不是该讲一下传说中的验厂速成法？

…

好吧，其实制造业真的没有速成法。

但是我们有靠谱的懂模具开发的人。想起来前面提到的原则一了吗？团队配备，一定要有这样一个人。

人物介绍：

Matt（马轶男），another 小马哥，Pcase技术合伙人/设计总监。初中毕业，学工艺美术出身，在模具厂和设计公司打拼数年。亲身经历这些年深圳的山寨能力，什么产品火就做什么。自己创业时也曾加入过这波浪潮，开发过10吋的X86山寨笔记本，但因为经验不足，吃了很多亏，最后也未能成功投放市场。现在在Pcase为很多国际品牌和国内品牌提供设计和解决方案，如今，Matt的梦想是打造一个设计平台，帮助创业者解决低成本完成模具制作和产品量产的难题。

【选择模具厂几个关键控制点】：

虽然没有速成法，但从技术合伙人的视角来选择模具厂，Matt会建议你掌握“望闻问切”的本领。具体说包括以下几个关键控制点：

# 0：ID-MD，模具-注塑

啊？又是在强调这一点。

工业设计其实就是艺术与现实的博弈。你同意吗？在国内的工业设计，很多企业家和产品经理都会看重ID而忽略MD。国内的设计公司，也会把ID看的很重，MD则考虑的很少。ID和MD放到一起可以避免不必要的扯皮。举例，ID要做到6.18，MD说肯定做不到6.18，只能做到6.3。然后两人就开始扯皮。同一个老大会解决很多问题。

ID和MD在一起，模具和注塑则更应该在一起。模具做出来了，注塑做出来有问题，又是一通扯皮。到了交付时间做出一堆质量不保的库存，拿了客户或者众筹的钱，你是选择发货还是毁掉了跳票？

所以，尽量协调这四者的关系吧，尽量让它们在一起吧！

#1：关键工序的设备

模具从材料到成品，需要经过磨床、铣床、CNC、W/C、EDB、EDM、回火、抛光、质检、装配等部门的反复加工。根据磨具精度、形状、大小的不同要求，设计师会选择不同的加工工序以及工序之间的顺序及重复性，以保证模具的精度性和经济性。这些工序和设备，一定是懂行的人才了解。如果你不懂行，也要做一些功课。了解一些专业名词，了解一些关键工序所采用的设备，以及这些设备可以达到的精密度，这样可以和模具厂能够有更深入的对话。

图注：Sumitomo SE-HD Series 日本注友注塑机

图注：Sodick模具开发

#2： 看板，样板

看现场看板：工厂的看板能够帮助你捕捉很多信息，比如，流程管理如何，成功率/及时率多高，等等。

看样板：包括样品室的，和正在打样的。从这些样板可以了解模具厂的标准程度。但这样的工厂肯定价格不低。样板很规范的模具厂，其实不太适合刚刚起步的创业者。

#3：师傅手上的图纸

这是一个细节。好的模具工厂，师傅手上的图纸是干净的，图纸上的尺寸都有公差要求。没有经验的就会反复涂改。

#4：避免问题叠加

开模出来第一次出来就OK的产品，往下做就会一直都OK。而那些改来改去的，问题叠问题的，那么问题就会始终出现。血泪史：之前谈到的10吋X86笔记本，合页设计出现问题，反复修改，长达6个月，最后问题也没有得到解决。

#5：敢于接受挑战

选择模具厂最关键的是切，是号脉，是看他是否愿意接受挑战。成功案例：当初要做厚度为0.35mm的注塑壳体，没有工厂可以做出来，都说“NO”，“做不到”。这样的模具厂已经形成定式了，怕招惹麻烦，所以考虑都不考虑就不接你的单子。后来只有一家愿意接受挑战，愿意接受更高层次的工艺挑战。这表明他是积极进步的，愿意在工艺上不断追求提升。所以当时我们选择了他们，经历各种煎熬和实验，成功实现了0.35mm的超薄壳体。

#6：时机

尽量不要把你的产品放到8、9月送模具厂开发。因为各大手机厂商的新品都是在秋季发布，模具厂都在忙手机本身或者相关配件的生产，单子一大堆，没有精力做其他的。国内数码产品的模房一般在2~5月是相对淡季，那段时间开发模具的服务态度和交期也相对要靠谱些。

以上这些内容就是MJ和Matt的实践总结，以及小编的现场笔记。为达到出版要求，部分内容经过小编的梳理。内容素材来源于雷锋网和柴火创客空间联合发起的“雷火沙龙”的第5期。图片均拍摄于 Pcase+Pinlo 石岩的设计和展示中心，以及观澜和东莞的工厂。

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欢迎来到美丽富饶的深圳湾！10月以后的几个月是深圳最美的季节，我们将在11月组织小伙伴包车“郊游”，参观土豪的研发和生产基地，值得期待哦。

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剧透：

深圳比科斯电子有限公司（Pcase）的研发和生产基地，在石岩拥有一个两千平米的设计工作室和智能创新体验馆。我们将在近期组团参观，并聆听Pcase合伙人畅谈智能触屏设备的历史和未来。

图示：Pcase智能创新体验馆

图示：Pcase产品设计馆

点击链接，可查看Pcase的企业视频短片：

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