售前工程师的成长

读《售前工程师成长》有感

但读了《售前工程师的成长》后，我对售前工程师的角色和工作内容有更深的认识。一、售前工程师角色的定位售前工程师的主要任务是让客户接受公司的技术解决方案，在招标的时候，技术标打出最高分。
weixin_34144450·2022-09-22 19:46

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈（四）

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈（四）一、与专家PK，需要提前做好功课作为售前技术人员，不仅要能讲出自己产品的优点，而且要说服客户选择你的产品，要说服别人，就要让别人信服你说的，在客户里面的技术高手很多
weixin_34356310·2020-08-23 20:35

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈(二)

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈Jackzhai一、守时是个好习惯，迟到永远是无道理的守时是个好的个人习惯，有时能体现一个人待人接物的风格。记不得哪个名人说的“不尊重时间，就是在浪费生命”。
weixin_33962621·2020-08-23 20:54

售前工程师的成长--一个老员工的经验之谈(一)

在IT圈里混了十多年，差不多八年的厂家技术管理工作，一直与客户进行技术沟通；无论是做网络，还是做安全，感触最多的还是作为售前工程师的时候，因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位，经常接触到各式各样的客户，对提高自身的沟通能力有很好的磨练。在其他行业里一般是技术工程师，也就是我们常说的售后工程师，就算在IT业内售前的职位也很特殊，既要有与客户沟通的技巧，也要有技术人员的细致与执着，实际上是技术型
weixin_33887443·2020-08-23 20:12

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈(一)

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈Jackzhai在IT圈里混了十多年，差不多八年的厂家技术管理工作，一直与客户进行技术沟通；无论是做网络，还是做安全，感触最多的还是作为售前工程师的时候，因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位
weixin_33842328·2020-08-23 20:32

售前工程师的成长(四)---一个老员工的经验之谈

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈Jackzhai一、与专家PK，需要提前做好功课作为售前技术人员，不仅要能讲出自己产品的优点，而且要说服客户选择你的产品，要说服别人，就要让别人信服你说的，在客户里面的技术高手很多
weixin_33834628·2020-08-23 20:32

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈(三)

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈Jackzhai一、永远不要与客户谈论价格，作好与销售的工作配合价格往往是比较敏感的，很多公司都很重视，为了避免价格上口径不一致，很多公司干脆规定：技术人员不准给客户报价格
weixin_33739541·2020-08-23 20:46

【职业心得】售前工程师的成长

售前工程师的成长在IT圈里混了十多年，差不多八年的厂家技术管理工作，一直与客户进行技术沟通；无论是做网络，还是做安全，感触最多的还是作为售前工程师的时候，因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位，经常接触到各式各样的客户
ducode·2020-08-23 14:24

售前工程师的成长-一个老员工的经验之谈

在IT圈里混了十多年，差不多八年的厂家技术管理工作，一直与客户进行技术沟通；无论是做网络，还是做安全，感触最多的还是作为售前工程师的时候，因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位，经常接触到各式各样的客户，对提高自身的沟通能力有很好的磨练。在其他行业里一般是技术工程师，也就是我们常说的售后工程师，就算在IT业内售前的职位也很特殊，既要有与客户沟通的技巧，也要有技术人员的细致与执着，实际上是技术型
黄大刀·2020-08-18 22:33

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈

[url]http://zhaisj.blog.51cto.com/219066/47499[/url]（原文地址）转载-Jackzhai作品，特此声明，对原创表示感谢。在IT圈里混了十多年，差不多八年的厂家技术管理工作，一直与客户进行技术沟通；无论是做网络，还是做安全，感触最多的还是作为售前工程师的时候，因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位，经常接触到各式各样的客户，对提高自身的沟通能力有
weixin_34416649·2020-06-28 19:26

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈(一)(转载)

本文出自“Jackzhai”博客，请务必保留此出处http://zhaisj.blog.51cto.com/219066/47499在IT圈里混了十多年，差不多八年的厂家技术管理工作，一直与客户进行技术沟通；无论是做网络，还是做安全，感触最多的还是作为售前工程师的时候，因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位，经常接触到各式各样的客户，对提高自身的沟通能力有很好的磨练。在其他行业里一般是技术工程
weixin_34342578·2020-06-28 17:31

