产品经理的第一堂课（二十一）：品牌创新是企业最持久的竞争力

最近很少写博客了，主要原因是最近在全身心的做一件事情，这件事情让我充分体会到the complete harmony of working and learning，所以无暇它顾，而且我写的主题和CSDN的技术社区氛围和不太符合，所以就很少把自己的东西张帖上来了。正好今天Blog现在的项目经理PrideRock让我支持下博客，再更新一下博客，就把上个月参加著名品牌专家李光斗老师课程的一个总结放出来了。我在做产品经理的过程z中，发现产品经理的极致就是品牌经理，就是建立一个伟大的品牌，这也就是为什么Google的两位创始人任命自己为Google的首席产品经理的原因。

在报名参加李光斗老师的《企业品牌的创新》课程之前，我一直在思考几个问题，为什么优秀的企业和普通的企业差别如此之大？为什么优秀的企业市场和品牌起主导地位，普通的企业销售起主导地位？为什么优秀的企业拥有很大的品牌溢价，普通的企业只能苦苦追求很低的毛利？为什么像巨人这样的企业依靠一个产品可以年收入10个亿，宝洁这样的企业可以依靠多品牌战略接近垄断日用品市场，为什么蒙牛能够后来居上？

在听了李光斗老师的课程之后，李老师给了我答案。他把中国经济发展划分为三个阶段，第一个阶段是黄金时代，依靠双轨制和商政关系赚钱；第二个阶段是产经阶段，依靠产品致富；第三个阶段是青铜阶段，依靠钱和品牌来赚钱。

巨人是产经阶段的成功典型，依靠脑白金和征途两款主打产品，分布都实现了收入十亿以上，巨人的成功经验包括三个部分，分别是产品、策划和团队，史玉柱认为只要有一个用户能够感受到价值的产品、具有很强的策划能力再加上具有很强战斗力的团队，这个产品成功的概率就很大，但是其中最重要的是策划，如果有好的产品、有好的团队，但是没有优秀的策划这个产品必败无疑，但是一个稍微差一点的产品，有很好的策划，这个产品成功的概率还是很大，脑白金就是一个很明显的例子。虽然巨人在保健品领域和网游领域都获得了成功，但是巨人离一个优秀的企业还有一定的差距，原因就是他还没有建立自己的独特品牌，它依然是一个产品主导的公司。

李老师重点讲了蒙牛的案例，蒙牛从一家全国排名几千位以后的公司到短短几年内超越伊利成为全国最大的乳制品企业，这和蒙牛制定了正确的品牌战略和正确的将战略执行下去密不可分。从蒙牛的成功有几个关键点可供学习参考：

关键点一：正确的执行了品牌插位的战略，将蒙牛的品牌和伊利、来自大草原的牛奶、神六上天、和母乳一样的牛奶绑定在一起，让消费者一看到蒙牛的品牌，就想到这些最美好的、最权威的、最热门的东西。

关键点二：对用户和产品研究很深入，在充分研究用户和产品的基础上，提炼概念和选找卖点，卖点能够充分满足用户的关键诉求，结果推出针对不同类型的用户的产品都能够大获成功，比如利乐枕就找准了家庭主妇希望寻找高性价比牛奶的诉求，特伦苏通过独特的品牌定位、高贵的包装和消费者希望喝浓牛奶的诉求，推出了一款“不是所有牛奶都是特伦苏” 的牛奶。

关键点三：将品牌诉求和一种健康的生活态度联系在一起，让中国建立喝牛奶就会带来健康的文化，通过将市场做大来实现自己的利益最大化，而不单纯是抢夺竞争对手的市场。蒙牛另外一个很成功的例子就是将内蒙古宣传成乳都，自己是来自乳都的牛奶，当然是最好的牛奶，显示了蒙牛很大的胸怀。

关键点四：蒙牛建立了一个长远的愿景，企业上下都围绕一个共同的愿景去努力，再通过一系列的员工持股计划和企业文化建设，企业内部形成很好的凝聚力和荣誉感，结果蒙牛人就成了蒙牛最好的宣传员，这样的企业才是最有竞争力。