北漂18年

工作中最麻烦的事——北漂18年（52）

上周八卦了一下很独（chuan）特（xiao）的猎头模式，本周开始逐步展开——说下里面的人，今天说下总经理张J先生。再不行的制度，如果人不错也不会有太差的结果；再好的制度，人不成结果也是比较糟糕；如果制度又差（从人性最黑暗面出发），人又不行，那结果基本上跟天注定差不多。一屁三个谎的超级典型看过一本书说成年人每天基本上要说20至40个谎言，想下你上次说带孩子出去玩最后兑现了吗？如果刚开始你就知道兑现
jobchanceleo·2016-04-22 06:00

工作中最麻烦的事——北漂18年（52）

上周八卦了一下很独（chuan）特（xiao）的猎头模式，本周开始逐步展开——说下里面的人，今天说下总经理张J先生。再不行的制度，如果人不错也不会有太差的结果；再好的制度，人不成结果也是比较糟糕；如果制度又差（从人性最黑暗面出发），人又不行，那结果基本上跟天注定差不多。一屁三个谎的超级典型看过一本书说成年人每天基本上要说20至40个谎言，想下你上次说带孩子出去玩最后兑现了吗？如果刚开始你就知道兑现
jobchanceleo·2016-04-22 00:00

2005年那独（chuan）特（xiao）的猎头模式——北漂18年（51）

前一阵跟老婆大人聊起十年前X网这段工作往事，她问：“X网骗你啥了？这么过不去？”2005年这家公司既没骗我的钱，工资也是一分不少（要知道之后十年的工作中，只有万达不曾欠过我的钱）。我想了半天回答：“用一种独（chuan）特（xiao）的猎头方式完全摧毁了我的自信。”本期就来介绍一下这种独特的方式，之后还有人抄，没有成功的。抄的不像还能活一阵儿，全部照抄死的更快。X网“专职领导专职”制度即X网“团队
jobchanceleo·2016-04-15 07:00

2005年那独（chuan）特（xiao）的猎头模式——北漂18年（51）

前一阵跟老婆大人聊起十年前X网这段工作往事，她问：“X网骗你啥了？这么过不去？”2005年这家公司既没骗我的钱，工资也是一分不少（要知道之后十年的工作中，只有万达不曾欠过我的钱）。我想了半天回答：“用一种独（chuan）特（xiao）的猎头方式完全摧毁了我的自信。”本期就来介绍一下这种独特的方式，之后还有人抄，没有成功的。抄的不像还能活一阵儿，全部照抄死的更快。X网“专职领导专职”制度即X网“团队
jobchanceleo·2016-04-15 00:00

2005年开启职业黑暗时代——北漂18年（50）

2005年，我以专科生身份考上MBA，读了在职班可以不耽误工作，理论上讲是应该志得意满的时候。不过，此时也开启了近20年（1997年至2016年）职业生涯中最黑暗的日子。写“北漂地8年”，一来是为给我爹看，他老人家每周必读本系列，二来是为了忘掉，写一段忘一段，有些东西背的太久了，应该放下。一个电话开启的黑暗之旅2005年上半年因为考完试，我着手找工作。4月的一天上午，我正在门口超市买书，接到一个电
jobchanceleo·2016-04-08 06:00

读MBA经历回顾（下）做法决定结果——北漂18年（49）

上期聊了目的决定了手段，这次说说具体做法决定了最后的结果。差额面试被淘汰的高分学员2005年，是北京邮电大学工商管理学入学考试第一个差额淘汰的年份，意思是过分数线（165分）的人数超过了录取人数，即便分数过线也有可能没学上。此外，还要加上清华、北大调剂过来的一部分学生（基本都在200分以上，这批沉重清华北大的面试没通过），整体过线人员大大超过来录取的人数。问题来了，面试淘汰的标准是什么？我前面一组
jobchanceleo·2016-04-01 06:00

读MBA经历回顾（上）目的决定手段——北漂18年（48）

十年前，读MBA时有人问我：“读这个干吗？”我回答：“为了改变命运。”回首看来，我确实通过读北邮工商管理学硕士改变了自己的命运。但是很遗憾，现实其实跟大部分人想的不一样。引子2005年1月份拿到试卷的时候我就知道MBA肯定能上，过线是不会有大问题的。我报了北京邮电大学，接下来就是怎么上的问题。前两天跟朋友聊天，他说跟正在创业的人聊天感觉不好，原话大概是“眼里都是贪婪的光，眼睛看着都像血盆大口，希望
jobchanceleo·2016-03-25 06:00

