小米离上市还远吗？

　　魅族创始人黄章曾经说过，全中国会做手机的人只有他和周鸿�，从目前360 OS和魅族早几代的手机产品来看，这话不假。华为和小米虽然销量上领先二者，但一个依托通讯巨头出身强调技术，另一个发力营销主打参与感，其他后起之秀如乐视等通过生态链方式别出创新，但这种新商业模式从目前来看仍然有待时间证明。

　　不同的商业模式决定着不同的归途。这些手机从业者中，小米的经营模式是最接近资本市场的一家，从目前小米在产品企业布局方面的动态来看，小米的下一步动作或许就是登录资本市场，摘取中国智能手机行业的巅峰桂冠。

　　只是在实现这个目标的过程中，小米的前路仍然不会太过平坦。

　　1、利润尴尬：高端机的失利与低端机的无值

　　小米拥有数百亿的估值，每年的销售数量和销售额也叹为观止，但在利润率方面，小米却远远落后其他友商。

　　在早期通过低端机布局市场的战役中，小米收获了广袤的�丝用户市场，但随着产业发展，这些低消费能力的用户却不足以支撑小米的利润来源。在这种尖锐的需求前提下，小米通过小米Note发起了针对高端市场的集结号。不过，这种雄心勃勃的冲击并未带给小米美好的愿望，小米Note这款小米史上降价最猛的高端试水之作，最终也并未给小米带来新的天地。

　　而小米引以为豪的红米系列虽然在营销方面不断刷新新的记录，但红米之于小米的问题也正如其他手机厂商的难题一样――低端机销量巨大，但不赚钱。

　　所以我们看到了在过去的一年时间里小米为这个难题进行的努力：小米Note更换着名称和叫法发布了8次；并且推出了介于红米与小米手机之间的中端产品小米4c……不过，这些举动虽然看似忙碌，但并未在消费者市场上获得认可。这其中的主要缘由，一是大多消费者已经趋于理智，并不会为换个颜色和名称的产品买单；二是小米4c这款产品无论在配置还是价格方面，都没有刻意十足让消费者心动的优势。之后，小米顺应米粉潮流推出了万众期待的小米5，但这款官方标榜了无数黑科技的产品也并未赢得市场青睐。

　　2、为上市或调整产品线：红米或面临消失风险

　　在小米发起手机征途的早些年，红米等低端机在不赚钱的情况下所起到的作用是为促进MIUI的市场占有率，经过短短数年时间的征程，红米光荣而艰巨地完成了这个任务。目前在最新的MIUI 7系统上，随处可见的广告、无法关闭和取消的植入信息，都意味着MIUI作为小米的另一项核心资产，才是真正构建小米营收渠道的支柱之一。如果小米手机和MIUI用户只有些许人数的话，给小米天大的胆子它也不敢在系统中植入这么多干扰体验的广告。

　　这种迹象，正印证了红米所起到的作用仅仅只是成为MIUI壮大的铺路石。

　　在这个过程中，其他厂商也相继推出千元机，但和红米不一样的地方在于，其他厂商的千元机除了冲量之外还有其他价值。比如乐视的乐1s等千元机器作为乐视生态平台的成员之一，其不仅帮助乐视打开了移动互联网的用户切口，而且也能成为乐视完善生态链的主要枢纽部分。但是纵观红米，除了为MIUI提供装机量之外别无他用。

　　得益于红米的功劳，今天的小米已经拥有海量的用户基数，米系列生态链企业也在各细分领域布满市场格局，从此以后，通过MIUI和小米生态产品更能直接连接用户。这就意味着，红米在已经无法再为小米提供新价值空间的情况下，红米的留存只能是小米的绊脚石，从这个角度推测的话，不难看出小米之后的权重或有放弃红米的计划。事实上，从小米4开始，小米在手机工艺、设计和体验方面的步步紧逼也在间接透露着，高端手机产品将是小米未来的主要方向。

　　在这种情况下，还留着红米干什么？

　　3、用户之远、产品之长：上市或成雷军的个人狂欢

　　小米的商业规则是通过极致性价比吸引用户，在构建海量用户基数之后，搭建其他营业途径和挖掘新方向实现营收，从当前MIUI无所不在的广告即可看出这样的迹象所在。在智能手机快速崛起的那几年，红米系列作为为小米冲锋陷阵的主力机型，不仅为小米的快速崛起和品牌传播、用户基数起到了积极的促进作用，而且还为推广与发展MIUI的用户群体提供了不可估量的价值，作为一款极具性价比的入门机型，红米过去的功劳呵价值有目共睹。但是今天，这个功成名就的子品牌彻底走完了它的道路、发挥了最后的价值，现在它的离开到了最为合适的时机了。

　　而现在的红米用户以后要怎么办？很好办――要么多花点钱买更贵的小米手机，要么考虑其他品牌的产品，要么干脆不要使用手机了。

　　对于小米来说，舍弃红米产品线和用户群体，从策略上来说不失为合理选择。在低端用户群体方面，这个群体的消费能力有限为企业市值贡献不了直接帮助的情况下，进行战略调整是附和企业经营发展理念的。另外，舍弃低端用户发力高端群体，这种策略更能让企业本身实现价值创造，晚小米几年诞生的锤子就主打的是城市精英消费群体。在小米身上，为了未来发展舍弃无价值的低端用户群体，这并没有什么不好。雷军是个优秀的商人，在多年的商海激流中，他清楚地知道自己率领的企业的需求，现在的小米如果能在数百亿美金估值的基础上更上一层楼，那么他人生的荣光和地位，都会上升到绝无仅有的高度，对于他这样的人来说，商业上的肯定就是一切狂欢的梦想追求。

　　因此，他需要小米在商业市场上有卓绝表现。

　（完）

作者：朱翊，科技自媒体、知名意见领袖。
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