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈（二）

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈（二）一、守时是个好习惯，迟到永远是无道理的守时是个好的个人习惯，有时能体现一个人待人接物的风格。记不得哪个名人说的“不尊重时间，就是在浪费生命”。
b10l07·2020-06-28 05:37

【职业心得】售前工程师的成长

售前工程师的成长在IT圈里混了十多年，差不多八年的厂家技术管理工作，一直与客户进行技术沟通；无论是做网络，还是做安全，感触最多的还是作为售前工程师的时候，因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位，经常接触到各式各样的客户
BobbyMercer·2016-12-28 17:38

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈(五)

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈   一、           
·2015-10-21 12:38

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈(四)

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈   一、           
·2015-10-21 12:37

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈(一)

本文出自 “Jack zhai” 博客，请务必保留此出处http://zhaisj.blog.51cto.com/219066/47499   在IT圈里混了十多年，差不多八年的厂家技术管理工作，一直与客户进行技术沟通；无论是做网络，还是做安全，感触最多的还是作为售前工程师的时候，因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位，经常接触到各式各样的客户，对提高自身的沟通能力有很好的磨练
·2015-10-21 12:35

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈(二)

一、             守时是个好习惯，迟到永远是无道理的 守时是个好的个人习惯，有时能体现一个人待人接物的风格。记不得哪个名人说的“不尊重时间，就是在浪费生命”。作为售前技术人员来说，守时还有一些特殊的意义，主要的是在传递一个概念，你尊重你的客户。 但说到严重
·2015-10-21 12:35

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈(三)

  一、             永远不要与客户谈论价格，作好与销售的工作配合 价格往往是比较敏感的，很多公司都很重视，为了避免价格上口径不一致，很多公司干脆规定：技术人员不准给客户报价格，有些甚至价格表也不发给技术人员，不知道就谈不上出错了。那么在跟客户交
·2015-10-21 12:35

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈

转一篇不错的文章，看了之后受益匪浅・・在IT圈里混了十多年，差不多八年的厂家技术管理工作，一直与客户进行技术沟通；无论是做网络，还是做安全，感触最多的还是作为售前工程师的时候，因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位，经常接触到各式各样的客户，对提高自身的沟通能力有很好的磨练。在其他行业里一般是技术工程师，也就是我们常说的售后工程师，就算在IT业内售前的职位也很特殊，既要有与客户沟通的技巧，也要
第十九根烟·2013-10-29 03:34

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈

转一篇不错的文章，看了之后受益匪浅··在IT圈里混了十多年，差不多八年的厂家技术管理工作，一直与客户进行技术沟通；无论是做网络，还是做安全，感触最多的还是作为售前工程师的时候，因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位，经常接触到各式各样的客户，对提高自身的沟通能力有很好的磨练。在其他行业里一般是技术工程师，也就是我们常说的售后工程师，就算在IT业内售前的职位也很特殊，既要有与客户沟通的技巧，也要
第十九根烟·2013-10-29 03:34

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈（转）

售前工程师的成长—一个老员工的经验之谈（转）在IT圈里混了十多年，差不多八年的厂家技术管理工作，一直与客户进行技术沟通；无论是做网络，还是做安全，感触最多的还是作为售前工程师的时候，因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位
linyanyao·2013-07-28 21:00

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈Jackzhai 在IT圈里混了十多年，差不多八年的厂家技术管理工作，一直与客户进行技术沟通；无论是做网络，还是做安全，感触最多的还是作为售前工程师的时候，因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位
lizuochao·2012-12-12 23:00

售前工程师的职业生涯规划

售前工程师的职业生涯规划 JackZhai IT领域有一个特殊的职业岗位---售前工程师，我们曾讨论过售前工程师的成长历程，这是一个极具挑战、而又充满魔力与新奇的岗位，尤其是对刚毕业不久、充满朝气的年轻人来说
cow428·2012-11-08 22:14