MBA备考二三事——北漂18年（47）

2004年备考MBA至今已经12年，很多事情离得远时反而看得清。不过就是为了工资高？全职备考从外企辞职时，LLG说：“你读MBA不就是为了工资高点吗？辞职干吗？”当时我没回答，倒不是看不起这人，确实不知道怎么回答。一来认为她说的肯定不对，但是好像哪儿又有道理，二来当时有些事儿还没想明白。此事如果发生在今天，我的回答是：“干任何事都不能为了钱，薪水只是能力提升后的一个相对小的结果而已，终于不是什么目
jobchanceleo·2016-03-18 08:00

MBA备考二三事——北漂18年（47）

2004年备考MBA至今已经12年，很多事情离得远时反而看得清。不过就是为了工资高？全职备考从外企辞职时，LLG说：“你读MBA不就是为了工资高点吗？辞职干吗？”当时我没回答，倒不是看不起这人，确实不知道怎么回答。一来认为她说的肯定不对，但是好像哪儿又有道理，二来当时有些事儿还没想明白。此事如果发生在今天，我的回答是：“干任何事都不能为了钱，薪水只是能力提升后的一个相对小的结果而已，终于不是什么目
jobchanceleo·2016-03-18 00:00

我的MBA备考之路——北漂18年（46）

上期讲到离开了外企，对职业方向看不清楚也就没找工作。多年之后，我成为职业规划师帮别人做咨询时，总能想起2004年的自己，也总能从别人身上看到当时的自己。今天讲讲备考MBA的事。为什么要考MBA？之前提过，缺什么补什么。很多人感觉学历是自己一个不足，所以总希望找机会提高一下。表面上是追求进步，其实多少有些自卑，想在工作之外证明下自己的能力。心理学家阿德勒说过：“自卑感有时是人进步的动力。”有人说读M
jobchanceleo·2016-03-11 08:00

我的MBA备考之路——北漂18年（46）

上期讲到离开了外企，对职业方向看不清楚也就没找工作。多年之后，我成为职业规划师帮别人做咨询时，总能想起2004年的自己，也总能从别人身上看到当时的自己。今天讲讲备考MBA的事。为什么要考MBA？之前提过，缺什么补什么。很多人感觉学历是自己一个不足，所以总希望找机会提高一下。表面上是追求进步，其实多少有些自卑，想在工作之外证明下自己的能力。心理学家阿德勒说过：“自卑感有时是人进步的动力。”有人说读M
jobchanceleo·2016-03-11 00:00

走到头儿的外企之路——北漂18年（45）

书接上上回（上回讲的是学习的事），在外企干了快两年销售，业绩不错，但是进入了职业瓶颈，感觉自己的工作价值不大。想想，于是决定辞职。此次辞职不同以往无论从中关村冯姐的公司，还是从西三旗的国企辞职，我都是自信满满，认为自己很行，特别行，还能凭本事找到一份自己满意的工作。2004年，从外企离职这次完全不同，对自己没什么信心，不是担心找不到工作，是觉得自己所做的没有价值。无论拿多少钱（在外企当时已经不算低
jobchanceleo·2016-03-04 09:00

走到头儿的外企之路——北漂18年（45）

书接上上回（上回讲的是学习的事），在外企干了快两年销售，业绩不错，但是进入了职业瓶颈，感觉自己的工作价值不大。想想，于是决定辞职。此次辞职不同以往无论从中关村冯姐的公司，还是从西三旗的国企辞职，我都是自信满满，认为自己很行，特别行，还能凭本事找到一份自己满意的工作。2004年，从外企离职这次完全不同，对自己没什么信心，不是担心找不到工作，是觉得自己所做的没有价值。无论拿多少钱（在外企当时已经不算低
jobchanceleo·2016-03-04 00:00

活得更像一个人，我的十六年学习之路——北漂18年（44）

曾跟朋友聊起过坚持十年的习惯有哪些。于我应该是“学习与读书、记时间日记”，其中学习自2000年5月28日开始至今已16年，没学的日子不会超过50天；记时间日记则是2000年初坚持到今天，开始是写在纸质本上，之后是写进Excel。相信能坚持十年的事，应该是即有兴趣又已形成习惯，不是什么痛苦的坚持而是充满乐趣，今天分享下学习习惯的养成。上学时不爱学习因为家庭背景，我很早就厌学了。母亲教语文，父亲交体育
jobchanceleo·2016-02-26 09:00

