电商首页设计之如何提升转化率

        首屏（above the fold）是指不滚动web网页屏幕就能被用户看到的画面。
　　世界著名的网页易用性报告显示，首屏以上的关注度为80.3%，首屏以下的关注度仅有19.7%。这两个数据足以表明，首屏对每一个需要转化率的网站都很重要，尤其是电商网站。
　　在电子商务网站中，用户最急切需要获得的不外乎两点：吸引人的商品或店铺，以及网站能够给予他的信任感。信任需要积累，因此，各类宣传推广信息和产品就成了电商首屏展示的不二之选。

　　一个能引人驻足停留的首屏一定会为网站带来更多的用户和利益，那么如何策划设计出一个好看好用的电商首屏，怎么样才能让你的电子商务网站首屏转化率提高？

　　 1.确定可视范围

　　2014年使用率最高的Internet用户屏幕分辨率为1366px*768px。以此为例，浏览器边框宽度普遍在21左右，所以网页首屏宽度在无干扰因素的情况下可以确定为1345;而屏幕总高度为768，除去任务栏高度40、店铺页头106、浏览器（工具栏、边框等）160和位置工具栏30，初步估算首屏高度控制在432较为合适。因此我们可以得出，最符合时下趋势的首屏设计宽高基本范围是1345*432，重要的内容可以尽量放在这个区间里。

　　 2.展示吸引用户的信息
　　首页的首屏位置在整个网站中都称得上寸土寸金，正因为如此，此处展示的文字应该短小精悍，尽可能用最少的篇幅就把信息表达清楚。标题性文字更应该把商家的商业诉求清晰直接的表达出来，在这类文字的策划上需注意符合网站的整体风格。

　　一号店的banner文案就能很好的抓住浏览者的眼球，有趣的标题文字加上“0元领”这样的醒目的字眼，让用户充满了好奇心。真正吸引用户的信息点都被整齐的陈列在首屏中，供用户逐一了解。

　　 3.视觉焦点要显眼
　　大多数用户的浏览习惯是走马观花式的，也就是扫描式阅读，以如今国内电商网站普遍的布局来看，用户在第一屏中的视觉焦点基本上以Banner和导航为主。因此，其中所表现的无论是文字还是大图，都应该让用户一眼就看清内容，减少其思考时间。设计师在设计时可以用“去色”的方法来检验实际效果。
　　易迅首屏算是个反面教材。首屏原图会令人觉得太过繁复，所以视觉焦点自然会分散开来。通过去色前后的对比图我们可以发现，去色后，导航上的文字内容会变得不够清晰，因此我们可以得出，色彩是锁定用户视觉焦点的主要问题。

　　唯品会首屏去色后的效果就截然不同了。去色后，Banner上的内容仍然可以很容易的辨认出来，文字和背景都很清晰。

　　 4.图片让内容更利于理解
　　要让用户在短短的几秒钟之内就了解网站或商家发布的一系列信息，单凭简短的文字是不够的，还需借力于图片的帮助。图片的使用能从侧面含蓄的衬托主题，因此，在图片素材的选择上应该保证对主旨的表达有帮助，并且在视觉上保持风格一致。

　　凡客诚品的首屏走的是极简路线，没有什么修饰，让用户可以专注于商品本身。配图没有把商品全貌都展现出来，但在极简的风格下，也能增强用户的点击欲。

　　 5.用风格强调主题
　　网站首屏的风格是根据目的来决定的，在设计之前，必须要了解这个首屏究竟在整个网站中会起到什么样的作用。一般来说，电子商务网站的首页首屏会用来进行推广宣传，比如单品推广、店铺推广和活动宣传等。
　　以单品推广作为主题的首屏一般会用卖点组成文案，再配上简单的图片。
　　店铺的推广其实并不需要用很大的篇幅来具体说明，只要将一些用户在意的关键点表现出来即可，例如优惠信息，活动形式范围等。

　　一项活动的宣传很难用简单的文案在首屏中描述清楚，所以要尽量用有冲击力的字词来吸引用户点击到详情页。

　　 6.锁定用户的视觉重点
　　当用户对网站还不太熟悉的时候，进入首页必然会一头雾水，此时，给予用户视觉上的引导变得格外重要。引导的方法多种多样，比如醒目的大字或图片，吸引人的标题、或是条理清晰整体布局等。所谓引导，并不只是代表让顾客购买商品，更意味着让用户点击进入其他页面，产生更多的消费。

　　很少有电商网站的首屏像好乐买一样干净整洁、分类明确，清晰的布局让用户一眼就能找到自己的需求。

　　 7.动画吸引用户视线
　　网站用户体验比较流畅的基础上，在首屏中可以适当的加入一些鼠标互动效果，或是Flash动画效果会让页面看起来更加生动有趣，这种做法也能增加一定数量的点击，并且吸引用户的注意力。但这些效果只能作为点缀，大面积的使用反而会适得其反，一定要先保证网站的用户体验不错，并且不会受影响。

　　淘宝网在右上角有一个小小的鼠标交互效果，点击后进入的是一个活动专区，这种翻页效果在心理学上被认为更容易触发用户想要点击的冲动，现在很多网站都有用这种小的翻页效果。

　　 8.符合视觉习惯的图文混排
　　大片单一的文字或图片会让用户产生厌倦感，而图文混排很好的弥补了这一点。图文混排的方式有很多，比如色彩上的对比、文字或图片的放大等等，在布局上尽量做到错落有致，让用户的视线顺畅的转移。无论用哪一种形式，都必须确保的是主要内容的可读性。
　　一淘网的首屏不太符合大多数人的使用习惯。当用户进入一个电商网站，首先一定会被图片吸引，很少有人会愿意逐字逐句的看完大段文字，所以详细的描述并不适合放在首屏的位置。

　　聚美优品首屏的图文搭配恰如其分，简单的大图和一些短句，两者之间相辅相成，图片便于用户理解，文字很精简，重点分明。

　　 总结
　　首屏是吸引用户至关重要的通道，很多网站因为对首屏的忽视，从而产生了一些用户体验上的问题。电商网站相比较普通的官方网站在性质上更特殊一些，目的性更强，更要求转化率，营销性也更强。电商首屏应该带着商家的目的性去迎合用户的常规使用习惯，而不是漫无目的地把首屏变成布告栏。电商网站首屏设计不妨多从用户的角度思考，也许会有意想不到的收获。