创业36条军规值得一读

一、创业是怎么回事？

        1、不是每个人都适合创业

            创业难：成功率不足三分之一，是一场持久战，其中机会成本很高

            创业要过非人的生活：创业者的时间表上没有生活时间，创业者要给所有人交代，包括你的家人，股东，员工，上下游伙伴。

            只有不到十分之一的人适合创业：不是所有人都适合创业，1%的领袖型，9%的干部型，90%的群众。创业需要一些特质，应届生尤其不适合创业。

        2、梦想是唯一的创业理由

               创业是一个逐梦的过程，创业是不断试错的过程，创业没有什么高不可攀，只是一种生活方式。创业要趁早。

               创业的三个错误观念：不要把上市做为创业目标，不要为了就业而创业，不要为了那些美丽的大道理去创业。

 

二、创业的三大天条

        3、学先进，傍大款，走正道

            正道才是捷径，对手不正当竞争不等于你也可以。立志做好一个好企业，学习先进要先僵化，再固话，再优化。不能去粗取精，只有全盘学习，绝大多数事情并不存在“特殊性”，且落后者也不清楚先进者到底是对是错。傍大款是跟强者合作。

        4、创新是最好的武器

            模仿不是成功的捷径，小公司尤其不可能通过模仿来生存。创新产品，创新价格，创新渠道，创新广告。

        5、放下身段死缠烂打

            每一个成功都是拼来的，伟大都是熬出来的，剩者为王，成功的关键在于多坚持5分钟。把每个机会都当做最后的救命稻草，机会太多的人往往不容易成功。

 

三、创业人七大须知

        6、凡是只能靠自己

            任何时候创始人都不能放弃，创始人别无退路，别人都可以说不会干，但创始人不可以，创始人是天塌下来的支柱。找方向要靠自己，找人要靠自己，找钱也要靠自己。自己不会做的事情不要指望下属创造惊喜，不要指望别人来救你。

        7、领导要有预见性

            预见未来是领导者的责任，只有预见未来才能做对事情，才能走的更远。早做布局，早5分钟行动。任何时候都不要孤注一掷，留两份力，随时准备自救。越是顺水顺风越要警惕。

        8、心里强大者胜

            所以比拼最终都是精神的比拼，什么奇迹都能出现，前提是你不能认输。清楚自己要什么，清楚自己怎么能得到想要的，有办法得到自己想要的，在得到和得不到之间摆正自己的心情和心态。

            领导者必须有远大的理想，必胜的信念

        9、要敢于冒险

            有六成把握就要开始行动，敢于打破常规才有机会，所有成功都是突破常规的结果。敢于冒险才有胜机。

        10、相信直觉

            与直觉相对的事情不要干，不要轻易否定自己的直觉。别人的建议尤其是具体建议要慎听。直觉是上天吃鱼创业者的礼物， 对于直觉应该大胆假设，小心求证。

        11、创业要靠团队

            好的管理者应该把80%的时间放在人身上。一个人包打天下的时代已经过去，团队强大才能打胜仗。每个团队都有基因，其基因由创始人注入。建立协同的团队，有共同的愿景和价值观，彼此信任，注重沟通技巧。团队必须有唯一的“头儿”。创业者最常犯的错就是“不分大小”，“大碗吃肉大秤分金”，团队需要老大，伟大的公司都有其领军人物。

        12、干部要靠自己培养

            职业经理人和空降兵不能解决创业中的企业问题，下决心自己培养干部，培养干部是革命的首要问题。干部需要一把手亲自制定：需要理解上意，忘记己见，要瞒着打，及时汇报。要有悟性，心胸宽广，有大局观，学习能力强。

            创业不要用职业经理人，职业经理人是创业公司的天敌。职业经理人没有创业的心态，不会把公司利益放到首位。慎用空降兵，只有你自己和自己的团队了解你的产品且愿意用心去做，外来的和尚不一定会念你的经。还会影响士气。

 

 

四、如何组建公司

        13、选对股东

            股东对企业至关重要，股东是企业的基因。包括支付宝事件都是引以为戒的。办企业要处理好三个圈子，股东圈，员工圈，朋友圈。不能错位，否则后果严重。选股东原则：志同道合，价值观一致，按照游戏规则来合作，出资不要给干股。

            选股东的四个误区：1、用股份来激励员工  2、让短期能帮上忙的朋友成为股东 3、让亲朋好友成为股东4、吸收不好的“战略投资者”

        14、搭好治理结构

            包括股东、董事会、管理层三者组成。股东层面，公司必须要有大股东，经营层面，管理层必须有“主人翁意识”