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈Jackzhai 在IT圈里混了十多年，差不多八年的厂家技术管理工作，一直与客户进行技术沟通；无论是做网络，还是做安全，感触最多的还是作为售前工程师的时候，因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位
cow428·2012-11-08 22:37

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈(5)

 一、             写方案要有自己的特点，模板不是方案编写技术建议书是售前工程师的基本工作，经常彻夜加班就是写这个建议书，好象公司越大，建议书也往往越厚，我见过有的达上千页，但这样“丰富”的技术建议书，客户能看多少，就不一定了。一般公司写技术建议书都有一定的模板，可以很方便地套用，否则，工程师要几天内就写出上百页的文章也不是容易的事。模板大多是下面的套路，有些象八股文：1、客户现状描述
xlogin·2012-07-27 13:22

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈(4)

 一、             与专家PK，需要提前做好功课作为售前技术人员，不仅要能讲出自己产品的优点，而且要说服客户选择你的产品，要说服别人，就要让别人信服你说的，在客户里面的技术高手很多，尤其是那些技术“专家”，虽然对你的产品技术不了解，但对产品的使用需求、技术标准可能远超过你的水平，尤其对他自己的业务很熟悉，你的产品是否符合他的使用需求，他的发言权一定比你大；并且客户在他本行业是技术大拿，
xlogin·2012-07-27 13:33

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈(3)

 一、             永远不要与客户谈论价格，作好与销售的工作配合价格往往是比较敏感的，很多公司都很重视，为了避免价格上口径不一致，很多公司干脆规定：技术人员不准给客户报价格，有些甚至价格表也不发给技术人员，不知道就谈不上出错了。那么在跟客户交流时，遇到价格询问的时候怎么办呢？“标准”的回答是：对不起，我是技术人员，不了解具体价格，若您需要我请销售人员跟您联系。技术人员报价格真有这么严重
xlogin·2012-07-27 13:42

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈(2)

 一、             守时是个好习惯，迟到永远是无道理的守时是个好的个人习惯，有时能体现一个人待人接物的风格。记不得哪个名人说的“不尊重时间，就是在浪费生命”。作为售前技术人员来说，守时还有一些特殊的意义，主要的是在传递一个概念，你尊重你的客户。但说到严重性，也有一些极端的例子。有一次我参加政府部门的一次招标，客户要求早上9:00到，招标书中注明了9:15以后不准再进入会场。北京的上班高
xlogin·2012-07-27 13:45

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈(1)

 在IT圈里混了十多年，差不多八年的厂家技术管理工作，一直与客户进行技术沟通；无论是做网络，还是做安全，感触最多的还是作为售前工程师的时候，因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位，经常接触到各式各样的客户，对提高自身的沟通能力有很好的磨练。在其他行业里一般是技术工程师，也就是我们常说的售后工程师，就算在IT业内售前的职位也很特殊，既要有与客户沟通的技巧，也要有技术人员的细致与执着，实际上是技术
xlogin·2012-07-27 13:48

售前工程师的成长--一个老员工的经验之谈(二)

 一、写方案要有自己的特点，模板不是方案编写技术建议书是售前工程师的基本工作，经常彻夜加班就是写这个建议书，好象公司越大，建议书也往往越厚，我见过有的达上千页，但这样“丰富”的技术建议书，客户能看多少，就不一定了。一般公司写技术建议书都有一定的模板，可以很方便地套用，否则，工程师要几天内就写出上百页的文章也不是容易的事。模板大多是下面的套路，有些象八股文：1、客户现状描述。2、客户需求描述(方案要
kinston_van·2012-05-17 11:09

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈

 在IT圈里混了十多年，差不多八年的厂家技术管理工作，一直与客户进行技术沟通；无论是做网络，还是做安全，感触最多的还是作为售前工程师的时候，因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位，经常接触到各式各样的客户，对提高自身的沟通能力有很好的磨练。在其他行业里一般是技术工程师，也就是我们常说的售后工程师，就算在IT业内售前的职位也很特殊，既要有与客户沟通的技巧，也要有技术人员的细致与执着，实际上是技术
kinston_van·2012-05-17 11:31

