投资者对创业者的一些忠告

场景是IT168举办的2008技术精英论坛，两个主要人物分别是天使投资人周鸿祎和汉能投资人赵小兵（此人曾参与创建瀛海威），主持人是《赢在中国》的策划者力那，下面记录的是我认为一些比较有意思的关于创业的一些话语。

• 选择创业就是选择一种生活方式
• 创业，特别是和技术相关的，有良好的技术背景是非常重要的，比如周鸿祎
• 百度的流量主要来自MP3，而不是自己更懂中文，所以自己的项目有一点比别人强就好了
• 从技术人员到成功的创业者，你要经历一次蜕变，通过革新自己，将自己变成一个Top Sales
• 创业者保持一颗开放和合作的心态是非常非常重要的，否则很难成功
• 许多人没有成功，是因为总是自己在悟，而没有请教别人，很傻。多请教，多学习是成功的阶梯
• 脸皮要厚，我（周鸿祎）当时就厚着脸皮请别人做顾问，请他们给支招，也厚着脸皮问，（节省了很多时间）
• 团队合作中，要找到比你牛气的人
• 对自己的产品有清醒的认识，明白它所要创造的价值，它的客户是谁
• 创业不是说逼着自己说一定要做成一件事情，而是说我愿意去做一件事情，我有一个梦想，能帮助别人解决一件事情
• 时刻注意积累你的人脉资源，在方正的那段从业经历，我学习到了很多，后来《IT经理世界》给（3721）做了个封面采访，也是通过我的人脉资源达到的
• 创业者要有很强的抗击打能力，有九死一生的能力，特别是在融资的过程中
• 记住，多照照自己，问问自己：我适合创业吗？
• 性格决定命运。3721之所以被卖掉，没有干掉百度，是因为当时心太急了，就想一夜之间干掉它，于是慌不择食选择了和Yahoo合作
• 失败是常态，要保持一颗平常心
• 客户是磨刀石（客户是你的最好的老师，敌人是你最好的老师云云）
• 给投资者介绍一个项目时，要在10页的PPT内将你的项目介绍清楚，能够在5句话内说明你想要做什么，其他的一切豪言壮语，充满感情的言语都是屁话
• 投资者经常会问你，你最近六个月的目标是什么，你打算怎么做，你的财务报表是什么样子的
• 要有危机感，只有迫害狂才能生存（周说《只有偏执狂才能生存》中的“偏执狂”翻译有问题，应该是“迫害狂”，即希望客户能不停地给自己提意见，反驳自己，从而促使自己成长）。微软从前经常会说一些自己不足的地方，比尔总是说微软直邮18个月的生命期，所以它走到今天，而现在的继任者每天都在说微软的东西是多么多么地好，所以可以预见，微软在走滑坡路。
• 不要认为投资者很善良，不要认为自己和投资者是一条心。投资人的目标很明确，就是看能否从这个项目中赚取利润，而你可能是喜欢做这么一件事儿。所以，不可能是一条心
• 送给创业者一句话：认清自己，百折不挠