职业迷茫的三种选择——北漂18年（43）

上周谈到职业迷茫，有朋友问：“这种情况一定要创业才能解决吗？”我并没有在2004年职业迷茫时，马上选择什么创业，而是继续迷茫。今天说下职业迷茫的三种选择。第一种选择，坚持下去。即便认为自己的工作毫无价值，也会有相当部分的人选择留在目前的岗位上。不管做的工作值多少，也不管创造不创造价值，只要还能发出工资，他们就会坚持下去。说个我上课时经常讲的例子。2006年，我加盟一家互联网公司，里面有个W先生薪酬
jobchanceleo·2016-02-19 07:00

职业迷茫的三种选择——北漂18年（43）

上周谈到职业迷茫，有朋友问：“这种情况一定要创业才能解决吗？”我并没有在2004年职业迷茫时，马上选择什么创业，而是继续迷茫。今天说下职业迷茫的三种选择。第一种选择，坚持下去。即便认为自己的工作毫无价值，也会有相当部分的人选择留在目前的岗位上。不管做的工作值多少，也不管创造不创造价值，只要还能发出工资，他们就会坚持下去。说个我上课时经常讲的例子。2006年，我加盟一家互联网公司，里面有个W先生薪酬
jobchanceleo·2016-02-19 00:00

职业素养与职业迷茫——北漂18年（42）

共事过的同事对我基本都有“你职业素养还不错”的评价，简单概括起来就三条：早到、着装、好沟通。早到是中关村养成的习惯、着装和好沟通则是在ST的经历造成的。早到中关村打工时，有次加班到凌晨，当时是因为有200台显示器要卸货，包括冯姐在内的所有人都是1点左右离开的公司。第二天我到公司是9点半，比平时晚了半个小时，除我之外其他人都到了。冯姐特意跟我谈了一次话：“大志，你看看！大伙都是加班，赵胖子、李叔、杨
jobchanceleo·2016-02-05 08:00

职业素养与职业迷茫——北漂18年（42）

共事过的同事对我基本都有“你职业素养还不错”的评价，简单概括起来就三条：早到、着装、好沟通。早到是中关村养成的习惯、着装和好沟通则是在ST的经历造成的。早到中关村打工时，有次加班到凌晨，当时是因为有200台显示器要卸货，包括冯姐在内的所有人都是1点左右离开的公司。第二天我到公司是9点半，比平时晚了半个小时，除我之外其他人都到了。冯姐特意跟我谈了一次话：“大志，你看看！大伙都是加班，赵胖子、李叔、杨
jobchanceleo·2016-02-05 00:00

公司里的人际界线——北漂18年（41）

本期纯八卦，讲讲企业里的人际界限（是当年的水平，大概2002年左右）。国企干的时候不太觉得还需要理解什么人际关系或者人际离，一来是个人没有开悟，二来是国企水很深，玩的一般人是看不出来的，到了ST之后遇到了比我水平还Low的货色，于是对如何正确处理人与人之间的关系，有了一些感悟。八卦故事一：我要让丫离不开我ST有个实习生M，样子完全忘了，只记得是个女的，来了跟谁都能聊的那种，但总是多少感觉有哪儿不对
jobchanceleo·2016-01-29 10:00

公司里的人际界线——北漂18年（41）

本期纯八卦，讲讲企业里的人际界限（是当年的水平，大概2002年左右）。国企干的时候不太觉得还需要理解什么人际关系或者人际离，一来是个人没有开悟，二来是国企水很深，玩的一般人是看不出来的，到了ST之后遇到了比我水平还Low的货色，于是对如何正确处理人与人之间的关系，有了一些感悟。八卦故事一：我要让丫离不开我ST有个实习生M，样子完全忘了，只记得是个女的，来了跟谁都能聊的那种，但总是多少感觉有哪儿不对
jobchanceleo·2016-01-29 00:00

门外汉怎么成就咨询大单（2）——北漂18年（40）

上次说到给老板讲了讲我理解的CMM，然后准备去与F集团做交流。诚恳是交流的基础2002年，那场技术交流过程我已经不太记得了，毕竟是十几年前的事儿。但是有几点我可以肯定，双方态度诚恳、我讲的不够完善，大家都是继续往下谈的意愿。很多写销售的书只讲了一面儿，就是销售这个方面，其实真正能合作还需要客户不端不拿，如此才能继续往下走。F集团非常大，没有官僚气息，做事非常务实高效。我讲的不够好是可以肯定的，除了
jobchanceleo·2016-01-22 07:00