售前工程师的成长--一个老员工的经验之谈(二)

一、写方案要有自己的特点，模板不是方案编写技术建议书是售前工程师的基本工作，经常彻夜加班就是写这个建议书，好象公司越大，建议书也往往越厚，我见过有的达上千页，但这样“丰富”的技术建议书，客户能看多少，就不一定了。一般公司写技术建议书都有一定的模板，可以很方便地套用，否则，工程师要几天内就写出上百页的文章也不是容易的事。模板大多是下面的套路，有些象八股文：1、客户现状描述。2、客户需求描述(方案要解
zjskobe·2012-04-12 12:25

售前工程师的成长--一个老员工的经验之谈(一)

在IT圈里混了十多年，差不多八年的厂家技术管理工作，一直与客户进行技术沟通；无论是做网络，还是做安全，感触最多的还是作为售前工程师的时候，因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位，经常接触到各式各样的客户，对提高自身的沟通能力有很好的磨练。在其他行业里一般是技术工程师，也就是我们常说的售后工程师，就算在IT业内售前的职位也很特殊，既要有与客户沟通的技巧，也要有技术人员的细致与执着，实际上是技术型
zjskobe·2012-04-06 09:12

售前工程师的职业生涯规划

IT领域有一个特殊的职业岗位---售前工程师，我们曾讨论过售前工程师的成长历程，这是一个极具挑战、而又充满魔力与新奇的岗位，尤其是对刚毕业不久、充满朝气的年轻人来说。
吴恩龙·2012-02-12 21:00

售前的解读（感谢Jack zhai）

 IT领域有一个特殊的职业岗位---售前工程师，我们曾讨论过售前工程师的成长历程，这是一个极具挑战、而又充满魔力与新奇的岗位，尤其是对刚毕业不久、充满朝气的年轻人来说。
cf123456·2011-07-20 10:21

售前工程师的职业生涯规划

售前工程师的职业生涯规划JackZhaiIT领域有一个特殊的职业岗位---售前工程师，我们曾讨论过售前工程师的成长历程，这是一个极具挑战、而又充满魔力与新奇的岗位，尤其是对刚毕业不久、充满朝气的年轻人来说
zhaisj·2011-06-21 15:24

售前工程师的职业生涯规划

售前工程师的职业生涯规划 JackZhai IT领域有一个特殊的职业岗位---售前工程师，我们曾讨论过售前工程师的成长历程，这是一个极具挑战、而又充满魔力与新奇的岗位，尤其是对刚毕业不久、充满朝气的年轻人来说
zhaisj·2011-06-21 15:24

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈（五）

一、写方案要有自己的特点，模板不是方案编写技术建议书是售前工程师的基本工作，经常彻夜加班就是写这个建议书，好象公司越大，建议书也往往越厚，我见过有的达上千页，但这样“丰富”的技术建议书，客户能看多少，就不一定了。一般公司写技术建议书都有一定的模板，可以很方便地套用，否则，工程师要几天内就写出上百页的文章也不是容易的事。模板大多是下面的套路，有些象八股文：1、客户现状描述。2、客户需求描述(方案要解
yuntao·2011-02-16 15:30

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈（四）

一、            与专家PK，需要提前做好功课作为售前技术人员，不仅要能讲出自己产品的优点，而且要说服客户选择你的产品，要说服别人，就要让别人信服你说的，在客户里面的技术高手很多，尤其是那些技术“专家”，虽然对你的产品技术不了解，但对产品的使用需求、技术标准可能远超过你的水平，尤其对他自己的业务很熟悉，你的产品是否符合他的使用需求，他的发言权一定比你大；并且客户在他本行业是技术大拿，让“
yuntao·2011-02-16 15:54

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈（三）

一、            永远不要与客户谈论价格，作好与销售的工作配合价格往往是比较敏感的，很多公司都很重视，为了避免价格上口径不一致，很多公司干脆规定：技术人员不准给客户报价格，有些甚至价格表也不发给技术人员，不知道就谈不上出错了。那么在跟客户交流时，遇到价格询问的时候怎么办呢？“标准”的回答是：对不起，我是技术人员，不了解具体价格，若您需要我请销售人员跟您联系。技术人员报价格真有这么严重吗？
yuntao·2011-02-16 15:17