        15、事先要签股东协议

            定好规则才能合作长久，认可规则和遵守规则。要约定股东义务，退出机制，决策机制，约定公司方向

五、如何选择创业方向

        16、做最肥的市场

            正确的方向让创业事半功倍，顶住用户真正的需求，围绕用户真正的需求创业，并区分真假需求。创业的市场一定要够大，事情本身也是有意义的，事情应该是有所创新的。

        17、做减法

            成功是做了一件事情，遍地开花不可能成功。资源永远是稀缺的，专注一件事情更容易成功。5%的用户在5%的时间会用的功能都应该去除。创业期要做到四个最小：确定关键战略，集中力量突破一点；只设最低限度指标；只用最不得不用的人；只管到最低程度。

 六、管理的九个问题

         18、好的商业模式是成功的一半

              商业模式就是你赚钱的方式，核心问题有四个：你的用户是谁？你为他们解决什么问题？你用了山么产品解决他们的问题？如何收费？好的商业模式应该：产品简单，前提也要简单，一次创意型，可以低成本扩张，有一定门槛。商业模式的成立需要验证，并尽早验证你的商业模式。

        19、集中兵力突破重点

        20、先赚到钱再考虑发展

                盈利的公司有的是发展的机会，能赚到钱和赚到钱是两码事。就是商业模式被验证和未被验证的差别。烧钱的发展方式不可取。赚不赚钱是衡量公司好坏的第一标准。

        21、为公司找一个好总经理

            每个伟大的企业都有一个伟大的总经理，创业公司的总经理必须是股东。技术专家做总经理非常危险，其有四个问题：1、技术自负 2、藐视管理 3、独享心态 4、拒绝授权

        22、企业文化必须一开始就建立

            没有好的企业文化就没有好的企业，企业文化为愿景和使命服务，是品牌的重要组成部分，企业文化要与时俱进。分为三个层次：1、底层：核心价值观 2、中层：方法论，思考问题和解决问题的方法  3、顶层：战术原则，总结出来的边界和框框。

            一个方法论：1、先问目的 2、再做推演  3、亲手打样  4、及时复盘

        23、管理是一门专业

            没有人生来就是管理者，创业最大的难题是创始人不懂管理，管理的三个核心：建班子，定战略，带队伍。

        24、建班子是管理的首要问题

        25、坚持战略和定战略同样重要

            执行战略的过程就是坚持战略的过程，经常复盘矫正战略，装了南墙再考虑战略

        26、打造一支铁军

            打胜仗只有靠自己的队伍，专家加盟等都不可信。要建立有效的组织结构，管理模式，宣贯文化，建立培训体系。

七、业务的五个问题

        27、物质激励是第一位的

            多激励少惩罚，误区：只讲物质激励，学而优则仕的奖励，江湖式分配。

            高效激励的原则：1.物质激励与精神激励相结合 2、当期激励与远期激励相结合 3、先进激励与期权激励相结合 4、单场奖跟连胜奖相结合。

        28、不要搞大跃进

            做企业是跑长跑，创业者要有过程感。需要过三关：1、产品关 2、市场关 3、管理关

        29、先试点再推广

            先试点，榜样的力量是无穷的。试点成功后可复制的推广。

        30、坚持是必须的，维持是没有意义的

            转型不是失败，为了维持的维持才是最大的失败。几乎所有成功的企业，都经过转型。诺基亚造纸，三星卖面条等等。分清什么是坚持，什么是维持。

        31、成功后不折腾

            多元化要慎重，加速度要节制，不要被专家忽悠。成功者不要妄自菲薄，管理要改良而不是革命。

 

八、资本的五个问题

        32、借助资本的力量创业

            资本的介入已经改变了企业的成长周期，只有用好资本才能成功，不融资就输在起跑线上。什么是风险投资，风险投资的本质

        33、融资时要敢吃亏

            企业融不到资是常态，想清楚缺钱干什么再去融资。要在自己竭尽全力后再去融资，并且要找对人。

            融资的三个窍门：1、融资价格低点 2、融资规模小点  3、融资时间长点

        34、风险投资是你的一段情

            风险投资是魔鬼还是天使？他们进入的唯一目的就是获利退出，不要指望他们能帮忙钱以外的事情。在融资过程中，当心融资条款，客服融资的弱势心理，不要卖了公司。

        35、任何时候都不要让投资人替你决策

            投资人和公司利益即统一又对立，投资人不是陪伴企业一生的人，记住你才是企业的主人，什么时候都不要放弃对公司负责。

        36、不要为了上市而上市

            上市不是目的，上市是企业的成人礼。上市能极大的促进企业的规范化发展。上市不是判断企业成功的标准。包装上市不可取，上市是更大考验的开始。