门外汉怎么成就咨询大单（2）——北漂18年（40）

上次说到给老板讲了讲我理解的CMM，然后准备去与F集团做交流。诚恳是交流的基础2002年，那场技术交流过程我已经不太记得了，毕竟是十几年前的事儿。但是有几点我可以肯定，双方态度诚恳、我讲的不够完善，大家都是继续往下谈的意愿。很多写销售的书只讲了一面儿，就是销售这个方面，其实真正能合作还需要客户不端不拿，如此才能继续往下走。F集团非常大，没有官僚气息，做事非常务实高效。我讲的不够好是可以肯定的，除了
jobchanceleo·2016-01-22 00:00

门外汉怎么成就咨询大单（1）——北漂18年（39）

从1997年至2002年的5年间，无论是否自己干其实我都在做销售。现在回头看来也许业绩不错，比如在国企业那会儿，但是仍然只能算入门，算不上精通。在ST的两年，使我在销售方面登堂入室，至今我仍然心存感激。每个公司可能都有自己的不足之处，像每个人一样，我的观点是在公司里只要自己能有成功，能给公司带来价值，那就算是双赢。三种类型的销售2001年在国企业时公司曾请过HP某高管讲过一次销售的课程。要知道外企
jobchanceleo·2016-01-08 18:00

门外汉怎么成就咨询大单（1）——北漂18年（39）

从1997年至2002年的5年间，无论是否自己干其实我都在做销售。现在回头看来也许业绩不错，比如在国企业那会儿，但是仍然只能算入门，算不上精通。在ST的两年，使我在销售方面登堂入室，至今我仍然心存感激。每个公司可能都有自己的不足之处，像每个人一样，我的观点是在公司里只要自己能有成功，能给公司带来价值，那就算是双赢。三种类型的销售2001年在国企业时公司曾请过HP某高管讲过一次销售的课程。要知道外企
jobchanceleo·2016-01-08 00:00

Tom和Jerry来了，Tom和Jerry走了——北漂18年（38）

上次讲到跟我同时入职的女销售走了。回想起来，她的问题多半是技巧足够，脑子不足够，走了之后再没联系。不久之后，在老板的要求之下，LilyG又招聘了两位男销售，英文名字很登对一个叫Tom，一个叫Jerry。销售部竞争格局我到公司之前销售就三个女的，负责人是LLG、其余是FF和JJ（名字有点儿糙）。刚好凑够一台戏，老板意思是多招些男销售可以平衡一下。我到之后是3：1，Tom和Jerry到了是3：3，在老
jobchanceleo·2015-12-25 09:00

外企也不好混，开除了一个销售——北漂18年（37）

在公司角落里坐了一个星期，每天看LilyG给的几个售前方案。开始觉得比较高大上，毕竟是CMM，看了三天把不知道啥意思的词儿搞定，比如：能力成熟度，然后看了几遍，想明白了也没啥。我跟直属领导LilyG的矛盾基本在入职那天就确定了，接下来就看谁的气儿长了。所谓“气儿长”好像是围棋里的说法，就是坚持得久。我在哪儿都没有想熬过谁的意思，人生太短了，没必要跟混蛋叫劲。所以，很多事情都是顺其自然的。LilyG
jobchanceleo·2015-12-18 22:00

——北漂18年（36）

离开ZB之后，我又开始了四处投简历过工作的日子，机缘巧合进了一家外企。里面发生的故事，很也值得讲讲。找工作就是工作2002年再次开始找工作，四处投简历时已经相对有经验，也读了一些求职方面的书（后来我自己还出版了一本），有个比较核心的观点，就是“把找工作当成是一份工作来做”。每天早晨9点至下午5点全身心投入找工作这件事儿，只是没有人发薪水而已，坚持下来，往往效果不凡。工作时，我比一般人都更加努力，所
jobchanceleo·2015-12-11 06:00

——北漂18年（36）

离开ZB之后，我又开始了四处投简历过工作的日子，机缘巧合进了一家外企。里面发生的故事，很也值得讲讲。找工作就是工作2002年再次开始找工作，四处投简历时已经相对有经验，也读了一些求职方面的书（后来我自己还出版了一本），有个比较核心的观点，就是“把找工作当成是一份工作来做”。每天早晨9点至下午5点全身心投入找工作这件事儿，只是没有人发薪水而已，坚持下来，往往效果不凡。工作时，我比一般人都更加努力，所
jobchanceleo·2015-12-11 00:00