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈（二）

一、守时是个好习惯，迟到永远是无道理的守时是个好的个人习惯，有时能体现一个人待人接物的风格。记不得哪个名人说的“不尊重时间，就是在浪费生命”。作为售前技术人员来说，守时还有一些特殊的意义，主要的是在传递一个概念，你尊重你的客户。但说到严重性，也有一些极端的例子。有一次我参加政府部门的一次招标，客户要求早上9:00到，招标书中注明了9:15以后不准再进入会场。北京的上班高峰经常堵，我怕时间来不及，头
yuntao·2011-02-16 15:58

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈(一)

在IT圈里混了十多年，差不多八年的厂家技术管理工作，一直与客户进行技术沟通；无论是做网络，还是做安全，感触最多的还是作为售前工程师的时候，因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位，经常接触到各式各样的客户，对提高自身的沟通能力有很好的磨练。在其他行业里一般是技术工程师，也就是我们常说的售后工程师，就算在IT业内售前的职位也很特殊，既要有与客户沟通的技巧，也要有技术人员的细致与执着，实际上是技术型
yuntao·2011-02-16 15:19

一个老员工的经验之谈

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈Jackzhai  一、            写方案要有自己的特点，模板不是方案编写技术建议书是售前工程师的基本工作，经常彻夜加班就是写这个建议书，好象公司越大
armplus·2010-05-28 16:56

一个老员工的经验之谈

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈Jackzhai  一、            写方案要有自己的特点，模板不是方案编写技术建议书是售前工程师的基本工作，经常彻夜加班就是写这个建议书，好象公司越大
armplus·2010-05-28 16:56

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈

转载于http://zhaisj.blog.51cto.com/219066/47499  在IT圈里混了十多年，差不多八年的厂家技术管理工作，一直与客户进行技术沟通；无论是做网络，还是做安全，感触最多的还是作为售前工程师的时候，因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位，经常接触到各式各样的客户，对提高自身的沟通能力有很好的磨练。在其他行业里一般是技术工程师，也就是我们常说的售后工程师，就算在I
wwmm915·2010-03-23 10:26

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈

转载于http://zhaisj.blog.51cto.com/219066/47499  在IT圈里混了十多年，差不多八年的厂家技术管理工作，一直与客户进行技术沟通；无论是做网络，还是做安全，感触最多的还是作为售前工程师的时候，因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位，经常接触到各式各样的客户，对提高自身的沟通能力有很好的磨练。在其他行业里一般是技术工程师，也就是我们常说的售后工程师，就算在I
wwmm915·2010-03-23 10:26

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈

转载于http://zhaisj.blog.51cto.com/219066/47499在IT圈里混了十多年，差不多八年的厂家技术管理工作，一直与客户进行技术沟通；无论是做网络，还是做安全，感触最多的还是作为售前工程师的时候，因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位，经常接触到各式各样的客户，对提高自身的沟通能力有很好的磨练。在其他行业里一般是技术工程师，也就是我们常说的售后工程师，就算在IT业
***·2010-03-23 10:26

读《售前工程师成长》有感

但读了《售前工程师的成长》后，我对售前工程师的角色和工作内容有更深的认识。一、售前工程师角色的定位 售前工程师的主要任务是让客户接受公司的技术解决方案，在招标的时候，技术标打出最高分。
freepeng·2010-03-21 19:39

读《售前工程师成长》有感

但读了《售前工程师的成长》后，我对售前工程师的角色和工作内容有更深的认识。一、售前工程师角色的定位 售前工程师的主要任务是让客户接受公司的技术解决方案，在招标的时候，技术标打出最高分。
freepeng·2010-03-21 19:39

读《售前工程师成长》有感

但读了《售前工程师的成长》后，我对售前工程师的角色和工作内容有更深的认识。一、售前工程师角色的定位售前工程师的主要任务是让客户接受公司的技术解决方案，在招标的时候，技术标打出最高分。
freepeng·2010-03-21 19:39
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