找到新工作，心里还是空荡荡滴——北漂18年（33）

上次说到2002年同事帮忙介绍了面试的机会，我按通知到亚运村某居民楼。 去应聘的公司是做系统集成的，跟我在国企算是一个领域。公司两个女老板，一个负责市场，一下负责技术，她们之前在同一家公司打工，后来公司倒了自己开公司。面试很简单，大概问问情况。给我的感觉大有“国企销售，能来面试，只要不残疾基本都要”的意思。居民楼里的公司公司开在亚运村的居民楼里，选民居是为了省些钱（商往两用），其实也不小，有200
jobchanceleo·2015-11-21 00:00

只考虑自己会严重损害智商——北漂18年（32）

上回说到，失业之后的三种选择，本次讲下找新工作的事儿。先说个题外话2015年8月，我跟个创业者D先生聊自己之后的打算。谈及之前的经历和我之后可以有的几项选择，问D先生的意见。我一般不问别人的意见，一来路要自己走，众言乱耳，二来人高于众的本来不多，D是个例外——人聪明、公司不小、经历也丰富，但是他给我一个又Low又挫的建议：“大志！你可以去干创业公司猎头啊！这个很适合你，你十年前就干过……”当得知我
jobchanceleo·2015-11-13 09:45

——北漂18年（31）

书接上回，一个阳光明媚的下午，拿着离职证明坐355路回住处的路上，接到了阳光广告ＨＲ的电话，说：“张先生，我们的职位取消了！”当时，我唯一问出的是：“那我离职证明都开了？”对方说：“那您就好好留着吧，看以后万一我们再招销售，说不定用得到。”电话挂了之后，我意识到了自己的处境——本来是计划从国企到民企，结果从国企一下子到了失业。这感觉真是醉了！有三条路可以选，回国企、再找工作、先休息。回国企这条路比
jobchanceleo·2015-11-06 00:00

一个普通人的普通故事——北漂18年（29）

上一期发了之后，有朋友说：“看着很让人泄气，总有追不上的感觉……”本系列文章的初衷就是要写我这个普通人的普通故事，至于为什么个人能发展到这步田地，反思之后应该有如下的原因。对既定未来的排斥与厌恶。虽然从未留级，但是内心之中对留级还是有种渴望。16岁之前没出过远门，始终待在天津，但是对远行有向往。离开天津之前，我的生活过于平静，很多事都是安排好的，这导致我对既定的未来有明显的排斥和厌恶。人人终有一死
jobchanceleo·2015-10-23 00:00

不会就学——北漂18年（28)

进入国企之前在中关村自己干，准确的说法应该就是倒货，讲求的是渠道、速度和力量，眼疾手快就能干，够狠多半还能干好。我见过1000块主板加5块就出了，就是为走量、提升资金周转率。2000年之后，进入国企做系统集成的销售就完全不是这个路子了。时年23岁的我再次经历了进入职场的迷茫期。看不见的实物怎么卖？在国企卖的是系统集成，意思是软件加硬件，对于作为销售的我而言是看不到的，跟之前中关村有非常大的区别。后
jobchanceleo·2015-10-09 00:00

出差二、三事——北漂18年（25）

1997年，在中关村时有次赵胖子出差讨债，说走就走了。在那个没有携程、七天酒店的日子里，我认为至少应该带上毛巾、牙刷、几本书什么的。胖子说：“不用。酒店你说的东西都有，还有我其实是个文盲不看书……”有钱人的思路，真不一样。2000年进入国企后出差又是另一个样子。出差这事儿也能赚钱。如果你给员工的钱少，让他们干的活儿多，那么员工要么会只干你付钱那部分工作，其它时间闲着（偷懒），要么就会想办法把多干的
jobchanceleo·2015-09-11 00:00

——北漂18年（20）

2008年，我在企业当HR有次裁员，干掉了整条业务线，包括其中很优秀的人。一个同事问我：“老板平时看着也很和气。为什么手这么狠呢？”我告诉对方：“因为你根本就不知道老板面临的是什么。” 1998年中关村创业之前，我还不太能理解冯姐的鸡贼手法，有便宜疯狂占，有风险全给别人，别人找她全装没看见。自己干之后，我有点儿理解了。当然，跟人的本性也有些关系，但只是程度的差异而已。创业的巨大压力有次我第二天要给
jobchanceleo·2015-08-07 00:00
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